Traducción comentada de la obra de Roger Fisher y Daniel Shapiro Beyond Reason: Using emotions as you negotiate más allá de la razón: Usar las emociones mientras negocias

El presente documento busca profundizar en el impacto de las emociones, positivas y negativas, en las negociaciones y como estas no se deslindan del negociador aunque este intente ignorarlas. Aprender a gestionarlas en medio de una negociación puede hacer una gran diferencia; sin embargo, los autore...