Gestión de clientes como activos de una organización de telecomunicaciones
45 Páginas.
- Autores:
-
Becerra Chaves, Diana María
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2008
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6634
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/6634
- Palabra clave:
- Satisfacción del consumidor
Servicio al cliente
Comunicación organizacional
Lealtad del consumidor
Telecomunicaciones
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Correa Cubillos, Julio CésarBecerra Chaves, Diana MaríaEspecialista en Gerencia del Servicio2013-04-03T15:46:53Z2013-04-03T15:46:53Z20082008ALBRECHT, Karl. La revolución del Servicio. ED. 3R Editores 1997.CARLZON, Jan. Momentos de Verdad.GUPTA, Sunil. LEHMANN, Donald R. Managing Customers as Investments. ED. Wharton School Publishing 2005.LOPES LUBIAN, Francisco, LUNA BUTZ, Walter. Valoración de empresas en la práctica. ED. Mc. Graw-Hill 2001.NEWELL, Frederick. Las nuevas reglas del marketing. ED. McGraw Hill.MINISTERIO DE COMUNICACIONES, Informes trimestrales.SUPERINTENDECIA DE SERVICIOS PÚBLICOS DOMICILIARIOS, Informes SUI.http://hdl.handle.net/10818/663488919TE0214945 Páginas.En las empresas de hoy se predica la importancia hacia los clientes externos pero los gerentes de servicio en las practicas diarias no encuentran la forma de vender hacia la organización la cuantificación del valor de un determinado cliente y así argumentarlo para apoyar la inversión sobre el mismo, orientando los esfuerzos para convertir a los clientes de menos valor a clientes de valor; por ello este trabajo fundamentado en el sector de telecomunicaciones, se basa en identificar las variables que hacen parte de una valoración de clientes para llegar a proponer un modelo de valoración de clientes como activos de una compañía de telecomunicaciones y encontrar el punto inicial para enfocar acciones de CRM hacia la fidelización y retención.spaUniversidad de La Sabana.Especialización en Gerencia del ServicioEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaSatisfacción del consumidorServicio al clienteComunicación organizacionalLealtad del consumidorTelecomunicacionesGestión de clientes como activos de una organización de telecomunicacionesbachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationORIGINAL125675.pdf125675.pdfVer documento en PDFapplication/pdf408914https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-fb23-52b7-e053-7e0910accd73/download7b2465f18ed241cdc1b006650822b73eMD51trueAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-fb28-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTEXT125675.pdf.txt125675.pdf.txtExtracted texttext/plain56703https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-feb3-52b7-e053-7e0910accd73/download0106b740f7165c7eedb79dafaedf734bMD53falseAdministratorREADTHUMBNAIL125675.pdf.jpg125675.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6337https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/90257731-6d3b-47f0-b88f-d28c7373f3a5/download60fd7a507b70176e598ad2a3ce7ada54MD54falseAdministratorREAD10818/6634oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/66342025-08-09 04:32:25.458restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |
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