Plan de mercadeo para que una empresa del sector textil ingrese a un mercado internacional

Este estudio evalúa la viabilidad de la internacionalización de Matisse Jeans hacia Guayaquil, Ecuador, a través de un modelo de exportación terrestre. El objetivo es identificar oportunidades y desafíos en el mercado ecuatoriano, considerando factores como demanda, perfil del consumidor, competencia y costos logísticos. Para ello, se emplean herramientas como la matriz PESTEL, el análisis de las 4Ps del marketing, y la segmentación de mercado. Se analizan costos de exportación, regulación aduanera y estrategias de fijación de precios basadas en costos y competitividad. Los resultados indican que Guayaquil representa una oportunidad atractiva para la marca debido a su dinamismo comercial y la creciente demanda de moda juvenil en el segmento medio-alto. Se determina que la empresa tiene una capacidad instalada de 2016 unidades disponibles para exportación, con un precio promedio de $104,000 COP. Además, se identifican canales de distribución y estrategias de promoción para optimizar la entrada al mercado. La investigación concluye que la internacionalización de Matisse Jeans en Guayaquil es viable, siempre que se implementen estrategias de posicionamiento, distribución y comunicación adaptadas a las características del consumidor ecuatoriano.

• Autores: Patiño Balcázar, Laura Valeria; Martínez Moreno, Alberto
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2025
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/16247
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10614/16247; https://red.uao.edu.co/
• Palabra clave: Mercadeo y Negocios Internacionales; Internacionalización; Exportación; Mercado ecuatoriano; Estrategia de marketing; Moda
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