Innovación en situaciones de negociación: herramientas inventivas para crear valor

En negociación se toman decisiones utilizando heurísticas. Esto explica por qué los negociadores suelen no crear valor. Se realizó un análisis conceptual de cuatro casos de negociación en los que aparecen problemas en los que se recurrió a la aplicación de algunos de los principios inventivos de la...

Full description

Autores:

Gleiser, David

Tipo de recurso:

Article of investigation

Fecha de publicación:

2010

Institución:

Universidad ICESI

Repositorio:

Repositorio ICESI

Idioma:

spa

OAI Identifier:

oai:repository.icesi.edu.co:10906/4575

Acceso en línea:

http://hdl.handle.net/10906/4575
http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/370
http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?infile=details.glu&loid=222980
https://doi.org/10.1016/S0123-5923(10)70124-8

Palabra clave:

Negociación en los negocios
Racionalidad
Heurística
Problemas
Creación de valor

Rights

openAccess

License

https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/