De escenarios conflictivos a escenarios constructivos el poder de la negociación

Sólo si identificamos el beneficio que nos persuade, estaremos dispuestos a ceder e ir más allá. Definitivamente, no es esta la posición más usual de las partes interesadas en una negociación, intentar dimensionar esa esfera que acumula pasiones, sentimientos, raciocinio, que se ve y huele como una...

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Autores:
León Torres, Fabio Mauricio
Díaz Palacios, Ángela Patricia
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2012
Institución:
Universidad Militar Nueva Granada
Repositorio:
Repositorio UMNG
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.umng.edu.co:10654/6874
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10654/6874
Palabra clave:
SOLUCION DE CONFLICTOS
NEGOCIACION
Negociación
Relaciones cooperativas
Soluciones solidarias
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