El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017

12 páginas.

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2017
Institución:
Universidad Militar Nueva Granada
Repositorio:
Repositorio UMNG
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/17153
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10654/17153
Palabra clave:
Asesor Comercial
Factor Motivacional
Incentivo salarial
Remuneración
INCENTIVOS FINANCIEROS
MOTIVACION DEL EMPLEADO
Commercial advisor
motivational factor
Wage incentive
remuneration
Rights
License
Derechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017
id UNIMILTAR2_aae691a51f1c103b1cc3230e8342a6a4
oai_identifier_str oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/17153
network_acronym_str UNIMILTAR2
network_name_str Repositorio UMNG
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
dc.title.titleenglish.spa.fl_str_mv The wage incentive as an important factor of the motivation of the commercial advisor in Microfinance, 2017
title El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
spellingShingle El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
Asesor Comercial
Factor Motivacional
Incentivo salarial
Remuneración
INCENTIVOS FINANCIEROS
MOTIVACION DEL EMPLEADO
Commercial advisor
motivational factor
Wage incentive
remuneration
title_short El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
title_full El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
title_fullStr El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
title_full_unstemmed El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
title_sort El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Moreno Martínez, Mario Germán
dc.subject.spa.fl_str_mv Asesor Comercial
Factor Motivacional
Incentivo salarial
Remuneración
topic Asesor Comercial
Factor Motivacional
Incentivo salarial
Remuneración
INCENTIVOS FINANCIEROS
MOTIVACION DEL EMPLEADO
Commercial advisor
motivational factor
Wage incentive
remuneration
dc.subject.lemb.none.fl_str_mv INCENTIVOS FINANCIEROS
MOTIVACION DEL EMPLEADO
dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv Commercial advisor
motivational factor
Wage incentive
remuneration
description 12 páginas.
publishDate 2017
dc.date.created.none.fl_str_mv 2017-11-10
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2018-02-21T19:11:28Z
2019-12-30T14:27:05Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2018-02-21T19:11:28Z
2019-12-30T14:27:05Z
dc.type.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/other
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_8042
dc.type.spa.spa.fl_str_mv Trabajo de grado
dc.type.driver.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/workingPaper
dc.type.dcmi-type-vocabulary.spa.fl_str_mv Text
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/10654/17153
url http://hdl.handle.net/10654/17153
dc.language.spa.fl_str_mv spa
dc.language.iso.spa.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.spa.fl_str_mv Derechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.uri.spa.fl_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.rights.creativecommons.spa.fl_str_mv Atribución-NoComercial-SinDerivadas
rights_invalid_str_mv Derechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
Atribución-NoComercial-SinDerivadas
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.spa.fl_str_mv pdf
dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv Campus UMNG
dc.publisher.spa.fl_str_mv Universidad Militar Nueva Granada
dc.publisher.department.spa.fl_str_mv Facultad de Ciencias Económicas
dc.publisher.program.spa.fl_str_mv Especialización en Alta Gerencia
institution Universidad Militar Nueva Granada
dc.source.bibliographicCitation.spa.fl_str_mv Atalaya Pisco, M. C. (1999). Satisfaccion laboral y productividad. Revista de Psicologia.
Corbin, J. A. (8 de 12 de 2016). Psicologia y Mente. Obtenido de La teoría de la personalidad de Abraham Maslow: https://psicologiaymente.net/personalidad/teoria-personalidad-abraham-maslow
Gestionhuman.com, & Human Factor Consulting. (2017). ¿que practicas de compensacion variable usan las empresas nacionales? Gestionhuman.com mi Comunidad Experta.
La Republica. (8 de Octubre de 2017). Asomicrofinanzas alerta por deterioro en la cartera de microcreditos.
Lidstone, J. (2003). La motivación del equipo de ventas. Bilbao: Ediciones Deusto .
Morales Arrieta, J. A., & Velandia Herrera, N. F. (1999). SALARIOS Estrategia y sistemas salarial o de compensaciones. Bogota: Mc Graw Hill.
Newstrom, J. W. (2011). Comportamiento humano en el Trabajo. Mexico, D.F.: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
Soto Jaramillo, G. J., & Raigosa Bohorquez, J. A. (2008). La motivacion en equipos de Ventas. Medellin: AD-MINISTER Universidad EAFIT.
bitstream.url.fl_str_mv http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/1/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/2/license.txt
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/3/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf.txt
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/4/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf.jpg
bitstream.checksum.fl_str_mv 6efbd9ad2c0a5d140c7cc8c89b42d8e1
57c1b5429c07cf705f9d5e4ce515a2f6
82693d67229a3631da53a5fffc0c6833
45698cf86df6f937b48fd45dcadf008a
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Institucional UMNG
repository.mail.fl_str_mv bibliodigital@unimilitar.edu.co
_version_ 1837098353855299584
spelling Moreno Martínez, Mario GermánPulido Peñuela, Leidy Milenamilenapulidop@gmail.comEspecialista en Alta GerenciaEspecialista en Alta GerenciaCampus UMNG2018-02-21T19:11:28Z2019-12-30T14:27:05Z2018-02-21T19:11:28Z2019-12-30T14:27:05Z2017-11-10http://hdl.handle.net/10654/1715312 páginas.El mundo empresarial viene evolucionando y con ello también la forma de remunerar a los colaborares, en especial a los que se dedican al área comercial. Por consiguiente el presente ensayo argumentativo tiene como objetivo responder ¿Si el incentivo salarial es un factor importante de motivación del asesor comercial para el cumplimiento de las metas organizacionales?, lo anterior basado en las teorías de A. Maslow, Morales Arrieta & Velandia Herrera, David McClelland y la investigación en Colombia por Soto Jaramillo & Raigosa Bohorquez. Concluyendose que los colaboradores actualmente buscan ser medidos y remunerados no solo en su faceta laboral sino en lo personal, debido a que el ser humano tiene diferentes motores motivacionales que si el gerente sabe estimular y alinear con los objetivos organizacionales, puede generar un incremento en la productividad.The business world has been evolving and with this also the way to remunerate collaborators, especially those who are dedicated to the commercial area. Therefore, the present argumentative essay aims to answer "If the salary incentive is an important factor of motivation of the commercial advisor for the fulfillment of the organizational goals?", The above based on the theories of A. Maslow, Morales Arrieta & Velandia Herrera, David McClelland and the investigation in Colombia by Soto Jaramillo & Raigosa Bohorquez. It is concluded that the collaborators currently seek to be measured and remunerated not only in their work facet but personally, because the human being has different motivational motives that if the manager knows how to stimulate and align with the organizational objectives, it can generate an increase in the productivity.pdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Alta GerenciaDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Asesor ComercialFactor MotivacionalIncentivo salarialRemuneraciónINCENTIVOS FINANCIEROSMOTIVACION DEL EMPLEADOCommercial advisormotivational factorWage incentiveremunerationEl incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017The wage incentive as an important factor of the motivation of the commercial advisor in Microfinance, 2017info:eu-repo/semantics/otherTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/workingPaperTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042Atalaya Pisco, M. C. (1999). Satisfaccion laboral y productividad. Revista de Psicologia.Corbin, J. A. (8 de 12 de 2016). Psicologia y Mente. Obtenido de La teoría de la personalidad de Abraham Maslow: https://psicologiaymente.net/personalidad/teoria-personalidad-abraham-maslowGestionhuman.com, & Human Factor Consulting. (2017). ¿que practicas de compensacion variable usan las empresas nacionales? Gestionhuman.com mi Comunidad Experta.La Republica. (8 de Octubre de 2017). Asomicrofinanzas alerta por deterioro en la cartera de microcreditos.Lidstone, J. (2003). La motivación del equipo de ventas. Bilbao: Ediciones Deusto .Morales Arrieta, J. A., & Velandia Herrera, N. F. (1999). SALARIOS Estrategia y sistemas salarial o de compensaciones. Bogota: Mc Graw Hill.Newstrom, J. W. (2011). Comportamiento humano en el Trabajo. Mexico, D.F.: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.Soto Jaramillo, G. J., & Raigosa Bohorquez, J. A. (2008). La motivacion en equipos de Ventas. Medellin: AD-MINISTER Universidad EAFIT.EspecializaciónCiencias Económicas - Especialización en Alta GerenciaORIGINALPulidoPeñuelaLeidyMilena2017.pdfEnsayo argumentativoapplication/pdf533512http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/1/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf6efbd9ad2c0a5d140c7cc8c89b42d8e1MD51LICENSElicense.txttext/plain1521http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/2/license.txt57c1b5429c07cf705f9d5e4ce515a2f6MD52TEXTPulidoPeñuelaLeidyMilena2017.pdf.txtExtracted texttext/plain26403http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/3/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf.txt82693d67229a3631da53a5fffc0c6833MD53THUMBNAILPulidoPeñuelaLeidyMilena2017.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5801http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/17153/4/PulidoPe%c3%b1uelaLeidyMilena2017.pdf.jpg45698cf86df6f937b48fd45dcadf008aMD5410654/17153oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/171532019-12-30 09:27:06.024Repositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.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

Publicaciones similares