De escenarios conflictivos a escenarios constructivos el poder de la negociación

Sólo si identificamos el beneficio que nos persuade, estaremos dispuestos a ceder e ir más allá. Definitivamente, no es esta la posición más usual de las partes interesadas en una negociación, intentar dimensionar esa esfera que acumula pasiones, sentimientos, raciocinio, que se ve y huele como una...