Las habilidades comerciales al interior de la alta gerencia fortalecen la toma de decisiones con respecto a conflictos o problemáticas que aparezcan en la empresa

Por medio de este ensayo se van a revisar diferentes nociones, acerca de cómo las habilidades comerciales, al interior de la alta gerencia, tienen un papel significativo. Sobre la visualización acerca de cómo afecta en la toma de decisiones, bien sea de manera negativa o positiva. Razón por la cual,...

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Autores:: Prada Cortes, Laura Camila

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2022

Institución:: Universidad Militar Nueva Granada

Repositorio:: Repositorio UMNG

Idioma:: spa

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description	Por medio de este ensayo se van a revisar diferentes nociones, acerca de cómo las habilidades comerciales, al interior de la alta gerencia, tienen un papel significativo. Sobre la visualización acerca de cómo afecta en la toma de decisiones, bien sea de manera negativa o positiva. Razón por la cual, se aproxima, mediante este ensayo, acerca de la importancia tan trascendental que tienen estas habilidades para que, de manera holística, logren solucionar diversos tipos de problemas al interior de una determinada empresa, es decir, las habilidades comerciales en tanto que influyentes de toma de decisiones, tienen peso significativo sobre todos los ámbitos de una determinada organización, esto encabezado, por la alta gerencia. Es de acuerdo a ese orden de ideas, en donde, para la realización del mismo resultó ser fundamental integrar a diferentes autores y preceptos teóricos, que dieran cuenta acerca de la revisión que aquí se plantea. Es en ese mismo marco, en donde estos autores van a propiciar conceptos que sean los dicientes para tratar de debatir y otorgar discusiones acerca de cómo se está llevando a cabo este proceso de conocimiento de las habilidades comerciales al interior de la alta gerencia. Por lo que en la parte metodológica, es necesario decir que se va a hacer una revisión netamente cualitativa, sobre la cual integrar el conocimiento de estos preceptos teóricos y, a partir de ahí, generar un análisis documental y bibliográfico, que sea el que permita entender el la discusión aquí planteada, respecto a la temática propuesta.
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Razón por la cual, se aproxima, mediante este ensayo, acerca de la importancia tan trascendental que tienen estas habilidades para que, de manera holística, logren solucionar diversos tipos de problemas al interior de una determinada empresa, es decir, las habilidades comerciales en tanto que influyentes de toma de decisiones, tienen peso significativo sobre todos los ámbitos de una determinada organización, esto encabezado, por la alta gerencia. Es de acuerdo a ese orden de ideas, en donde, para la realización del mismo resultó ser fundamental integrar a diferentes autores y preceptos teóricos, que dieran cuenta acerca de la revisión que aquí se plantea. Es en ese mismo marco, en donde estos autores van a propiciar conceptos que sean los dicientes para tratar de debatir y otorgar discusiones acerca de cómo se está llevando a cabo este proceso de conocimiento de las habilidades comerciales al interior de la alta gerencia. Por lo que en la parte metodológica, es necesario decir que se va a hacer una revisión netamente cualitativa, sobre la cual integrar el conocimiento de estos preceptos teóricos y, a partir de ahí, generar un análisis documental y bibliográfico, que sea el que permita entender el la discusión aquí planteada, respecto a la temática propuesta.Portada Resumen Introducción Panorama teórico Proposición metodológica Discusión ConclusionesThrough this essay we are going to review different notions about how business skills, within senior management, play a significant role. On the visualization of how it affects decision making, either negatively or positively. Reason for which, it is approached, by means of this essay, about the so transcendental importance that these abilities have so that, in a holistic way, they manage to solve diverse types of problems to the interior of a certain company, that is to say, the commercial abilities as influential of decision making, have significant weight on all the scopes of a certain organization, this headed, by the high management. In accordance with this order of ideas, it was essential to integrate different authors and theoretical precepts that would account for the review proposed here. It is in this same framework, where these authors will provide concepts that will be the dicientes to try to debate and give discussions about how this process of knowledge of business skills is being carried out within senior management. Therefore, in the methodological part, it is necessary to say that a purely qualitative review will be made, on which to integrate the knowledge of these theoretical precepts and, from there, generate a documentary and bibliographic analysis, which will allow to understand the discussion proposed here, with respect to the proposed topic.PregradoDans cet essai, nous examinerons différentes notions sur la façon dont les compétences commerciales jouent un rôle important au sein du top management. Sur la visualisation de la manière dont elle affecte la prise de décision, de manière négative ou positive. C'est pourquoi cet essai aborde l'importance transcendantale de ces compétences afin de résoudre de manière holistique différents types de problèmes au sein d'une entreprise donnée, c'est-à-dire que les compétences commerciales, en tant qu'éléments influençant la prise de décision, ont un poids significatif sur tous les domaines d'une organisation donnée, dirigée par les cadres supérieurs. Conformément à cet ordre d'idées, il était indispensable d'intégrer différents auteurs et préceptes théoriques afin de réaliser l'examen proposé ici. C'est dans ce même cadre que ces auteurs apporteront des concepts qui seront les coefficients pour tenter de débattre et d'apporter des discussions sur la manière dont ce processus de connaissance des compétences métier est réalisé au sein des cadres supérieurs. En ce qui concerne la partie méthodologique, il faut dire que l'on procédera à un examen purement qualitatif, sur lequel on intégrera la connaissance de ces préceptes théoriques et, à partir de là, on générera une analyse documentaire et bibliographique, qui nous permettra de comprendre la discussion proposée ici, par rapport au sujet proposé.applicaction/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAcceso abiertoLas habilidades comerciales al interior de la alta gerencia fortalecen la toma de decisiones con respecto a conflictos o problemáticas que aparezcan en la empresaCommercial skills within senior management strengthen decision making with respect to conflicts or problems that arise in the company.TOMA DE DECISIONESADMINISTRACION DE EMPRESASSOLUCION DE CONFLICTOSSkillsBusinessSenior ManagementDecision MakingPositive ManagementBusiness AdministrationHabilidades ComercialesAlta GerenciaToma de DecisionesGerencia PositivaAdministración de EmpresasTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAdministración de EmpresasFacultad de Estudios a DistanciaUniversidad Militar Nueva GranadaAlvarez-Aranzamendi, H. (2021). Uso de simuladores en una escuela de negocios como herramienta de aprendizaje de habilidades gerenciales para estudiantes de pregrado en administración. Company Games & Business Simulation Academic Journal, 1(1), 49-57. http://www.uajournals.com/ojs/index.php/businesssimulationjournal/article/view/868Bello-C, J. F., & Palacios-Chavarro, J. A. (2019). Competencias profesionales de mayor importancia y aplicabilidad para el publicista en Bogotá (Colombia). Encuentros, 17(02), 66-79. https://scholar.google.es/scholar?cluster=1193923360698798582&hl=es&as_sdt= 0,5&as_ylo=2015&as_yhi=2022Benítez-Montañez, O. K., Botero-Medina, R., & Alonso-González, A. (2017). Simuladores de negocios para el programa de Marketing como herramienta de aprendizaje y construcción de habilidades gerenciales. Revista Civilizar de Empresa y Economía, 7(12), 125-142. https://revistas.usergioarboleda.edu.co/index.php/ceye/article/view/687Betancourt Flórez, G. A. (2015). El liderazgo organizacional, como pilar en la toma de decisiones para la alta gerencia. UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA. 16 p. https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/6978/Trabajo%20de%2 0Grado%20Gloria%20A.%20Betancourt%20F..pdf?sequence=1Carpio-Gallegos, D., & Miralles, F. (2019). Análisis cualitativo de los determinantes de la innovación en una economía emergente. RETOS. Revista de Ciencias de la Administración y Economía, 9(17), 161-175. http://scielo.senescyt.gob.ec/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1390- 86182019000100161Daza-Rodríguez, M. E., Daza-Porto, M. I., & Pérez-Orozco, A. B. (2017). Servicio al cliente: una estrategia gerencial para incrementar la competitividad organizacional en empresas de Valledupar (Colombia). Aibi revista de investigación, administración e ingeniería, 5(1), 20-26. https://revistas.udes.edu.co/aibi/article/view/1715Duque-Grisales, E. A., Flórez, J. M., & Núñez, N. O. (2018). 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Las habilidades comerciales al interior de la alta gerencia fortalecen la toma de decisiones con respecto a conflictos o problemáticas que aparezcan en la empresa

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