Atributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valor
Los gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos tomar, bien lo dice Peter Drucker citado por (Murillo, 2006) “donde hay una empre...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
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- Acceso en línea:
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Negociador
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Los gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos tomar, bien lo dice Peter Drucker citado por (Murillo, 2006) “donde hay una empresa exitosa, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” y son precisamente esas decisiones asertivas las generadoras de valor en las organizaciones. Como directivos de empresas estamos sometidos a constantes escenarios de negociación, donde la interacción con el entorno y sus diferentes actores juegan un papel fundamental al momento de decidir el rumbo de la organización, tal como lo indica (Porter, 2008); existen fuerzas en el entorno que supeditan el actuar de las organizaciones, de un correcto análisis y una interacción apropiada, depende que podamos sobrellevar estas fuerzas a favor del crecimiento de las empresas. El presente proyecto de investigación pretende con su elaboración describir la negociación y las habilidades que deben tener los tomadores de decisiones para generar valor en las organizaciones. |
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Berkeley, C. y. (1989). NEGOCIACIÓN COLECTIVA. MÉXICO: LIMUSA, EDITORIAL . Bernasconi, C. (2009). LA NEGOCIACIÓN, UN ENFOQUE TRANSDISCIPLINARIO CON ESPECIFICAS REFERENCIAS A LA NEGOCIACIÓN LABORAL. MONTEVIDEO: OIT CINTERFOR. Cervantes, M. (2012). CREACIÓN DEL VALOR, DE LA INTANGIBILIDAD A LA TANGIBILIDAD. ECORFAN, 823-830. Economy, P. (1999). EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN. COLOMBIA: MCGRAW-HILL INTERAMERICANA Fisher, U. y. (1991). SI DE ACUERDO, COMO NEGOCIAR SIN CEDER. ESTADOS UNIDOS: HOUGHTON MIFFLIN COMPANY . Lebel, P. (1990). EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN. ESPAÑA: CEAC. Lombana, L. C. (2014). FORMACIÓN EN COMPETENCIAS GERENCIALES. UNA MIRADA DESDE LOS FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS DE L ADMINISTRACIÓN. ELSEVIER DOYMA, ESTUDIOS GERENCIALES, 305 - 311. Mankiw, S. E. (2012). PRINCIPIOS DE ECONOMIA. MEXICO D.F: CENGAGE LEARNING, INC Maslow. (1987). MOTIVACIÓN Y PERSONALIDAD. MADRID: HARPER & ROW, PUBLISHER INC. Monsalve, T. (1988). ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN. CARACAS: CLAD. Murillo. (2006). PETER DRUCKER, INNOVADOR MAESTRO DE LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. CUADERNOS LATINOAMERICANOS DE ADMINISTRACIÓN, 69-89. Nieto. (2002). GUERRA PROLONGADA, NEGOCIACIÓN INCIERTA. BUENOS AIRES: CLACSO. Parra. (2012). LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA;UNA APROXIMACIÓN AL MODELO DE HARVARD DE NEGOCIACIÓN. REVISTA CHILENA DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA, 1-19. Parra, D. (2012). LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA: UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN. REVISTA CHILENA DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA, 264-269. Paz, J. I. (2004). NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA. Revista EIA, 86-86. Ponti, F. (2002). LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN. BUENOS AIRES: EDICIONES GRANICA S.A. Porter. (2008). LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA. HARVARD BUSINESS REVIEW , 1-15. Ramos, M. E. (1988). TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. MÉXICO: MCGRAW HILL INTERAMERICANA. Shell. (1999). NEGOCIAR CON VENTAJA, ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA GENTE RAZONABLE. BARCELONA: ANTONI BOSHC, EDITOR S.A. Vicuña, L. (2008). ELABORACIÓN DEL TEST DE HABILIDADES PARA LA GESTIÓN EN LA NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS. REVISTA IIPSI, 192. |
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Pereira Silva, Jackson PaulRojas Benítez, Pablo Andréspabloandresrojasbenitez@gmail.comEspecialista en Alta GerenciaCalle 1002017-08-24T14:56:06Z2019-12-30T14:20:11Z2017-08-24T14:56:06Z2019-12-30T14:20:11Z2017-04-14http://hdl.handle.net/10654/16354Los gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos tomar, bien lo dice Peter Drucker citado por (Murillo, 2006) “donde hay una empresa exitosa, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” y son precisamente esas decisiones asertivas las generadoras de valor en las organizaciones. Como directivos de empresas estamos sometidos a constantes escenarios de negociación, donde la interacción con el entorno y sus diferentes actores juegan un papel fundamental al momento de decidir el rumbo de la organización, tal como lo indica (Porter, 2008); existen fuerzas en el entorno que supeditan el actuar de las organizaciones, de un correcto análisis y una interacción apropiada, depende que podamos sobrellevar estas fuerzas a favor del crecimiento de las empresas. El presente proyecto de investigación pretende con su elaboración describir la negociación y las habilidades que deben tener los tomadores de decisiones para generar valor en las organizaciones.Managers are responsible for mobilizing organizations to scenarios of profitability and sustainability, supported by highly collaborative teams and faced with a number of decisions that we must take daily, as Peter Drucker (Murillo, 2006) quoted it as saying "where there is a company Successful, someone has ever made a bold decision "and it is precisely these assertive decisions that generate value in organizations. As business managers we are subject to constant negotiation scenarios, where the interaction with the environment and its different players play a fundamental role when deciding the direction of the organization, as it indicates (Porter, 2008); There are forces in the environment that subordinate the performance of organizations, proper analysis and appropriate interaction, it is up to us to overcome these forces in favor of business growth. This research project aims to describe the negotiation and skills that decision-makers must have in order to generate value in organizations.pdfspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Alta GerenciaNegociaciónToma de decisionesHabilidadesNegociadorTOMA DE DECISIONESNEGOCIACIONSOLUCION DE CONFLICTOSNegociationDecision makingSkillsdeal makerAtributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valorAttributes of effective negotiation and negotiator skills in the making of value-generating decisionsinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fBerkeley, C. y. (1989). NEGOCIACIÓN COLECTIVA. MÉXICO: LIMUSA, EDITORIAL .Bernasconi, C. (2009). LA NEGOCIACIÓN, UN ENFOQUE TRANSDISCIPLINARIO CON ESPECIFICAS REFERENCIAS A LA NEGOCIACIÓN LABORAL. MONTEVIDEO: OIT CINTERFOR.Cervantes, M. (2012). CREACIÓN DEL VALOR, DE LA INTANGIBILIDAD A LA TANGIBILIDAD. ECORFAN, 823-830.Economy, P. (1999). EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN. COLOMBIA: MCGRAW-HILL INTERAMERICANAFisher, U. y. (1991). SI DE ACUERDO, COMO NEGOCIAR SIN CEDER. ESTADOS UNIDOS: HOUGHTON MIFFLIN COMPANY .Lebel, P. (1990). EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN. ESPAÑA: CEAC.Lombana, L. C. (2014). FORMACIÓN EN COMPETENCIAS GERENCIALES. UNA MIRADA DESDE LOS FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS DE L ADMINISTRACIÓN. ELSEVIER DOYMA, ESTUDIOS GERENCIALES, 305 - 311.Mankiw, S. E. (2012). PRINCIPIOS DE ECONOMIA. MEXICO D.F: CENGAGE LEARNING, INCMaslow. (1987). MOTIVACIÓN Y PERSONALIDAD. MADRID: HARPER & ROW, PUBLISHER INC.Monsalve, T. (1988). ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN. CARACAS: CLAD.Murillo. (2006). PETER DRUCKER, INNOVADOR MAESTRO DE LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. CUADERNOS LATINOAMERICANOS DE ADMINISTRACIÓN, 69-89.Nieto. (2002). GUERRA PROLONGADA, NEGOCIACIÓN INCIERTA. BUENOS AIRES: CLACSO.Parra. (2012). LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA;UNA APROXIMACIÓN AL MODELO DE HARVARD DE NEGOCIACIÓN. REVISTA CHILENA DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA, 1-19.Parra, D. (2012). LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA: UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN. REVISTA CHILENA DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA, 264-269.Paz, J. I. (2004). NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA. Revista EIA, 86-86.Ponti, F. (2002). LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN. BUENOS AIRES: EDICIONES GRANICA S.A.Porter. (2008). LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA. HARVARD BUSINESS REVIEW , 1-15.Ramos, M. E. (1988). TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. MÉXICO: MCGRAW HILL INTERAMERICANA.Shell. (1999). NEGOCIAR CON VENTAJA, ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA GENTE RAZONABLE. BARCELONA: ANTONI BOSHC, EDITOR S.A.Vicuña, L. (2008). ELABORACIÓN DEL TEST DE HABILIDADES PARA LA GESTIÓN EN LA NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS. 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