Estrategias de selección de personal en la mejora continua del sector de ventas
37 páginas : tablas.
- Autores:
-
Villota Beltrán, Mayda Andrea
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.umng.edu.co:10654/16826
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10654/16826
- Palabra clave:
- SELECCION DE PERSONAL
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VENTAS
Recurso humano
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Selección de personal
Vinculación
Reclutamiento
Sector comercial
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Políticas de atracción
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Un factor determinante para lograr los altos estándares de calidad y hacer parte del ranking de las mejores empresas, es contribuido a la calidad del talento humano que cada una de ellas posee, por tal motivo es imprescindible que las organizaciones adquieran un proceso de 7 selección exigente y coherente al perfil comercial requerido, que aporte significativamente a la mejora continua y una destacada calidad humana, tanto en formación profesional y ética, con las suficientes actitudes y aptitudes para afrontar los retos que se presenten. Por lo tanto, si desean atraer el mejor potencial humano para que sean parte de sus filas, es de vital importancia en las organizaciones hacerse llamativas, para ello la empresa creara políticas eficaces basadas primordialmente en el trato y motivación del futuro empleado, sin dejar a un lado la remuneración económica reflejo de su arduo trabajo, el cual será la solución o el impulso para lograr efectivamente sus objetivos trazados. El éxito de esta, es tener una estrategia efectiva en el proceso de selección para así lograr administrar adecuadamente los recursos de la empresa, este es un trabajo mancomunado de las áreas de talento humano y el área financiera. No es tolerable permitir una mala incorporación en el proceso ya que este duplicara los costos de la empresa. Es aquí donde juega un papel fundamental la administración y control de riesgos en todos los procesos de la organización.The selection of personnel is fundamental to create a competitive team and provide value to the company, therefore, it must be an important pillar within any organization, this is focused on performing the appropriate analysis to identify the profile required and define the specific need that will be reflected in an appropriate selection process, provided that the future employee can successfully perform the tasks for which they have been hired. 8 A decisive factor in achieving the high quality standards and being part of the ranking of the best companies, is contributed to the quality of the human talent that each one of them possesses, for that reason it is imperative that the organizations acquire a process of demanding selection and consistent with the commercial profile required, which contributes significantly to continuous improvement and outstanding human quality, both in professional and ethical training, with sufficient attitudes and skills to meet the challenges presented. Therefore, if they want to attract the best human potential and become part of their ranks, it is of vital importance for organizations to be striking, for this the company will create effective policies based primarily on the treatment and motivation of the future employee, without one side the economic remuneration reflecting his arduous work, which will be the solution or the impulse to effectively achieve his goals. The success of this is to have an effective strategy in the selection process in order to manage adequately the resources of the company; this is a joint work of the areas of human talent and the financial area. It is not tolerable to allow a bad incorporation in the process as this would double the operational costs of the company. This is where risk management and control plays a key role in all organizational processes.1. PLANTEAMIENTO DE LA PREGUNTA…….................…………………………………5 2. OBJETIVOS ………………………………………………………………………..............6 3. INTRODUCCIÓN………………………………………....………………………………….8 4. MARCO TEÓRICO……………………………………..…………………………………..11 5. POLÍTICAS DE ATRACCIÓN AL CARGO DE ACUERDO A LAS TENDENCIAS CAMBIANTES DEL PERFIL POR COMPETENCIAS….………………..................................................…………..….18 6. ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL Y SU APORTE EFECTIVO EN LA SELECCIÓN…………………………………………………….......................................…20 7. DETERMINAR LA IMPORTANCIA DE LA CONTRATACIÓN DE PERSONAL EN LAS ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DEL RECURSO HUMANO …...……...…..............................................….31 8. CONCLUSIONES………………...……………………………………………………...….34 9. BIBLIOGRAFÍA…………………...…………………………………………………....…...36Especializaciónpdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaEspecialización en Alta GerenciaFacultad de Ciencias EconómicasCiencias Económicas - Especialización en Alta GerenciaDerechos reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estrategias de selección de personal en la mejora continua del sector de ventasPersonal selection strategies in the continuous improvement of the sales sectorinfo:eu-repo/semantics/otherTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/workingPaperTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042SELECCION DE PERSONALADMINISTRACION DE PERSONALVENTASRecurso humanoGestión del talento humanoAdministración de recursos humanosSelección de personalVinculaciónReclutamientoSector comercialEstrategiasPerfil por competenciasPolíticas de atracciónHuman resourceHuman talent managementHuman resource managementRecruitmentCommercial sectorProficiency profileCommercial sectorCommercial attractionAttraction policiesAguilar, C. (2014). técnicas para atracción del talento humano.Bancolombia. (s.f.).BAVARIA. (2011). Recuperado el 10 de 10 de 2016, de http://staging.bavaria.co/internaNoticias.php?uuid=28937Benavent, V. (2014). Seis consecuencias de una mala seleccion de personal. (V. Benavent, Productor) Recuperado el 2017, de gestion de personas: http://www.vicentebenavent.es/blog/2014/08/6-consecuencias-de-una-mala-selección-de personal/Chiavenato. (2002). Gestión del Recurso Humano.Chiavenato, I. (2009). Gestión de Talento Humano. MC Grw Hill.Cristancho, F. (2016). 4 Acciones para atraer y retener al mejor talento humano. Éxito, G. (2016).Frías, P. (2015). Como ser un Reclutador efectivo y encontrar al candidato ideal. Gestionhumana.com.Garcia, C. P. (2014). Seleccione su personal comercial de manera inteligente. M2M.Isaza, H. I. (2014). estrategia de atracción y retencion del talento humano en la industria minera colombiana .Las 100 empresas más grandes de Colombia. (09 de 04 de 2017). Semana.Leod, A. M. 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