Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia
En esta investigación se presenta el desarrollo de una propuesta metodológica para la planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa. La investigación se divide en tres etapas. En la primera se encuentra el marco teórico, el cual soporta el desarrollo de la propuesta y se enfoc...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2014
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/13323
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/13323
- Palabra clave:
- Planeación de la demanda
Venta Directa
Venta por catálogo
Pronósticos de demanda
VENTA DIRECTA
DEMANDA (TEORIA ECONOMICA)
Demand planing
Direct Sale
Catalog businesses
Forecasts of demand
- Rights
- License
- http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
| id |
UNIMILTAR2_77aa9a0afb4cf78535ee64b0af2c4432 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/13323 |
| network_acronym_str |
UNIMILTAR2 |
| network_name_str |
Repositorio UMNG |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| dc.title.titleenglish.spa.fl_str_mv |
Demand planing in direct sale channels distribution in Colombia |
| title |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| spellingShingle |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia Planeación de la demanda Venta Directa Venta por catálogo Pronósticos de demanda VENTA DIRECTA DEMANDA (TEORIA ECONOMICA) Demand planing Direct Sale Catalog businesses Forecasts of demand |
| title_short |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| title_full |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| title_fullStr |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| title_full_unstemmed |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| title_sort |
Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Bacca, Angela |
| dc.subject.spa.fl_str_mv |
Planeación de la demanda Venta Directa Venta por catálogo Pronósticos de demanda |
| topic |
Planeación de la demanda Venta Directa Venta por catálogo Pronósticos de demanda VENTA DIRECTA DEMANDA (TEORIA ECONOMICA) Demand planing Direct Sale Catalog businesses Forecasts of demand |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
VENTA DIRECTA DEMANDA (TEORIA ECONOMICA) |
| dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv |
Demand planing Direct Sale Catalog businesses Forecasts of demand |
| description |
En esta investigación se presenta el desarrollo de una propuesta metodológica para la planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa. La investigación se divide en tres etapas. En la primera se encuentra el marco teórico, el cual soporta el desarrollo de la propuesta y se enfoca en la descripción de los métodos y metodologías utilizadas en este proceso. La segunda etapa describe las características propias de este canal de distribución y sus implicaciones en los procesos de planeación de la demanda. En la tercera etapa se desarrolla el modelo metodológico, el cual adapta las características inherentes de este tipo de comercialización, como lo son la ubicación de los productos en el catálogo, las múltiples promociones vigentes por campaña y la variabilidad de la fuerza de ventas y se estructura bajo los principios de las mejoras prácticas de los modelos de planeación de la demanda. |
| publishDate |
2014 |
| dc.date.created.none.fl_str_mv |
2014-11-30 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2015-04-22T19:05:27Z 2015-07-13T19:11:40Z 2019-12-30T18:11:02Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2015-04-22T19:05:27Z 2015-07-13T19:11:40Z 2019-12-30T18:11:02Z |
| dc.type.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.spa.spa.fl_str_mv |
Trabajo de grado |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10654/13323 |
| url |
http://hdl.handle.net/10654/13323 |
| dc.language.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| rights_invalid_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.spa.fl_str_mv |
pdf |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
pdf |
| dc.publisher.spa.fl_str_mv |
Universidad Militar Nueva Granada |
| dc.publisher.department.spa.fl_str_mv |
Facultad de Ingeniería |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Especialización en Gerencia en Logística Integral |
| institution |
Universidad Militar Nueva Granada |
| bitstream.url.fl_str_mv |
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/1/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/2/license.txt http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/3/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf.txt http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/4/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
05489b9695d161ae699ac4124c4323de 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 ec8014ce3eec108c5108f46767d7abe2 90b677aaf34e1db34e36215f5bad0f45 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional UMNG |
| repository.mail.fl_str_mv |
bibliodigital@unimilitar.edu.co |
| _version_ |
1837098443095408640 |
| spelling |
Bacca, AngelaAlvis Silva, Luis Fernandofernandoalviss@hotmail.comEspecialista en Gerencia en Logística Integral2015-04-22T19:05:27Z2015-07-13T19:11:40Z2019-12-30T18:11:02Z2015-04-22T19:05:27Z2015-07-13T19:11:40Z2019-12-30T18:11:02Z2014-11-30http://hdl.handle.net/10654/13323En esta investigación se presenta el desarrollo de una propuesta metodológica para la planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa. La investigación se divide en tres etapas. En la primera se encuentra el marco teórico, el cual soporta el desarrollo de la propuesta y se enfoca en la descripción de los métodos y metodologías utilizadas en este proceso. La segunda etapa describe las características propias de este canal de distribución y sus implicaciones en los procesos de planeación de la demanda. En la tercera etapa se desarrolla el modelo metodológico, el cual adapta las características inherentes de este tipo de comercialización, como lo son la ubicación de los productos en el catálogo, las múltiples promociones vigentes por campaña y la variabilidad de la fuerza de ventas y se estructura bajo los principios de las mejoras prácticas de los modelos de planeación de la demanda.On this research we present the development of a methodological proposal for the Demand Planning Process in the direct sale channels in Colombia. The research is incomposed by three parts, the first one is the theoretical framework, which contain the proposal development bracket and it is focus on the description of the methods and methodologies used in this process. The second part describes the own characteristics of this distribution channel and its impacts in the demand planning process. The third parts shows the methodological model, which adapts the inherent characteristics of this type of commercialization, like the location of products in the catalogue, all the discounts applied to improve the sales and the variety of the people who work for this type of business and finally it is structured under the beginning of the practical improvements of the demand planing models.pdfpdfspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de IngenieríaEspecialización en Gerencia en Logística IntegralPlaneación de la demandaVenta DirectaVenta por catálogoPronósticos de demandaVENTA DIRECTADEMANDA (TEORIA ECONOMICA)Demand planingDirect SaleCatalog businessesForecasts of demandPlaneación de la demanda en canales de distribución de venta directa en ColombiaDemand planing in direct sale channels distribution in Colombiainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ORIGINALPLANEACION DE LA DEMANDA EN CANALES DE DISTRIBUCION DE VENTA DIRECTA EN COLOMBIA.pdfArticulo principal de investigacionapplication/pdf719419http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/1/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf05489b9695d161ae699ac4124c4323deMD51LICENSElicense.txttext/plain1748http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52TEXTPLANEACION DE LA DEMANDA EN CANALES DE DISTRIBUCION DE VENTA DIRECTA EN COLOMBIA.pdf.txtExtracted texttext/plain56252http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/3/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf.txtec8014ce3eec108c5108f46767d7abe2MD53THUMBNAILPLANEACION DE LA DEMANDA EN CANALES DE DISTRIBUCION DE VENTA DIRECTA EN COLOMBIA.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6076http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13323/4/PLANEACION%20DE%20LA%20DEMANDA%20EN%20CANALES%20DE%20DISTRIBUCION%20DE%20VENTA%20DIRECTA%20EN%20COLOMBIA.pdf.jpg90b677aaf34e1db34e36215f5bad0f45MD5410654/13323oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/133232019-12-30 13:11:02.286Repositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.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 |