Coaching como herramienta de apoyo al desempeño laboral de la fuerza de ventas
31 páginas.
- Autores:
-
García Moreno, María Evangelina
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10654/16990
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Rojas Gutierrez, Cristhian CamiloGarcía Moreno, María EvangelinaEspecialista en Alta GerenciaEspecialista en Alta GerenciaUniversidad Militar Nueva GranadaCalle 1002018-02-13T13:32:47Z2019-12-30T14:08:35Z2018-02-13T13:32:47Z2019-12-30T14:08:35Z2017-09-26https://hdl.handle.net/10654/1699031 páginas.El Coaching es una herramienta que se enfoca en ayudar a las personas a descubrir y potencializar sus capacidades tanto personales como profesionales, sin importar cuál sea el lugar que ocupen dentro de la sociedad como individuo ni el nivel dentro de la organización como colaborador. Por lo tanto, es un reto para los gerentes, jefes y directores comerciales en la actualidad; conformar equipos en ambientes de éxito y logro; dejando fuera de la ecuación el saber -ser como la clave de equipos de alto desempeño.Coaching is a tool that focuses on help people discover and potentiate your personal as well as professional capabilities, no matter what the place that occupy within society as an individual nor the level within the organization as collaborator. Therefore, it is a challenge for the managers, heads and commercial directors at present; create teams in successful and successful environments; leaving knowledge out of the equation -being like the key to high performance teams.Especializaciónpdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaEspecialización en Alta GerenciaFacultad de Ciencias EconómicasCiencias Económicas - Especialización en Alta GerenciaDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Coaching como herramienta de apoyo al desempeño laboral de la fuerza de ventasCoaching as a tool to support the performance of the sales forceinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/workingPaperTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042CAPACITACION DE EMPLEADOSADMINISTRACION DE PERSONALEVALUACION DE PERSONALcoachingfuerza de ventasdesempeñocoachingperformancesales forceDikie, J. (2014). A Case for Sales Coaching. Customer Relationship Management. TexasGuerrero,C. (2014). Análisis de la aplicación del coaching como herramienta estrategica de liderazgo empresarial . Obtenido de repositorio.uees.edu.ec/bitstream/123456789/217/1/Paper%20Coaching%20Carina.pdfLozano,L. (2008). El coaching como estrategia para la formación de competencias profesionalesRevista Escuela de Administración de Negocios, EAN, 63(11), 127-137Maturana,H. (2001). Transformación en la convivencia . Chile: Dolmen ediciones S.A.Monrroy,A. (2015). Coaching y desempeño laboral . Guatemala : Universidad Rafael Landivar .Muñóz,C & Díaz, O. (2014). El Coaching y la transformación organizacional: una oportunidad para las Empresas y los Coaches. Revista El Sevier Doyma, 5(11), 62-69.Muradep,L. (2012). Coaching para la transformación personal . Buenos Aires: Granica editoresPalamary . (2012). Formación de equipos de alto desempeño y estrategias gerenciales en proyectos de empresas publicitarias. 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