Comparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacional
Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una des...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
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- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/20790
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/20790
- Palabra clave:
- Modelo de negociación de Harvard
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Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales. |
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Aldao Zapiola, Carlos M (2009) .La negociación. Un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral. 4ª. ed. rev. Montevideo: OIT/Cinterfor. Anwandter Paul. (2007, Abril 20). El estilo de negociación japonés. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/el-estilo-de-negociacion-japones. Berlew, David E., Alex B. More.(1987) El proceso de Negociación., Tomado de gestiopolis.com, www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivas DANE. ( 01 de NOVIEMBRE de 2018). Colombia exportaciones totales según grupos de productos OMC a partir de la agregación CUCI Rev.3. Obtenido de Exportaciones: http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-internacional/exportaciones. Fisher Roger,Ury William(1981) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. (1ª Ed.) United Kingdom; Penguin Group Gómez-Pomar, J. (2005). Teoría y técnicas de Negociación, Barcelona, Ed. Ariel. Obtenido de www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htm Ogliastri Enrique, (1998) El sistema de negociación japonés, tomado de www.revistacriterio.com.ar, www.revistacriterio.com.ar/bloginst_new/1998/05/26/el-sistema-japones-de-negociacion Ramírez Juan José (2017) Negociación tradicional, técnicas y características obtenido de prezi.com prezi.com/a5-ibz9c28p3/negociación-tradicional. |
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Molano, MiguelChirivi Bonilla, Ricardo Andresricardo8408@hotmail.comEspecialista en Gerencia en Comercio InternacionalCalle 1002019-03-29T16:17:58Z2019-12-30T16:29:13Z2019-03-29T16:17:58Z2019-12-30T16:29:13Z2018-12-10http://hdl.handle.net/10654/20790Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales.Negotiation is a universal concept and works for many general aspects, its purpose is to find favorable agreements for both parties. Their methods or tactics are not very well known, nevertheless tacitly all people negotiate in some way or another. In this document a detailed description of three methods of negotiation, Harvard, Japanese and traditional negotiation method will be made, each with its respective characteristics, making a comparative table of each of them and identifying the application in international businesspdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Gerencia en Comercio InternacionalDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2018https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Modelo de negociación de HarvardModelo japonésmodelo tradicionalComprasventasinteresesposicionesalternativasobjetivosNEGOCIACIONCOMERCIO INTERNACIONALHarvard Negotiation ModelJapanese modelTraditional modelPurchasesSalesInterestsPositionsAlternativesgoalsComparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacionalComparison of negotiation methods and their application in bussines internationalinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradoTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAldao Zapiola, Carlos M (2009) .La negociación. Un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral. 4ª. ed. rev. Montevideo: OIT/Cinterfor.Anwandter Paul. (2007, Abril 20). El estilo de negociación japonés. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/el-estilo-de-negociacion-japones.Berlew, David E., Alex B. More.(1987) El proceso de Negociación., Tomado de gestiopolis.com, www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivasDANE. ( 01 de NOVIEMBRE de 2018). Colombia exportaciones totales según grupos de productos OMC a partir de la agregación CUCI Rev.3. Obtenido de Exportaciones: http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-internacional/exportaciones.Fisher Roger,Ury William(1981) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. (1ª Ed.) United Kingdom; Penguin GroupGómez-Pomar, J. (2005). Teoría y técnicas de Negociación, Barcelona, Ed. Ariel. Obtenido de www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htmOgliastri Enrique, (1998) El sistema de negociación japonés, tomado de www.revistacriterio.com.ar, www.revistacriterio.com.ar/bloginst_new/1998/05/26/el-sistema-japones-de-negociacionRamírez Juan José (2017) Negociación tradicional, técnicas y características obtenido de prezi.com prezi.com/a5-ibz9c28p3/negociación-tradicional.EspecializaciónCiencias Económicas - Especialización en Gerencia en Comercio InternacionalLICENSElicense.txttext/plain2898http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/20790/1/license.txt520e8f0b4e8d2d5c25366f2f78f584b0MD51ORIGINALChiriviBonillaRicardoAndres2018.pdfEnsayoapplication/pdf493884http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/20790/2/ChiriviBonillaRicardoAndres2018.pdf14dc3d1c0b28fb274cedb38a01411ce8MD52THUMBNAILChiriviBonillaRicardoAndres2018.pdf.jpgIM 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