Comparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacional
Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una des...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/20790
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/20790
- Palabra clave:
- Modelo de negociación de Harvard
Modelo japonés
modelo tradicional
Compras
ventas
intereses
posiciones
alternativas
objetivos
NEGOCIACION
COMERCIO INTERNACIONAL
Harvard Negotiation Model
Japanese model
Traditional model
Purchases
Sales
Interests
Positions
Alternatives
goals
- Rights
- License
- Derechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2018
| Summary: | Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales. |
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