Alineación del proceso de compras con la estrategia corporativa de una empresa comercializadora de equipos

El abastecimiento en una compañía no solo es comprar bienes y servicios, su complejidad va más allá y debe estar enfocado en establecer estrategias con proveedores con el fin de minimizar costos de adquisición, mejorar tiempos de entrega, coordinar acuerdos de pago favorables, responder a los requer...

Full description

Autores:
Acosta Tivaquicha, Javier Andres
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Universidad Militar Nueva Granada
Repositorio:
Repositorio UMNG
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/36246
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10654/36246
Palabra clave:
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ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO
RELACIONES COMERCIALES
PLANIFICACION EMPRESARIAL
Procurement
Commercial Relations
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Cost Minimization
Abastecimiento
Relaciones Comerciales
Estrategia Corporativa
Proveedores
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description El abastecimiento en una compañía no solo es comprar bienes y servicios, su complejidad va más allá y debe estar enfocado en establecer estrategias con proveedores con el fin de minimizar costos de adquisición, mejorar tiempos de entrega, coordinar acuerdos de pago favorables, responder a los requerimientos de los clientes internos y externos, y, sobre todo, desarrollar proveedores que con el tiempo se vuelvan aliados comerciales. Este artículo se basa en la situación actual de una empresa comercializadora de equipos en la ciudad de Bogotá, donde el área de compras nacionales no genera ahorros sustanciales, ni establece una estrecha relación con los proveedores de bienes y servicios que le permitan mejorar tiempos de entrega, acuerdos de pago, servicios post venta, entre otros. Se realiza una estrategia que le permita a compras nacionales aportar a la consecución de los objetivos organizacionales, por medio de la identificación del problema y tomar acciones tendientes a fortalecer las relaciones comerciales con aquellos proveedores que fueron clasificados como A y B de acuerdo a su histórico de compra teniendo en cuenta el costo y su impacto en el gasto anual de la compañía.
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Este artículo se basa en la situación actual de una empresa comercializadora de equipos en la ciudad de Bogotá, donde el área de compras nacionales no genera ahorros sustanciales, ni establece una estrecha relación con los proveedores de bienes y servicios que le permitan mejorar tiempos de entrega, acuerdos de pago, servicios post venta, entre otros. Se realiza una estrategia que le permita a compras nacionales aportar a la consecución de los objetivos organizacionales, por medio de la identificación del problema y tomar acciones tendientes a fortalecer las relaciones comerciales con aquellos proveedores que fueron clasificados como A y B de acuerdo a su histórico de compra teniendo en cuenta el costo y su impacto en el gasto anual de la compañía.Procurement in a company is not only buying goods and services, its complexity goes further and must be focused on establishing strategies with suppliers in order to minimize acquisition costs, improve delivery times, coordinate favorable payment agreements, respond to internal and external customer requirements, and, above all, developing suppliers that over time become business allies. This article is based on the current situation of an equipment trading company in the city of Bogotá, where the national purchasing area does not generate substantial savings, nor does it establish a close relationship with the suppliers of goods and services that allow it to improve delivery times. , payment agreements, post sale services, among others. A strategy is carried out that allows national purchases to contribute to the achievement of organizational objectives, by identifying the problem and taking actions aimed at strengthening commercial relations with those suppliers that were classified as A and B according to their history of purchase taking into account the cost and its impact on the annual expense of the company.Especializaciónapplicaction/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAcceso abiertoAlineación del proceso de compras con la estrategia corporativa de una empresa comercializadora de equiposAlignment of the purchasing process with the corporate strategy of an equipment marketing companyCOMPRASESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLORELACIONES COMERCIALESPLANIFICACION EMPRESARIALProcurementCommercial RelationsCorporative StrategySuppliersCost MinimizationAbastecimientoRelaciones ComercialesEstrategia CorporativaProveedoresMinimización de costosTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializacióninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEspecialización en Gerencia en Logística IntegralFacultad de IngenieríaUniversidad Militar Nueva GranadaGarcía, L. A. M. (2016). GESTION LOGISTICA INTEGRAL: las mejores prácticas en la cadena de abastecimiento. Ecoe Ediciones.Sánchez, J. D. (2014). Incidencia del daño de las cargas en la cadena de abastecimiento del sector petróleo.Ayala, J. M. (2016). Gestión de compras. Editex.Moya, E. M. (2007). Gestión de compras. FC Editorial.Pulido, M. H. (2018). Análisis de la gestión logística de aprovisionamiento para la selección y negociación con proveedores de repuestos mecánicos en una empresa de transporte. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/20601.Ruiz, W. A. (2018). Método de planeación estratégica de compras para una empresa del sector textilSarmiento, L. M. D. (2018). Gestión estratégica de proveedores para fortalecer el proceso de compras en la línea de negocios de reparación y mantenimiento de embarcaciones en COTECMARNarváez, E. M. (2018). 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