Coaching como herramienta de apoyo al desempeño laboral de la fuerza de ventas
31 páginas.
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
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Dikie, J. (2014). A Case for Sales Coaching. Customer Relationship Management. Texas Guerrero,C. (2014). Análisis de la aplicación del coaching como herramienta estrategica de liderazgo empresarial . Obtenido de repositorio.uees.edu.ec/bitstream/123456789/217/1/Paper%20Coaching%20Carina.pdf Lozano,L. (2008). El coaching como estrategia para la formación de competencias profesionales Revista Escuela de Administración de Negocios, EAN, 63(11), 127-137 Maturana,H. (2001). Transformación en la convivencia . Chile: Dolmen ediciones S.A. Monrroy,A. (2015). Coaching y desempeño laboral . Guatemala : Universidad Rafael Landivar . Muñóz,C & Díaz, O. (2014). El Coaching y la transformación organizacional: una oportunidad para las Empresas y los Coaches. Revista El Sevier Doyma, 5(11), 62-69. Muradep,L. (2012). Coaching para la transformación personal . Buenos Aires: Granica editores Palamary . (2012). Formación de equipos de alto desempeño y estrategias gerenciales en proyectos de empresas publicitarias. Revista de estudios gerenciales , 11 (5), 69-81 Román,J. (2008). Liderazgo y Coaching. Barcelona : Libros en red Salazar, G & Molano, M. (2000). Coaching en acción . Colombia : Mc Graw Hill Uribe, A ; Molina, J ; Contreras, F ; Barbosa, D y Espinosa, J. (2013). Liderar Equipos de alto desempeño: un gran reto para las organizaciones actuales. Revista Universidad del Rosario, 12 (25), 53-71. Useche,M. (2004). El coaching desde una perspectiva epistemológica. Revista de Ciencias Sociales, 105 (45), 125-132. Vazzana, M & Jordan, J. (2013). Avoid sales coaching failure. Sales enablement. Association for talent development, 7 (6), 46-49. Villalonga,M ; Casado,J y Alcaide,F. (2003). Coaching directivo, desarrollando el liderazgo. Ariel editores. Williams, J & Sims, M. . (2011). Today's indispensable B2B sales relationship drivers. Review of Management Innovation & Creativity, 4(13), 20-38 |
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Rojas Gutierrez, Cristhian CamiloUniversidad Militar Nueva GranadaGarcía Moreno, María Evangelinagarciamorenoevangelina@gmail.comEspecialista en Alta GerenciaEspecialista en Alta GerenciaCalle 1002018-02-13T13:32:47Z2019-12-30T14:08:35Z2018-02-13T13:32:47Z2019-12-30T14:08:35Z2017-09-26http://hdl.handle.net/10654/1699031 páginas.El Coaching es una herramienta que se enfoca en ayudar a las personas a descubrir y potencializar sus capacidades tanto personales como profesionales, sin importar cuál sea el lugar que ocupen dentro de la sociedad como individuo ni el nivel dentro de la organización como colaborador. Por lo tanto, es un reto para los gerentes, jefes y directores comerciales en la actualidad; conformar equipos en ambientes de éxito y logro; dejando fuera de la ecuación el saber -ser como la clave de equipos de alto desempeño.Coaching is a tool that focuses on help people discover and potentiate your personal as well as professional capabilities, no matter what the place that occupy within society as an individual nor the level within the organization as collaborator. Therefore, it is a challenge for the managers, heads and commercial directors at present; create teams in successful and successful environments; leaving knowledge out of the equation -being like the key to high performance teams.pdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Alta GerenciaDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2coachingfuerza de ventasdesempeñoCAPACITACION DE EMPLEADOSADMINISTRACION DE PERSONALEVALUACION DE PERSONALcoachingperformancesales forceCoaching como herramienta de apoyo al desempeño laboral de la fuerza de ventasCoaching as a tool to support the performance of the sales forceinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/workingPaperTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042Dikie, J. (2014). A Case for Sales Coaching. Customer Relationship Management. TexasGuerrero,C. (2014). Análisis de la aplicación del coaching como herramienta estrategica de liderazgo empresarial . Obtenido de repositorio.uees.edu.ec/bitstream/123456789/217/1/Paper%20Coaching%20Carina.pdfLozano,L. (2008). El coaching como estrategia para la formación de competencias profesionalesRevista Escuela de Administración de Negocios, EAN, 63(11), 127-137Maturana,H. (2001). Transformación en la convivencia . Chile: Dolmen ediciones S.A.Monrroy,A. (2015). Coaching y desempeño laboral . Guatemala : Universidad Rafael Landivar .Muñóz,C & Díaz, O. (2014). El Coaching y la transformación organizacional: una oportunidad para las Empresas y los Coaches. Revista El Sevier Doyma, 5(11), 62-69.Muradep,L. (2012). Coaching para la transformación personal . Buenos Aires: Granica editoresPalamary . (2012). Formación de equipos de alto desempeño y estrategias gerenciales en proyectos de empresas publicitarias. Revista de estudios gerenciales , 11 (5), 69-81Román,J. (2008). Liderazgo y Coaching. Barcelona : Libros en redSalazar, G & Molano, M. (2000). Coaching en acción . Colombia : Mc Graw HillUribe, A ; Molina, J ; Contreras, F ; Barbosa, D y Espinosa, J. (2013). Liderar Equipos de alto desempeño: un gran reto para las organizaciones actuales. Revista Universidad del Rosario, 12 (25), 53-71.Useche,M. (2004). El coaching desde una perspectiva epistemológica. Revista de Ciencias Sociales, 105 (45), 125-132.Vazzana, M & Jordan, J. (2013). Avoid sales coaching failure. Sales enablement. Association for talent development, 7 (6), 46-49.Villalonga,M ; Casado,J y Alcaide,F. (2003). Coaching directivo, desarrollando el liderazgo. Ariel editores.Williams, J & Sims, M. . (2011). Today's indispensable B2B sales relationship drivers. Review of Management Innovation & Creativity, 4(13), 20-38EspecializaciónCiencias Económicas - Especialización en Alta GerenciaLICENSElicense.txttext/plain1521http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/16990/1/license.txt57c1b5429c07cf705f9d5e4ce515a2f6MD51ORIGINALGarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdfapplication/pdf403098http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/16990/2/GarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdfa4611fac35d9cbb8fc34acc7a99f3c51MD52TEXTGarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdf.txtExtracted texttext/plain39746http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/16990/3/GarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdf.txt7b8e59467bfda5f12b6e56eaec49429dMD53THUMBNAILGarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4529http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/16990/4/GarciaMorenoMariaEvangelina2017.pdf.jpge5e14f255f852d63372e6db11414f7b6MD5410654/16990oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/169902019-12-30 09:08:36.076Repositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.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 |