Coaching empresarial: un reto desde la implementación para potencializar las habilidades de la fuerza comercial en las empresas del sector financiero en Colombia

Este trabajo tiene como fin el identificar la necesidad de la complementación del coaching en el sector financiero en Colombia, ya que de esta manera se incrementaran los resultados de la fuerza comercial, y a su vez se darán las bases necesarias para implementarlo; además de reconocer porque fue ne...

Full description

Autores:
Orejuela Castiblanco, Jeannette Andrea
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2017
Institución:
Universidad Militar Nueva Granada
Repositorio:
Repositorio UMNG
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.umng.edu.co:10654/16452
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10654/16452
Palabra clave:
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ADMINISTRACION DE PERSONAL
INSTITUCIONES FINANCIERAS
coaching
comercial
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description Este trabajo tiene como fin el identificar la necesidad de la complementación del coaching en el sector financiero en Colombia, ya que de esta manera se incrementaran los resultados de la fuerza comercial, y a su vez se darán las bases necesarias para implementarlo; además de reconocer porque fue necesaria la implementación del coaching en este sector, y por qué las empresas de este sector lo implementaran.
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P. (2013). QUE ES Y PARA QUE SIRVE EL COACHING DE EQUIPOS. PROFIT.Arola, C. P. (2014). Coaching de Equipos . Barcelona: PROFIT.Cortazar, B. (2011).EMPRESAS, B. D. (2011). http://accionesdesarrollo.comFINANCIERA, S. (2016). QUEJAS RECIBIDAS DEFENSOR DEL CONSUMIDOR FINANCIERO.FORERO ROJAS, N. (2015). COACHING PARA EQUIPO DE ALTO DESEMPEÑO EN VENTAS.Galan, F. J. (2013). Coaching Inteligente. Madrid: ESIC.HERBERT L. PETRI, J. M. (2011). MOTIVACION TEORIA, INVESTIGACION Y APLICACIONES. BUENOS AIREA: THOMSON.Kaufman, R. (2012). EL SERVICIO INSPIRADOR.KLARIC, J. (2014). VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. BUSSINES & INNOVATION INSTITUTE OF AMERICA.MARS, A. (24 de NOVIEMBRE de 2014). NEUROVENTAS, COMO VENDERLE A LA MENTE. Obtenido de https://attackmars.wordpress.com/2014/11/24/neuroventas-como-venderle-a-la-mente/.MARTINEZ, I. (2015). QUE ES COACHING EMPRESARIAL. BOGOTA.RAVIER, L. (2005). ARTE Y CIENCIA DEL COACHING . BUENOS AIRES: DUNKEN.Santos. (1991). bogota.Sapovalova, T. M. 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