Comparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacional
Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una des...
- Autores:
-
Chirivi Bonilla, Ricardo Andres
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
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- NEGOCIACION
COMERCIO INTERNACIONAL
Harvard Negotiation Model
Japanese model
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Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales. |
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Their methods or tactics are not very well known, nevertheless tacitly all people negotiate in some way or another. In this document a detailed description of three methods of negotiation, Harvard, Japanese and traditional negotiation method will be made, each with its respective characteristics, making a comparative table of each of them and identifying the application in international businessEspecializaciónpdfapplication/pdfspaspaUniversidad Militar Nueva GranadaEspecialización en Gerencia en Comercio InternacionalFacultad de Ciencias EconómicasCiencias Económicas - Especialización en Gerencia en Comercio InternacionalDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2018https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadashttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Comparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacionalComparison of negotiation methods and their application in bussines internationalinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradoTexthttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fNEGOCIACIONCOMERCIO INTERNACIONALHarvard Negotiation ModelJapanese modelTraditional modelPurchasesSalesInterestsPositionsAlternativesgoalsModelo de negociación de HarvardModelo japonésmodelo tradicionalComprasventasinteresesposicionesalternativasobjetivosAldao Zapiola, Carlos M (2009) .La negociación. Un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral. 4ª. ed. rev. Montevideo: OIT/Cinterfor.Anwandter Paul. (2007, Abril 20). El estilo de negociación japonés. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/el-estilo-de-negociacion-japones.Berlew, David E., Alex B. More.(1987) El proceso de Negociación., Tomado de gestiopolis.com, www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivasDANE. ( 01 de NOVIEMBRE de 2018). Colombia exportaciones totales según grupos de productos OMC a partir de la agregación CUCI Rev.3. Obtenido de Exportaciones: http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-internacional/exportaciones.Fisher Roger,Ury William(1981) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. (1ª Ed.) United Kingdom; Penguin GroupGómez-Pomar, J. (2005). Teoría y técnicas de Negociación, Barcelona, Ed. Ariel. Obtenido de www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htmOgliastri Enrique, (1998) El sistema de negociación japonés, tomado de www.revistacriterio.com.ar, www.revistacriterio.com.ar/bloginst_new/1998/05/26/el-sistema-japones-de-negociacionRamírez Juan José (2017) Negociación tradicional, técnicas y características obtenido de prezi.com prezi.com/a5-ibz9c28p3/negociación-tradicional.LICENSElicense.txttext/plain2898https://repository.umng.edu.co/bitstreams/a34c5e3d-a274-4423-9c31-d78b14b9f857/download520e8f0b4e8d2d5c25366f2f78f584b0MD51ORIGINALChiriviBonillaRicardoAndres2018.pdfEnsayoapplication/pdf493884https://repository.umng.edu.co/bitstreams/3fefaf5e-de1d-4432-afb7-298055615144/download14dc3d1c0b28fb274cedb38a01411ce8MD52THUMBNAILChiriviBonillaRicardoAndres2018.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6477https://repository.umng.edu.co/bitstreams/271cbdd8-b303-4b1f-b74b-1a3d1576f80e/download7fa639a575af1d9781c5d94f8c636240MD5310654/20790oai:repository.umng.edu.co:10654/207902019-12-30 11:29:13.208https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Derechos Reservados - 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