Plan de marketing internacional para exportar un snack denominado roll-up de mora y mango hacia el mercado holandes
Dentro del trabajo de grado se utilizaron tales recursos generales fisicas/logicas como material ilustrativo: Grafico, tablas e ilustraciones que cumplieron con la funcion principal de desarrollar e ilustrar de mejor manera la informacion.
- Autores:
-
Rodríguez Prada, Kevin Santiago
Morales Delgado, Juan Pablo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad de Ibagué
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Ibagué
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- Acceso en línea:
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Snack Roll-up de mora - Mercado holandés
Snack Roll-up de mango - Marketing internacional
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Se planteó un objetivo “Formular un plan de marketing internacional para para exportar un snack denominado Roll-up de Mora y Mango deshidratado originario del municipio de Coello, Tolima hacia el mercado Holandés”, por lo cual se realizó una investigación enfocada en la obtención de la información correspondiente que permitiera establecer un desarrollo garantizado sobre cómo vender el producto, en que mercado venderlo y que aspectos influyen en la toma de decisiones, por lo que se establecieron parámetros de investigación como el análisis situacional del mercado local, en este caso Colombia, con lo que se analizó el entorno político, económico, la industria del producto y los acuerdos comerciales a nivel internacional, todo con la responsabilidad de ofrecer un contexto general sobre el entorno local, posteriormente se analizó el producto, el proceso productivo, las características principales y que tipo de partida arancelaria ubica este producto frente a los requerimientos de exportación, continuamente se realizó un análisis sobre los países con mayores índices de importaciones sobre el producto factor de estudio y los derivados, con lo que se establecen tres posibles mercados y de acuerdo a una investigación que se realizó con el desarrollo de una matriz de selección, se logró conocer que el mercado objetivo era Holanda, el alternativo era Reino Unido y el de contingencia era Canadá; los factores que ayudaron a tomar una decisión fueron políticos, económicos, culturales y geográficos, que según unas calificaciones en igualdad de condiciones se podía establecer la finalidad de la matriz. Por consiguiente, se logró establecer el mercado objetivo y por ende se buscaron los información adicional sobre factores políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, medio ambientales y legales, todo lo que favorecería el proceso de desarrollar un plan de marketing compuesto por la veracidad de la información, de igual manera se establecieron los canales de distribución, el canal de marketing, las cinco fuerzas de Porter, posteriormente las estrategias de marketing a utilizar para comercializar el producto según la información recolectada, todo enfocado en las 4 P’s (Producto, precio, plaza, promoción) y por último el los requerimientos en la normatividad de etiquetado que permitió establecer la presentación del producto en Holanda. Todo lo anterior se logró desarrollar bajo la guía teórica de Tomi Saari con su documento “Plan De Marketing Para Un Nuevo producto”, lo que permitió establecer la gran mayoría de parámetros analizados y que se influyen en esta investigación.The commercialization of a new product in a different market represents a strong risk, which in certain occasions is necessary to assume in order to take the lead against the local competition and to be able to make the company, the product and the local production known as a great investment opportunity for the interested parties. The objective was “To formulate an international marketing plan to export a snack called Roll-up of Blackberry and dehydrated Mango from the municipality of Coello, Tolima to the Dutch market”, for which a research focused on obtaining the corresponding information that would allow to establish a guaranteed development on how to sell the product, in which market to sell it and which aspects influence in the decision making, for which research parameters were established as the situational analysis of the local market, in this case Colombia, with which the political and economic environment, the industry of the product and the commercial agreements at international level were analyzed, All with the responsibility to provide a general context on the local environment, then the product was analyzed, the production process, the main features and what kind of tariff heading locates this product against the export requirements, continuously an analysis was made on the countries with higher rates of imports on the product factor of study and derivatives, with which three possible markets are established and according to an investigation that was conducted with the development of a selection matrix, it was found that the target market was Holland, the alternative was Germany and the contingency was France; The factors that helped to make a decision were political, economic, cultural and geographic, which according to some qualifications in equal conditions could establish the purpose of the matrix. Consequently, it was possible to establish the target market and therefore additional information was sought on political, economic, sociocultural, technological, environmental and legal factors, all of which would favor the process of developing a marketing plan composed by the veracity of the information, in the same way the distribution channels were established, the marketing channel, Porter's five forces, then the marketing strategies to be used to commercialize the product according to the information collected, all focused on the 4 P's (Product, price, place, promotion) and finally the requirements in the labeling regulations that allowed to stablish the presentation of the product in Holland. All of the above was developed under the theoretical guidance of Tomi Saari with his document “Marketing Plan for A New Product”, which allowed to establish most of the parameters analyzed and that influence this research.PregradoAdministrador de Negocios InternacionalesIntroducción...1 Generalidades...2 Planteamiento del problema...2 Justificación...3 Objetivos...4 Objetivo general...4 Objetivos específicos...5 Marco referencial...6 Marco teórico...6 Marco conceptual...8 Oferta de snacks...8 Flujograma...9 Cadena de suministro...9 Análisis PESTEL...9 Cinco fuerzas de Porter...10 Matriz DOFA...10 Fórmula FAB...10 Marketing...10 Marketing Mix...10 Planteamiento metodológico...11 Investigación exploratoria...11 Análisis situacional...14 Colombia...14 Entorno político...14 Entorno económico...15 Acuerdos comerciales...17 Producto...18 Definición del producto...18 Producto básico...18 Producto real...18 Caracteristicas del producto...19 Ficha técnica del producto...19 Proceso productivo...20 Partida arancelaria...20 Análisis de industria...23 Análisis de las importaciones y exportaciones del producto a nivel mundial...23 Matriz de selección...25 Países Bajos...25 Entorno económico...25 Entorno geográfico...29 Entorno cultural...29 Reino Unido...31 Entorno económico...31 Entorno geográfico...35 Entorno cultural...36 Canadá...38 Entorno económico...38 Entorno geográfico...43 Entorno cultural...43 Estrategia...45 Segmentación y Targeting...45 Justificación...45 Segmentación sociografica o Macrosegmentación...49 Niveles salariales...49 Importaciones...50 Esperanza de vida...50 Mortalidad infantil...50 Edad media...50 Matriz Sociografica para la selección de países o Macrosegmentación...51 Microsegmentación...51 Medio ambiente...51 Sabores...52 Beneficios...52 Lugares de compra...52 Preferencias de comunicación...52 Mercado objetivo...53 Análisis de mercado seleccionado...54 Antecedentes la industria de alimentos y bebidas en los Países Bajos...54 El chef Albert Kooy Menciona...56 Análisis PESTEL...58 Factores políticos...58 Factores económicos...58 Factores sociales...58 Factores tecnológicos...59 Factores ambientales...59 Diferenciación y Posicionamiento de Marca...60 Producto F.A.B análisis...60 Características...60 Ventajas...60 Beneficios...60 Análisis de competencia...62 Las 5 Fuerzas De Porter en el mercado de snack saludables...62 Barreras de entrada...62 Poder de negociación de los consumidores...62 Poder de negociación de los proveedores...62 Rivalidad de las empresas competidoras...63 Competencia...63 Productos sustitutos...66 Marketing mix...69 Producto...69 Precio...69 Precios de competencia...69 Plaza...70 Promoción...70 Estrategias...72 Estrategias de posicionamiento...72 Estrategias de desarrollo...72 Cronograma de actividades...74 Presupuesto...75 Referencias bibliográficas...76 A. Anexo: Matriz de selección de paises...7993 páginasapplication/pdfRodríguez Prada, K.S., & Morales Delgado, J.P. (2024). Plan de marketing internacional para exportar un snack denominado Roll-up de mora y mango hacia el mercado holandés. [Trabajo de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/4597https://hdl.handle.net/20.500.12313/4597spaUniversidad de IbaguéCiencias Economicas y AdministrativasIbaguéAdministracion de Negocios InternacionalesMinisterio de Agricultura y Desarrollo Rural. (2020). Cifras sectoriales del mango. https://sioc.minagricultura.gov.co/Mango/Documentos/2019-06- 30%20Cifras%20Sectoriales.pdfInstituto Colombiano Agropecuario. (2017). Productores de mango del Tolima ya tienen su propia biofábrica para producir insumos biológicos. ICA. https://www.ica.gov.co/noticias/agricola/productores-de-mango-del-tolima-ya-tienensupropiAmerican Marketing Association. (2017). 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