Estrategia de internacionalización para la empresa Bricol S.A.S en el mercado del concreto arquitectónico

Bricol es una empresa productora perteneciente al sector de la construcción, la cual ha logrado tener éxito regional con la producción de la piedra arquitectónica, que actualmente se constituye como su producto más rentable. Este éxito generó interés por parte de los socios en realizar un proceso de...

Full description

Autores:: Cortes Sanchez, Laura Marcela

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2025

Institución:: Universidad de Ibagué

Repositorio:: Repositorio Universidad de Ibagué

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description	Bricol es una empresa productora perteneciente al sector de la construcción, la cual ha logrado tener éxito regional con la producción de la piedra arquitectónica, que actualmente se constituye como su producto más rentable. Este éxito generó interés por parte de los socios en realizar un proceso de internacionalización. Por tanto, el alcance del Trabajo Final para optar al título de Magister en Administración de Negocios (TFM) es plantear la estrategia de internacionalización más adecuada para Bricol. Para lo cual se realiza el diagnóstico estratégico de la empresa y el análisis del mercado objetivo. A continuación, se plantean sugerencias estratégicas que permitirán que Bricol lleve a cabo con éxito su estrategia de internacionalización mediante la exportación hacia Costa Rica (Centroamérica).
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A continuación, se plantean sugerencias estratégicas que permitirán que Bricol lleve a cabo con éxito su estrategia de internacionalización mediante la exportación hacia Costa Rica (Centroamérica).Bricol is a production company belonging to the construction sector, which has managed to have regional success with the production of architectural stone, which is currently its most profitable product. This success generated interest on the part of the partners in carrying out an internationalization process. Therefore, the scope of the Final Project to apply for the Master's degree in Business Administration (TFM) is to propose the most appropriate internationalization strategy for Bricol. For which the strategic diagnosis of the company and the analysis of the target market are carried out. Below, strategic suggestions are made that will allow Bricol to successfully carry out its internationalization strategy by exporting to Costa Rica (Central America).MaestríaMaster propio en Administracion de NegociosInforme directivo.....7 Introducción.....8 Objetivos.....9 2.1 Objetivo general.....9 Objetivos específicos.....9 Marco de referencia.....10 3.1 Marco histórico de la empresa.....10 3.2 Marco teórico e instrumentos metodológicos empleados.....12 Diagnóstico estratégico.....14 4.1 Análisis interno de la empresa.....14 4.1.1 Organización.....14 4.1.2 Recursos Humanos.....17 4.1.3 Recursos Productivos.....19 4.1.4 Cartera De Productos.....22 4.1.5 Marketing.....24 4.1.6 Situación Financiera.....26 4.1.7 Responsabilidad Social Corporativa.....31 4.1.8 Matriz PCI - Perfil de capacidad interna.....33 4.1.9 Matriz MEFI - Matriz de evaluación de factores internos.....34 4.2 Análisis Externo.....36 4.2.1 Análisis del sector en Colombia.....36 4.2.2 Las cinco fuerzas de Porter.....36 4.2.3 Análisis de los clientes actuales en Colombia.....38 4.3 Análisis de mercados internacionales.....40 4.3.1 Potencial de exportación.....40 4.3.2 Análisis PESTEL de Costa Rica.....43 4.3.4 Demanda Del Producto en Costa Rica.....46 4.4 Análisis de la competencia en Costa Rica.....49 4.4.1 Crecimiento del sector de la construcción en Costa Rica.....50 4.4.2 Análisis de los clientes potenciales en Costa Rica.....51 4.5 Matriz POAM Perfil de oportunidades y amenazas de una empresa.....52 4.6 Matriz MEFE.....54 4.7 Matriz DAFO.....55 4.8 Matriz CAME.....58 Formulación Estratégica.....59 5.1 Plan detallado de la estrategia de internacionalización.....60 5.2 Definición de Estrategia de Internacionalización.....61 Conclusiones.....71 Referencias Bibliográficas.....72 Anexos.....7584 páginasapplication/pdfCortes Sanchez, L. M. (2025). Estrategia de internacionalización para la empresa Bricol S.A.S en el mercado del concreto arquitectónico. [Tesis de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/5831https://hdl.handle.net/20.500.12313/5831spaUniversidad de IbaguéCiencias Economicas y AdministrativasIbaguéAdministracion de Negocios InternacionalesBanco Mundial (s.f.) Costa Rica: panorama general. (s. f.). https://www.bancomundial.org/es/country/costarica/overviewCINDE Invierta en Costa Rica (2021). Estrategia de desarrollo de IED: motor para reactivación y empleabilidad. https://www.msj.go.cr/SiteAssets/Innovacion_Desarrollo_Jornadas_Vecinos_Amigos_T24/Estrategia%20IED%20CINDE.pdfCNN en Español. (2024). El presidente de Costa Rica, Rodrigo Chaves, evita calificar al Gobierno de Ortega como dictadura [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=NGEVngM_4MYCNNEE. (2023). Costa Rica, conocido por su paz interna, cierra 2023 con cifra récord de homicidios. 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List of supplying markets for a product imported by Costa Rica in 2022 \| Product : 6810 Articles of cement, concrete or artificial stone, whether or not reinforced. Copyright © 2008-2014 International Trade Centre. All Rights Reserved. https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Map.aspx?nvpm=1%7c188%7c%7c%7c%7c6810%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c3Inversión PROCOMER. (2024). Inversión - PROCOMER. Investment By PROCOMER. https://investincr.com/Inversión PROCOMER. (2024a). Por qué Costa Rica - Investment by PROCOMER. Investment By PROCOMER. https://investincr.com/por-que-costa-rica/Inversión PROCOMER. (2024b). Por qué Costa Rica - Investment by PROCOMER. Investment By PROCOMER. https://investincr.com/por-que-costa-rica/Inversión PROCOMER. (2024c,) Por qué Costa Rica - Investment by PROCOMER. Investment By PROCOMER. https://investincr.com/por-que-costa-rica/Ley de Impuesto al Valor Agregado (IVA) N° 6826 Articulo 10Ley general de aduanas N°7557Ministerio de Seguridad Pública de Costa Rica. (2023). Informe sobre criminalidad y seguridad en Costa Rica 2023. https://www.msp.go.crMorales, C. (2024). Los países de América Latina con los salarios mínimos más altos en 2024: ¿en qué posición está Colombia? Diario AS. https://colombia.as.com/actualidad/los-paises-de-america-latina-con-los-salarios-minimos-mas-altos-en-2024-en-que-posicion-esta-colombia-n/Naranjo, S. C. (2023). Brasil, el país más innovador de América Latina. Statista Daily Data. https://es.statista.com/grafico/18823/paises-latinoamericanos-mejor-calificados-en-innovacion/World Bank Open Data. (s. f.). World Bank Open Data. https://datos.bancomundial.org/pais/costa-rica 74 xe.com. (n.d.). Tipos de cambio [Consulta realizada el 16 de enero de 2025]. https://www.xe.cominfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/ExportacionMercadoDistribucionSector construcciónRevestimientoExportMarketDistributionConstruction sectorCoatingEstrategia de internacionalización para la empresa Bricol S.A.S en el mercado del concreto arquitectónicoTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionPublicationORIGINALTesis.pdfTesis.pdfapplication/pdf2030895https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/db7b2c4c-006b-4ccb-88b5-b4c68e2c684b/download147eb56193369d18ddc6e48a9a9e8f48MD51Autorización publicación.pdfAutorización publicación.pdfapplication/pdf155975https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/021763cc-2716-4533-8030-fb175e6e3698/download3784402c9d97223d7fbc62f7e517ed35MD52LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8134https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/4ab67b3b-69b6-435d-836a-35c102396938/download2fa3e590786b9c0f3ceba1b9656b7ac3MD53TEXTTesis.pdf.txtTesis.pdf.txtExtracted texttext/plain101516https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/f79599d7-1259-4349-81c5-614d76ffd23d/download44979643a5c20bb916028a805ede76e6MD54Autorización publicación.pdf.txtAutorización publicación.pdf.txtExtracted texttext/plain3875https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/cc9947be-bf77-416c-9629-48447d381921/downloadd0ffc704e0bea736c957847e34b3b2afMD56THUMBNAILTesis.pdf.jpgTesis.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg11227https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/eb8ba0a9-9717-4fec-95f8-6ef20b55d160/download013e5b0b5b2700dd7ad96de5902a73ddMD55Autorización publicación.pdf.jpgAutorización publicación.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg22955https://repositorio.unibague.edu.co/bitstreams/fcc9fc39-5069-4dda-88d4-028fa495897d/download9710bf080db6037f14d4a9b5754653f0MD5720.500.12313/5831oai:repositorio.unibague.edu.co:20.500.12313/58312025-10-25 03:02:11.478https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/https://repositorio.unibague.edu.coRepositorio Institucional Universidad de Ibaguébdigital@metabiblioteca.comQ3JlYXRpdmUgQ29tbW9ucyBBdHRyaWJ1dGlvbi1Ob25Db21tZXJjaWFsLU5vRGVyaXZhdGl2ZXMgNC4wIEludGVybmF0aW9uYWwgTGljZW5zZQ0KaHR0cHM6Ly9jcmVhdGl2ZWNvbW1vbnMub3JnL2xpY2Vuc2VzL2J5LW5jLW5kLzQuMC8=

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