Diseño de un plan de marketing internacional para la empresa Colombia Tol para el año 2023

En las últimas décadas y gracias a los diversos tratados de libre comercio que posee Colombia son más el número de empresas que desean llevar su producto estrellas a diversos países. Recientemente y dado que la tendencia del consumidor es llevar un estilo de vida cada vez más saludable por medio del...

Full description

Autores:
Ramírez Barrera, Rafael De Jesús
Rondón Lozano, Laura Vanessa
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2023
Institución:
Universidad de Ibagué
Repositorio:
Repositorio Universidad de Ibagué
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.unibague.edu.co:20.500.12313/4649
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/20.500.12313/4649
Palabra clave:
Colombia Tol - Plan de marketing 2023
Plan de marketing internacional
Investigación de mercados
Segmentación de mercado
Marketing MIX
Cinco fuerzas de Porter
International marketing plan
Market research
Market segmentation
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description En las últimas décadas y gracias a los diversos tratados de libre comercio que posee Colombia son más el número de empresas que desean llevar su producto estrellas a diversos países. Recientemente y dado que la tendencia del consumidor es llevar un estilo de vida cada vez más saludable por medio del consumo de productos naturales. Esto, junto al apoyo gubernamental, en términos económicos, tecnológicos y de producción, que se ha venido presentado en el sector agrícola colombiano y las condiciones ambientales que permiten el desarrollo de productos de altos estándares. Muchas empresas en crecimiento no cuentan actualmente con un área de mercadeo que gestione y detalle el análisis del consumidor y las tendencias que este posea para poder acoger un producto. En el siguiente Trabajo de Grado se ha desarrollado un plan de marketing internacional para un producto colombiano con un alto potencial de exportación. Se identificó que dicho producto es la Lechona Tolimense, al ser considerada como un alimento gastronómico tradicional y patrimonio colombiano y al ser un producto de sabor agradable, se expusieron procesos, requisitos y recomendaciones que se deben considerar al momento de ingresar este tipo de alimento a un mercado internacional. Por otro lado, se estableció que, para este producto, el mercado objetivo con mayor potencial de exportación es España, a partir de un análisis económico, arancelario, logístico y político, realizado por medio de una matriz de selección de mercados. Para terminar, se llevó a cabo un estudio del micro y el macroentorno que rodea, tanto al producto como al mercado, para diseñar estrategias de mercadeo coherentes con el tipo de consumidor en cuestión.
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spelling Yate Vela, Ingrid Paolaed3823b4-0b14-4aa7-a4a0-f7032eaa48b2-1Ramírez Barrera, Rafael De Jesúsfbd94f57-d8c1-40cb-9768-aba7966cb9ab-1Rondón Lozano, Laura Vanessac87db698-b470-4a02-b788-e748970ec8e1-1Roa Vivas, Nidia82e9d2c7-af96-4a1a-baea-faa38561eda0-12024-12-17T20:30:18Z2024-12-17T20:30:18Z2023En las últimas décadas y gracias a los diversos tratados de libre comercio que posee Colombia son más el número de empresas que desean llevar su producto estrellas a diversos países. Recientemente y dado que la tendencia del consumidor es llevar un estilo de vida cada vez más saludable por medio del consumo de productos naturales. Esto, junto al apoyo gubernamental, en términos económicos, tecnológicos y de producción, que se ha venido presentado en el sector agrícola colombiano y las condiciones ambientales que permiten el desarrollo de productos de altos estándares. Muchas empresas en crecimiento no cuentan actualmente con un área de mercadeo que gestione y detalle el análisis del consumidor y las tendencias que este posea para poder acoger un producto. En el siguiente Trabajo de Grado se ha desarrollado un plan de marketing internacional para un producto colombiano con un alto potencial de exportación. Se identificó que dicho producto es la Lechona Tolimense, al ser considerada como un alimento gastronómico tradicional y patrimonio colombiano y al ser un producto de sabor agradable, se expusieron procesos, requisitos y recomendaciones que se deben considerar al momento de ingresar este tipo de alimento a un mercado internacional. Por otro lado, se estableció que, para este producto, el mercado objetivo con mayor potencial de exportación es España, a partir de un análisis económico, arancelario, logístico y político, realizado por medio de una matriz de selección de mercados. Para terminar, se llevó a cabo un estudio del micro y el macroentorno que rodea, tanto al producto como al mercado, para diseñar estrategias de mercadeo coherentes con el tipo de consumidor en cuestión.In recent decades and thanks to the various free trade agreements that Colombia has, there are more companies that want to take their star products to various countries. Recently and given that the consumer trend is to lead an increasingly healthy lifestyle through the consumption of natural products. This, together with the government support, in economic, technological and production terms, which has been presented in the Colombian agricultural sector and the environmental conditions that allow the development of products of exacting standards. Many growing companies do not currently have a marketing area that manages and details the analysis of the consumer and the trends that he must be able to host a product. In the following Degree Project, an international marketing plan has been developed for a Colombian product with a high export potential. It was identified that this product is the Lechona Tolimense, being considered as a traditional gastronomic food and Colombian heritage and being a product of pleasant flavor, processes, requirements, and recommendations that must be considered when entering this type of food to an international market were exposed. On the other hand, it was established that, for this product, the target market with the greatest export potential is Spain, based on an economic, tariff, logistical and political analysis, conducted through a market selection matrix. Finally, a study of the micro and macro environment surrounding both the product and the market was conducted to design marketing strategies consistent with the type of consumer in question.PregradoAdministrador de Negocios Internacionales, Profesional en MercadeoResumen.....8 Palabras claves.....8 Abstract.....8 Key Word.....9 1. Introducción.....10 2. Justificación.....12 3. Objetivos generales y específicos.....12 3.1 Objetivo General: .....12 3.2 Objetivos específicos:.....12 4. Planteamiento del problema.....13 5. Alcances o límites del trabajo.....14 6. Marco teórico.....15 7. Marco conceptual.....17 8. Diseño metodológico.....21 8.1. Tipo de investigación.....22 10. Fase uno.....23 10.1. Análisis Externo.....23 10.1.1. Entorno político .....23 10.1.2. Entorno económico.....23 10.1.2.1. Pib.....24 10.1.2.2. Inflación:.....24 10.1.2.3. Empleo y desempleo.....25 10.1.3. Entorno social.....25 10.1.4. Entorno tecnológico.....26 10.1.5. Entornos ambientales.....26 10.1.6. Acuerdos comerciales.....27 12. Análisis interno.....41 13. Producto.....41 Ficha Técnica.....41 15. Partida arancelaria.....42 16. Requerimientos arancelarios.....42 17. Requerimientos para la exportación.....43 19. Matriz DOFA......49 20. Matriz Pestel.....54 21. Cinco fuerzas de PORTER......56 22. Fase dos.....60 22.1 países mayores importadores del producto.....60 23. Matriz de selección de países......60 23.1. Canadá.....60 23.1.1. Entorno político......60 23.1.2. Estabilidad política.....61 23.1.3. económico.....62 23.1.4. tasa de inflación.....63 23.1.5 Tasa representativa del mercado.....63 23.1.6 geográfico.....64 23.1.7 cultural.....64 23.2 Tokio.....64 23.2.1Entorno político......64 23.2.2Estabilidad política.....65 23.2.3Económico......65 23.2.4tasa de inflación.....66 23.2.5 Tasa representativa del mercado.....66 23.2.6 geográfico.....67 23.3Reino Unido.....68 23.3.1Entorno político.....68 23.3.2Estabilidad política.....69 23.3.3Económico.....70 23.3.4Tasa de inflación ..............71 23.3.5 Tasa representativa del mercado.....71 23.3.6 geográfico.....72 23.4 Hong Kong- China.....72 23.4.1Entorno político.....73 23.4.2. Estabilidad política.....74 23.4.3. Económico.....74 23.4.4. Tasa de inflación .......75 23.4.5. Tasa representativa del mercado.....76 23.4.6. geográfico.....76 23.4.7. cultural.....76 21.5 Alemania.....77 23.5.1Entorno político......77 23.5.2Estabilidad política.....79 23.5.3Económico.....79 21.5.4tasa de inflaciónv80 23.5.5 Tasa representativa del mercado.....80 23.5.6 geográfico.....81 30. segmentación de mercado.....87 31. Plan de marketing.....88 31.1. Diseñar estrategias.....88 31.1.1. Táctica de producto.....88 31.1.2. Tácticas de precio.....88 31.1.3. Tácticas de plaza.....89 31.1.4. Tácticas Promoción.....90 Referencias......9799 páginasapplication/pdfRamírez Barrera, R.J., & a Rondón Lozano, L.V. (2023). Diseño de un plan de marketing internacional para la empresa Colombia Tol Para el año 2023. [Trabajo de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/4649https://hdl.handle.net/20.500.12313/4649spaUniversidad de IbaguéCiencias Económicas y AdministrativasIbaguéAdministración en Negocios Internacionales, MercadeoAlimente. (2023). https://www.alimente.elconfidencial.com/consumo/2023-04-19/10-mejoressupermercados-espana-segun-clientes_3614182/Analdex. (17 de 10 de 2018). Analdex. Analdex: https://www.analdex.org/2018/10/17/haciaun-aprovechamiento-de-los-acuerdos-comerciales/Analdex. (marzo de 2023). https://www.analdex.org/2023/05/29/informe-producto-internobruto-i-trimestre-de-2023/Analdex. (marzo de 2023). Informe Producto Interno Bruto I Trimestre de 2023. Informe Producto Interno Bruto I Trimestre de 2023: https://www.analdex.org/2023/05/29/informe-producto-interno-bruto-i-trimestre-de2023/bancomundial. (07 de junio de 2023). panorama general de colombia. https://www.bancomundial.org/es/country/colombia/overview#1DANE. (Junio de 2023). DANE. DANE: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-portema/mercado-laboral/empleo-ydesempleo#:~:text=En%20el%20total%20nacional%2C%20la,2022%20(11%2C0%2 5).Datosmacro. (2022). 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