Plan de internacionalización para la Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP
El presente trabajo de grado, establece un plan de internacionalización para la Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP, priorizando el café excelso como producto para introducir a un mercado internacional. Dicho plan consta de 5 capítulos que pueden ser vistos como un proceso. El pr...
- Autores:
-
Trujillo Cifuentes, Vanesa Alejandra
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad de Ibagué
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Ibagué
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repositorio.unibague.edu.co:20.500.12313/4512
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12313/4512
- Palabra clave:
- Asociación de Productores Ecológicos ASOPEP - Planadas (Tolima) - Internacionalización
Asociación de Productores Ecológicos ASOPEP - Planadas (Tolima) - Exportación
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El presente trabajo de grado, establece un plan de internacionalización para la Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP, priorizando el café excelso como producto para introducir a un mercado internacional. Dicho plan consta de 5 capítulos que pueden ser vistos como un proceso. El primero es un diagnóstico empresarial, con el que se analiza el potencial de Internacionalización de la empresa por área funcional de la misma. El segundo, se enfoca en la identificación del mercado objetivo al cuál se le destinarán los esfuerzos siguientes del plan. El tercer capítulo consiste en la formulación y análisis de una estrategia competitiva para definir cuál será el modo de entrada que mejor se acomoda al mercado elegido según las capacidades de la Asociación. El cuarto capítulo describe una propuesta de estrategia mercadológica enfocada al modelo de negocio B2B que utiliza ASOPEP. Finalmente, el quinto capítulo desarrolla una propuesta logística basada en el modo de entrada escogido en el capítulo 3, allí se detallan la ruta, documentación requerida y la acomodación de la carga en pallets y contenedores. |
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Díaz Moya, César Augustoec216e80-0cb4-4d11-b49d-42c91873ecb7600Trujillo Cifuentes, Vanesa Alejandrad28074d7-6b98-4126-928c-28de6e92c193-12024-10-31T14:13:07Z2024-10-31T14:13:07Z2023El presente trabajo de grado, establece un plan de internacionalización para la Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP, priorizando el café excelso como producto para introducir a un mercado internacional. Dicho plan consta de 5 capítulos que pueden ser vistos como un proceso. El primero es un diagnóstico empresarial, con el que se analiza el potencial de Internacionalización de la empresa por área funcional de la misma. El segundo, se enfoca en la identificación del mercado objetivo al cuál se le destinarán los esfuerzos siguientes del plan. El tercer capítulo consiste en la formulación y análisis de una estrategia competitiva para definir cuál será el modo de entrada que mejor se acomoda al mercado elegido según las capacidades de la Asociación. El cuarto capítulo describe una propuesta de estrategia mercadológica enfocada al modelo de negocio B2B que utiliza ASOPEP. Finalmente, el quinto capítulo desarrolla una propuesta logística basada en el modo de entrada escogido en el capítulo 3, allí se detallan la ruta, documentación requerida y la acomodación de la carga en pallets y contenedores.The present thesis shows an Internationalization Plan for the Asociación de Productores Ecológicos de Planadas (ASOPEP), focusing on the Excelso coffee. This plan consists of 5 chapters, which can be seen as a process. The first chapter is a business diagnosis, in which the potential for internationalization of the company is analyzed by its functional areas. The second chapter focuses on identifying the target market to which the following efforts of the plan will be directed. The third chapter consists of the formulation and analysis of a competitive strategy to define the best entry mode for the chosen market according to the Association's capabilities. The fourth chapter describes a marketing strategy proposal focused on the ASOPEP's B2B business model. Finally, the fifth chapter develops a logistics proposal based on the entry mode chosen in chapter 3, detailing the route, required documentation, and pallet and container accommodation.PregradoAdministradora de Negocios InternacionalesLista de Tablas.....6 Lista de Figuras.....9 Lista de Anexos.....12 Resumen.....13 Abstract.....13 Introducción.....14 Objetivos.....15 Objetivo general.....15 Objetivos específicos.....15 Planteamiento del Problema.....16 Pregunta de investigación.....17 Justificación.....18 Marco referencial.....19 Marco teórico.....19 La internacionalización desde el Pensamiento Económico.....19 Teoría de la ventaja absoluta.....19 Teoría de la ventaja comparativa.....19 La Internacionalización como un Proceso.....20 Modelo Upsala.....20 Modelo de Innovación.....21 Modelo del Ciclo de Vida del producto.....22 La internacionalización acelerada.....23 Modelo Born Global.....23 Modelo International New Venture.....24 Marco conceptual.....26 Planteamiento metodológico.....28 Capítulo I: Diagnóstico Empresarial.....29 Contextualización.....29 Reseña histórica.....29 Misión.....29 Visión.....30 Organización y Direccionamiento.....30 Finanzas.....32 Mercadeo.....33 Producción.....35 Talento Humano.....36 Portafolio de productos.....37 Internacionalización.....39 Capítulo II: Identificación del mercado objetivo.....41 Partida arancelaria.....41 Exportaciones colombianas del producto.....42 Importaciones mundiales del producto.....44 Preselección y caracterización de países.....47 Selección de variables.....49 Matriz de selección de países.....53 Justificación.....56 Capítulo III: Estrategia competitiva y modo de entrada.....61 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter.....61 Poder de Negociación de los Proveedores.....61 Poder de Negociación de los Compradores.....61 Amenaza de Entradas de Nuevos Competidores.....62 Amenaza de Entrada por Productos Sustitutos.....63 Rivalidad entre Competidores.....63 Matriz McKinsey.....64 Modo de entrada.....65 Inversión Extranjera Directa.....65 Exportación.....66 Capítulo IV: Propuesta mercadológica.....67 Segmentación.....67 Modelo SAVE.....67 Solución.....68 Acceso.....69 Valor.....70 Educación.....70 Capítulo V: Plan logístico.....71 Cantidad a exportar.....71 Modalidad de exportación.....71 Normatividad para la exportación de café.....72 Documentación requerida.....72 Incoterms.....74 Ruta.....75 Embalaje.....81 Marcado y rotulado.....83 Paletización y contenedorización.....84 Clasificación de la carga.....84 Cubicaje.....84 Conclusiones.....90 Recomendaciones.....92 Lista de referencias.....93 Anexos.....100103 páginasapplication/pdfTrujillo Cifuentes, V.A. (2023). Plan de Internacionalización para la Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP. [Trabajo de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/4512https://hdl.handle.net/20.500.12313/4512spaUniversidad de IbaguéCiencias Económicas y AdministrativasIbaguéAdministración de Negocios InternacionalesAgencia Aduanera Siaco. (2023). http://www.siaco.com.co/Asociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP. (s. f.). Historia. Asopep. https://www.asopep.org/en/historiaAsociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP. (S.f.). Magia de Campo. Asopep. https://www.asopep.org/copia-de-copia-de-copia-de-copia-de-cafeAsociación de Productores Ecológicos de Planadas ASOPEP. (s.f.). Misión y Visión. Asopep. https://www.asopep.org/mision-y-visionBancoldex. (2018, 30 julio). ¿Qué es una pyme? https://www.bancoldex.com/es/que- es-una-pyme-1338Banco Mundial. (2021). 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