Estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en la agroindustria de Ecuador
El presente Trabajo Fin de Máster tuvo como principal objetivo, el formular una estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en el sector agroindustrial del mercado ecuatoriano. La motivación del estudio surge de la necesidad de compañía en diversifica...
- Autores:
-
Machado Gatán, José Vicente
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad de Ibagué
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Ibagué
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.unibague.edu.co:20.500.12313/5550
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12313/5550
- Palabra clave:
- Colinagro S.A. - Expansión del portafolio - Estrategias
Agroindustria de Ecuador - Expansión del portafolio - Estrategias
La empresa
Direción estrategica
Internacionalización
Estrategía de exportación
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El presente Trabajo Fin de Máster tuvo como principal objetivo, el formular una estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en el sector agroindustrial del mercado ecuatoriano. La motivación del estudio surge de la necesidad de compañía en diversificar su participación internacional, reducir su dependencia del mercado colombiano que representa hasta el año 2024, el 97% de su cartera actual y aprovechar las condiciones favorables del entorno ecuatoriano. Mediante una metodología cualitativa de investigación-acción, se desarrolló un diagnóstico estratégico compuesto por análisis interno, análisis externo (PESTEL), segmentación del mercado, y matriz DAFO. Esta caracterización permitió identificar las capacidades organizativas de Colinagro, así como oportunidades significativas en el contexto agroindustrial ecuatoriano, particularmente en cultivos como banano, arroz, cacao, palma africana, maíz, caña de azúcar y flores y con el análisis de15 diferentes productos del portafolio Colinagro. A partir de estos hallazgos, se diseñó una estrategia de expansión enfocada en tres ejes principales: (1) adaptación del portafolio al potencial económico biológico de los 8 principales cultivos de agroindustria ecuatorianos, (2) fortalecimiento de canales de distribución y posicionamiento de marca mediante un plan de marketing segmentado, y (3) consolidación de una propuesta de valor basada en innovación, sostenibilidad y responsabilidad social corporativa. Los resultados proyectan un crecimiento sostenido de las ventas en Ecuador durante los próximos cinco años, respaldado por inversiones en marketing, alianzas estratégicas y el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales. Se concluye que la expansión en Ecuador no solo es viable, sino estratégica para el posicionamiento regional de Colinagro S.A. en América Latina. Se recomienda implementar un sistema de seguimiento continuo que permita ajustar la estrategia según los cambios del entorno y la evolución del mercado objetivo |
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Machado Gaitán, J.V. (2025). Estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en la agroindustria de Ecuador. [Tesis de Maestría, Universidad de Ibagué y Universidad de Valencia]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/5550 |
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Machado Gaitán, J.V. (2025). Estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en la agroindustria de Ecuador. [Tesis de Maestría, Universidad de Ibagué y Universidad de Valencia]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/5550 |
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Fayos Gardó, Teresad20cdc74-0513-4c27-969f-225a381ed978-1Machado Gatán, José Vicente719bad61-b770-4e5c-b3a4-4ba34b6a749b-1Comeche, José M.15836dcf-1117-4fdb-a2c7-0829ad5cdabb-1Guaita, José M.2e7d7255-4ad2-495b-8d86-36a7267d4977-1Díaz Moya, Cesar9eb8cbd3-2cb9-4259-a757-e02d2969b583-12025-08-28T21:41:01Z2025-08-28T21:41:01Z2025El presente Trabajo Fin de Máster tuvo como principal objetivo, el formular una estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en el sector agroindustrial del mercado ecuatoriano. La motivación del estudio surge de la necesidad de compañía en diversificar su participación internacional, reducir su dependencia del mercado colombiano que representa hasta el año 2024, el 97% de su cartera actual y aprovechar las condiciones favorables del entorno ecuatoriano. Mediante una metodología cualitativa de investigación-acción, se desarrolló un diagnóstico estratégico compuesto por análisis interno, análisis externo (PESTEL), segmentación del mercado, y matriz DAFO. Esta caracterización permitió identificar las capacidades organizativas de Colinagro, así como oportunidades significativas en el contexto agroindustrial ecuatoriano, particularmente en cultivos como banano, arroz, cacao, palma africana, maíz, caña de azúcar y flores y con el análisis de15 diferentes productos del portafolio Colinagro. A partir de estos hallazgos, se diseñó una estrategia de expansión enfocada en tres ejes principales: (1) adaptación del portafolio al potencial económico biológico de los 8 principales cultivos de agroindustria ecuatorianos, (2) fortalecimiento de canales de distribución y posicionamiento de marca mediante un plan de marketing segmentado, y (3) consolidación de una propuesta de valor basada en innovación, sostenibilidad y responsabilidad social corporativa. Los resultados proyectan un crecimiento sostenido de las ventas en Ecuador durante los próximos cinco años, respaldado por inversiones en marketing, alianzas estratégicas y el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales. Se concluye que la expansión en Ecuador no solo es viable, sino estratégica para el posicionamiento regional de Colinagro S.A. en América Latina. Se recomienda implementar un sistema de seguimiento continuo que permita ajustar la estrategia según los cambios del entorno y la evolución del mercado objetivoThe main objective of this Master's Thesis was to formulate a strategy for expanding the product portfolio of the Colombian company Colinagro S.A. in the agroindustrial sector of the Ecuadorian market. The motivation for this study stems from the company's need to diversify its international presence, reduce its dependence on the Colombian market, which represents 97% of its current portfolio by 2024, and take advantage of the favorable conditions of the Ecuadorian environment. Using a qualitative action research methodology, a strategic assessment was developed consisting of internal analysis, external analysis (PESTEL), market segmentation, and a SWOT matrix. This characterization allowed for the identification of Colinagro's organizational capabilities, as well as significant opportunities in the Ecuadorian agroindustrial context, particularly in crops such as bananas, rice, cocoa, African palm, corn, sugarcane, and flowers, and with the analysis of 15 different products in the Colinagro portfolio. Based on these findings, an expansion strategy was designed focused on three main axes: (1) adapting the portfolio to the biological economic potential of the eight main Ecuadorian agro-industrial crops; (2) strengthening distribution channels and brand positioning through a segmented marketing plan; and (3) consolidating a value proposition based on innovation, sustainability, and corporate social responsibility. The results project sustained sales growth in Ecuador over the next five years, supported by investments in marketing, strategic alliances, and the development of technical and commercial capabilities. It is concluded that expansion in Ecuador is not only viable but also strategic for the regional positioning of Colinagro S.A. in Latin America. It is recommended to implement a continuous monitoring system that allows the strategy to be adjusted according to environmental changes and the evolution of the target market.MaestríaMaster en Administración de NegociosÍndice de tablas....... 5 Informe directivo ........ 6 Introducción y situación de partida ....... 7 Marco de referencia ....... 10 Marco teórico ......... 10 La empresa......... 10 Dirección estratégica…… 13 Internacionalización......... 17 Estrategia de.......... 18 Metodología de la Investigación........... 20 Diagnóstico estratégico......... 21 Análisis interno de Colinagro.......... 21 Introducción a Colinagro............ 21 Variedad de productos............ 24 Reputación..........25 Precios.............. 25 Cliente............ 26 Distribución ............ 26 Comunicación .......... 29 Recursos Humanos.......... 30 Recursos financieros........... 30 Análisis Externo........... 33 Introducción........ 33 Entorno general. Análisis Pestel.......... 35 Análisis de la competencia en Ecuador ........ 53 Análisis de intermediarios, cliente consumidor y segmentación de mercado de agroindustria. ........ 56 Matriz DAFO ....... 58 Diseño de la estrategia........ 59 Elementos estratégicos: misión, visión y valores......... 60 Descripción de la estrategia......... 61 Objetivos de marketing......... 67 Recursos financieros ........ 67 Diseño organizativo, recursos humanos y productivos........ 68 Intervención de la estrategia....... 70 7.1. Propuestas de Marketing operativo....... 70 Producto....... 70 Responsabilidad Social Corporativa ........... 77 Precio......... 78 Distribución ........ 80 Promoción......... 81 Cronograma....... 86 Conclusiones, recomendaciones y limitaciones del estudio .......... 88 Conclusiones.......... 88 Recomendaciones......... 89 Limitaciones del estudio.......... 89 Referencias Bibliográficas......... 90 ANEXOS........ 97107 paginasapplication/pdfMachado Gaitán, J.V. (2025). Estrategia de expansión del portafolio de productos de la compañía colombiana Colinagro S.A. en la agroindustria de Ecuador. [Tesis de Maestría, Universidad de Ibagué y Universidad de Valencia]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/5550https://hdl.handle.net/20.500.12313/5550spaUniversidad de Ibagué, Universidad de ValenciaCiencias Económicas y AdministrativasIbaguéMaestría en Administración de NegociosAltenburg, T., y Assmann, C. (Eds.). (2017). Política Industrial Verde. Concepto, Políticas, Experiencias de País. Ginebra, Bonn: Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UN Environment); Instituto Alemán de Desarrollo / Deutsches Institut für Entwicklungspolitik (DIE).Altieri, M. A., & Toledo, V. M. (2011). La revolución agroecológica en América Latina: rescatar la naturaleza, garantizar la soberanía alimentaria y empoderar a los campesinos. Journal of Peasant Studies, 38(3), 587-612.Andrews, K. R. (1965). El concepto de estrategia corporativa . 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