Plan de exportación de calzado industrial para Corporation DEUS SAS de Ibagué, Tolima

El calzado industrial es esencial en entornos laborales exigentes, ya que protege a los trabajadores de impactos, perforaciones o pérdidas de estabilidad, mejorando su seguridad y productividad. Por otra parte, Corporation DEUS SAS, una fábrica colombiana de calzado industrial ubicada en Ibagué, Tol...

Full description

Autores:: Enciso Perez, Nestor
Salazar Arias, Dahiana

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2025

Institución:: Universidad de Ibagué

Repositorio:: Repositorio Universidad de Ibagué

Idioma:: spa

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description	El calzado industrial es esencial en entornos laborales exigentes, ya que protege a los trabajadores de impactos, perforaciones o pérdidas de estabilidad, mejorando su seguridad y productividad. Por otra parte, Corporation DEUS SAS, una fábrica colombiana de calzado industrial ubicada en Ibagué, Tolima, busca expandirse y fortalecer lazos comerciales con países que son potencia en este sector mercantil. El presente trabajo expone información relevante sobre lo que se necesitaría para diseñar un plan de exportación para la empresa anteriormente mencionada con la finalidad de posicionarse en mercados globales. El análisis comprende tanto los aspectos internos de la empresa como capacidad de producción, calidad del producto, diseño y diferenciación, al igual que los aspectos externos, incluyendo condiciones del mercado elegido, preferencias del consumidor, costos arancelarios y entorno competitivo. El objetivo central consiste en diseñar un plan para que la empresa Corporation DEUS SAS identifique un país de exportación para fortalecer sus capacidades comerciales y logísticas, logrando la implementación en un mediano plazo. Dentro de los objetivos específicos se encuentran el desarrollo de un diagnóstico interno de la fábrica para determinar sus capacidades de producción y condiciones del producto, además de identificar nuevas oportunidades de mercado para la exportación del producto teniendo en cuenta factores como la competencia, regulaciones internacionales y demanda. Por otra parte, se realizará una estrategia logística óptima donde se consideren ciertos factores relevantes que garanticen una exportación eficiente del calzado industrial. Finalmente, se plantean las conclusiones donde se resalta el potencial del mercado elegido, los riesgos que se pueden presentar en el plan de exportación, así como factores positivos frente a la producción y comercialización del producto, de igual manera, se proponen recomendaciones para obtener la mayor ventaja al realizar el plan de exportación y generar un mayor uso de la materia prima en la producción del mismo.
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El análisis comprende tanto los aspectos internos de la empresa como capacidad de producción, calidad del producto, diseño y diferenciación, al igual que los aspectos externos, incluyendo condiciones del mercado elegido, preferencias del consumidor, costos arancelarios y entorno competitivo. El objetivo central consiste en diseñar un plan para que la empresa Corporation DEUS SAS identifique un país de exportación para fortalecer sus capacidades comerciales y logísticas, logrando la implementación en un mediano plazo. Dentro de los objetivos específicos se encuentran el desarrollo de un diagnóstico interno de la fábrica para determinar sus capacidades de producción y condiciones del producto, además de identificar nuevas oportunidades de mercado para la exportación del producto teniendo en cuenta factores como la competencia, regulaciones internacionales y demanda. Por otra parte, se realizará una estrategia logística óptima donde se consideren ciertos factores relevantes que garanticen una exportación eficiente del calzado industrial. Finalmente, se plantean las conclusiones donde se resalta el potencial del mercado elegido, los riesgos que se pueden presentar en el plan de exportación, así como factores positivos frente a la producción y comercialización del producto, de igual manera, se proponen recomendaciones para obtener la mayor ventaja al realizar el plan de exportación y generar un mayor uso de la materia prima en la producción del mismo.Industrial footwear is essential in demanding work environments because it protects workers from impacts, punctures, or loss of stability, improving their safety and productivity. Corporation DEUS SAS, a Colombian industrial footwear factory located in Ibagué, Tolima, is seeking to expand and strengthen commercial ties with countries that are major players in this market sector. This paper presents relevant information on what would be needed to design an export plan for the aforementioned company in order to position itself in global markets. The analysis includes the internal aspects of the company, such as production capacity, product quality, design and differentiation, as well as external aspects, including conditions of the chosen market, consumer preferences, tariff costs and competitive environment. The main objective is to design a plan for Corporation DEUS SAS to identify an export country to strengthen its commercial and logistical capabilities, achieving implementation in the medium term. The specific objectives include the development of an internal diagnosis of the factory to determine its production capacities and product conditions, as well as to identify new market opportunities for the export of the product, taking into account factors such as competition, international regulations and demand. On the other hand, an optimal logistics strategy will be developed, taking into account certain relevant factors that guarantee an efficient export of industrial footwear. Finally, the conclusions are presented, highlighting the potential of the chosen market, the risks that may arise in the export plan, as well as positive factors regarding the production and marketing of the product. Likewise, recommendations are proposed to obtain the greatest advantage in the export plan and generate a greater use of the raw material in the production of the product.PregradoAdministrador de Negocios InternacionalesResumen.....6 Introducción.....10 Objetivos.....12 Objetivo general.....12 Objetivos específicos.....12 Planteamiento del problema.....13 Pregunta de investigación.....15 Justificación.....16 Marco referencial.....18 Marco teórico.....18 Modelo Upsala.....18 Modelo de Red (Network Model).....18 Modelo de Diamante de Porter.....19 Marco conceptual.....19 Planteamiento metodológico.....22 Capítulo I: Contexto organizacional.....24 Misión.....25 Visión.....25 Alianzas.....26 Proceso de elaboración.....26 Materia prima.....27 Líneas de calzado.....28 Características.....30 Normativa técnica.....31 Capítulo II: Análisis de mercado.....33 Oferta del producto.....35 Consumo del producto.....36 Presentación de países candidatos a realizar la exportación.....37 Estados Unidos.....38 Chile.....39 Alemania.....39 Costa Rica.....40 Ecuador.....40 Selección de variables.....41 Justificación de variables.....44 Matriz de selección de variables.....47 Segmentación de mercados seleccionados.....47 Mercado objetivo: Estados Unidos.....48 Mercado potencial: Chile.....48 Mercado de contingencia: Alemania.....48 Capítulo III - Análisis Estados Unidos.....49 Análisis del consumidor.....49 Análisis económico.....50 Sectores económicos.....51 Análisis de la 4P del marketing.....51 Posible socio comercial: Shoes for Crews.....55 Capítulo IV - Plan logístico.....58 Disponibilidad de transporte.....58 Servicio aéreo.....58 Servicio marítimo.....60 Documentos requeridos para exportar.....63 Agente de aduana.....65 Planificación de transporte.....67 Transporte terrestre en Colombia.....69 Transporte terrestre en Estados Unidos.....70 Conclusiones.....82 Recomendaciones.....83 Referencias.....8488 páginasapplication/pdfSalazar Arias, D., & Enciso Pérez, N. (2025). Plan de exportación de calzado industrial para Corporation DEUS SAS de Ibagué, Tolima. [Trabajo de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/5897https://hdl.handle.net/20.500.12313/5897spaUniversidad de IbaguéCiencias Económicas y AdministrativasIbaguéAdministración de Negocios InternacionalesAcross Logistics. (s. f.). Dimensiones de contenedores marítimos. Medidas y especificaciones. https://acrosslogistics.com/blog/dimensiones-medidas-contenedores-maritimosAgencia Nacional de Comercialización TIC (TLC Colombia). (s.f.). Acuerdo de Promoción Comercial entre Colombia y Estados Unidos. https://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/acuerdo-de-promocion-comercial-estados unidosAgencias Universales S.A. (AGUNSA). (s. f.). E.E.U.U. En Dónde estamos. https://www.agunsa.com/donde-estamos/paises/ee-uu/Banco de la República. (s. f.). Producto interno bruto (PIB). https://www.banrep.gov.co/es/glosario/producto-interno-bruto-pibBCE Ecuador. (2024). 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