Plan de marketing ZENOVA 50 mg
El presente Plan de Marketing desarrolla la estrategia integral de lanzamiento para Zenova®, una sertralina genérica de marca en presentación de 50 mg, desarrollada por ColPharma y orientada exclusivamente al tratamiento del Trastorno Depresivo Mayor (TDM) en adultos. A través de un análisis clínico...
- Autores:
-
Corredor Fuentes, Sandra
Rubio Gómez, Kelly Margoth
- Tipo de recurso:
- https://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad El Bosque
- Repositorio:
- Repositorio U. El Bosque
- Idioma:
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eng
- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12495/14900
- Palabra clave:
- Trastorno Depresivo Mayor
Genérico de Marca
Marketing Farmacéutico
Empaque Go-Pack
Estudio SADHART
Adherencia del Paciente
Modelo ARMA – Industria Farmacéutica
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Major Depressive Disorder
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El presente Plan de Marketing desarrolla la estrategia integral de lanzamiento para Zenova®, una sertralina genérica de marca en presentación de 50 mg, desarrollada por ColPharma y orientada exclusivamente al tratamiento del Trastorno Depresivo Mayor (TDM) en adultos. A través de un análisis clínico, económico y comercial, el documento formula una propuesta de posicionamiento diferenciador basada en evidencia científica, contexto regulatorio y comportamiento real del mercado colombiano. El análisis macroeconómico y sectorial revela que la industria farmacéutica en Colombia se proyecta con crecimiento sostenido, destacando su carácter resiliente, inelástico y estratégico. Los datos de Close-Up y SISMED confirman que el canal institucional representa el 70 % del volumen total en unidades para antidepresivos, mientras que el canal trade muestra oportunidades relevantes de valor, con un crecimiento acumulado del +23,5 % entre 2022 y 2024, lo que evidencia una valorización sostenida del segmento ambulatorio. Zenova será lanzado en ambos canales con estrategias diferenciadas. En el canal institucional, se plantea una meta de participación en volumen del 15 % para 2026, mientras que en el canal comercial se proyecta alcanzar el 10 %, equivalente a 605.950 unidades en el primer año post-lanzamiento. La propuesta de valor combina atributos clínicos (respaldo del estudio SADHART), logísticos (presentación de 300 tabletas para instituciones y 30 con Go-Pack para retail), digitales (códigos QR con contenido de bienestar) y promocionales (segmentación médica activa por especialidad). La estrategia multicanal se apoya en pricing competitivo, cobertura médica especializada, diferenciación en punto de venta y herramientas digitales de apoyo al paciente, configurando a Zenova como una alternativa terapéutica segura, accesible y clínicamente confiable para el tratamiento del TDM en adultos en Colombia. |
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Para este primer trimestre de 2025, los analistas proyectan una TRM sobre los $4.400. https://www.larepublica.co/finanzas/para-este-primer-trimestre-de-2025-los-analistas-proyectan-una-trm-sobre-los-4-400-4035771 Laboratorios ColPharma. (2025). Informe de responsabilidad social empresarial [Informe interno no publicado]. Mayta-Tristán, P. (2024, mayo 26). El sistema de salud como generador de pobreza. La República. https://larepublica.pe/opinion/2024/05/26/el-sistema-de-salud-como-generador-de-pobreza-percy-maytatristan-1998672 Mitchell, A. J., Chan, M., Bhatti, H., Halton, M., Grassi, L., Johansen, C., & Meader, N. (2011). Prevalence of depression, anxiety, and adjustment disorder in oncological, haematological, and palliative-care settings: A meta-analysis of 94 interview-based studies. The Lancet Oncology, 12(2), 160–174. https://doi.org/10.1016/S1470-2045(11)70002-X Observatory of Economic Complexity. (2023). 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Los datos de Close-Up y SISMED confirman que el canal institucional representa el 70 % del volumen total en unidades para antidepresivos, mientras que el canal trade muestra oportunidades relevantes de valor, con un crecimiento acumulado del +23,5 % entre 2022 y 2024, lo que evidencia una valorización sostenida del segmento ambulatorio. Zenova será lanzado en ambos canales con estrategias diferenciadas. En el canal institucional, se plantea una meta de participación en volumen del 15 % para 2026, mientras que en el canal comercial se proyecta alcanzar el 10 %, equivalente a 605.950 unidades en el primer año post-lanzamiento. La propuesta de valor combina atributos clínicos (respaldo del estudio SADHART), logísticos (presentación de 300 tabletas para instituciones y 30 con Go-Pack para retail), digitales (códigos QR con contenido de bienestar) y promocionales (segmentación médica activa por especialidad). La estrategia multicanal se apoya en pricing competitivo, cobertura médica especializada, diferenciación en punto de venta y herramientas digitales de apoyo al paciente, configurando a Zenova como una alternativa terapéutica segura, accesible y clínicamente confiable para el tratamiento del TDM en adultos en Colombia.Especialista en Gerencia de Marketing FarmacéuticoEspecializaciónThis marketing plan outlines the strategic launch of Zenova®, a branded generic of sertraline 50 mg developed by ColPharma for the treatment of Major Depressive Disorder (MDD) in adults in Colombia. The strategy integrates clinical evidence, macroeconomic analysis, and real-world market dynamics to position Zenova as a safe, effective, and accessible alternative in a regulated and competitive environment. According to data from Close-Up and SISMED, the institutional channel accounts for 70% of antidepressant unit volume, while the trade channel is showing relevant value opportunities, with +23.5% cumulative growth between 2022 and 2024, indicating sustained market valorization in the retail segment. Zenova will be introduced through a dual-channel strategy: targeting a 15% market share in the institutional channel and 10% in the trade channel, the latter equivalent to 605,950 units in its first year. Zenova’s value proposition includes clinical endorsement from the SADHART study, institutional packaging (300 tablets), a Go-Pack format for retail (30 tablets), and digital tools like QR-linked relaxation content. Its multichannel approach is reinforced by competitive pricing, medical coverage, and segmentation by medical specialty, aiming to establish Zenova as a therapeutically sound and commercially viable treatment option for adult patients with MDD in Colombia.application/pdfspaengAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Acceso abiertohttps://purl.org/coar/access_right/c_abf2http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Trastorno Depresivo MayorGenérico de MarcaMarketing FarmacéuticoEmpaque Go-PackEstudio SADHARTAdherencia del PacienteModelo ARMA – Industria Farmacéutica658.8615Major Depressive DisorderBranded GenericPharmaceutical MarketingGo-PackSADHART StudyPatient AdherenceARMA Model – Pharmaceutical IndustryPlan de marketing ZENOVA 50 mgMarketing Plan – ZENOVA 50 mgEspecialización en Gerencia de Marketing FarmacéuticoUniversidad El BosqueFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializaciónhttps://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aaAmerican Psychiatric Association. (2014). Manual diagnóstico y estadístico de los trastornos mentales (DSM-5) (5.ª ed.). Editorial Médica Panamericana.Asociación Nacional de Empresarios de Colombia – ANDI. (2022). Radiografía del mercado farmacéutico colombiano. https://www.andi.com.co/Home/Noticia/17274-radiografia-del-mercado-farmaceutico-coAurovitas Spain, S.A. (2023). Ficha técnica: Sertralina Aurovitas 50 mg y 100 mg comprimidos recubiertos con película EFG. Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios – AEMPS. https://cima.aemps.es/cima/pdfs/es/ft/82450/FT_82450.pdfBanco de la República de Colombia. (2024). Informe mensual: Mercado de contado peso-dólar y derivados – Noviembre 2024. https://www.banrep.gov.co/sites/default/files/forwNOV2024.pdfBancolombia. (2024). Guía Bancolombia 2025: Perspectivas económicas y sectoriales. https://www.bancolombia.com/empresas/capital-inteligente/actualidad-economica-sectorial/perspectivas-economicas-2025Bianchi, G. (2025). 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Ley 1150 de 2007: Por medio de la cual se introducen medidas para la eficiencia y la transparencia en la Ley 80 de 1993. https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=26401Congreso de Colombia. (2023). Proyecto de Ley No. 312 de 2023 Cámara: Por medio de la cual se transforma el sistema de salud en Colombia y se dictan otras disposiciones. https://www.camara.gov.co/sites/default/files/2023-10/pl-312-2023c-salud.pdfConsultorSalud. (2024, noviembre). Gasto de bolsillo en salud: Clave para la protección financiera de los hogares. https://consultorsalud.com/gasto-de-bolsillo-en-salud-protecc-financ-hogar/Departamento Administrativo Nacional de Estadística – DANE. (2025). Mercado laboral – Boletín Técnico GEIH, marzo 2025. https://www.dane.gov.co/files/operaciones/GEIH/bol-GEIH-mar2025.pdfGlassman, A. H., Bigger, J. T., & Gaffney, M. (2009). 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