Diseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados Asociados
Ilustraciones, gráficas, tablas
- Autores:
-
Manzano Parra, Jenny
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Nacional de Colombia
- Repositorio:
- Universidad Nacional de Colombia
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
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- Palabra clave:
- 650 - Gerencia y servicios auxiliares::659 - Publicidad y relaciones públicas
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Certuche Abogados Asociados decide introducir cambios sustanciales en su portafolio de servicios, para responder a las nuevas necesidades del mercado, con la apropiación de un modelo prospectivo como factor diferencial que permite su reconocimiento y ventaja competitiva en su segmento. (Texto tomado de la fuente)“In the face of constant economic, technological and demographic changes, there is a growing need to renew the business model, discover new ways to respond to the requirements of the growing business community in sustainable and profitable sales. Certuche Abogados Asociados decides to introduce substantial changes in its portfolio of services, to respond to the new needs of the market, with the appropriation of a prospective model as a differential factor that allows its recognition and competitive advantage in its segment.MaestríaMagíster en AdministraciónEste trabajo tiene un abordaje cualitativo, considerando que dicho abordaje enriquece el proceso de generación de conocimiento en el área del marketing, ya que aportan una mayor información para el análisis y posibles variaciones de tendencias y eventos futuros. Se aplica técnicas de investigación prospectiva que permitieron identificar las variables que se requieren controlar para minimizar la incertidumbre y contribuir a la toma de decisiones. El análisis prospectivo por su carácter interdisciplinario incorpora diferentes enfoques y recursos metodológicos beneficiando contar con información confiable y relevante, permitiendo eliminar la incertidumbre.Ingeniería.Sede Palmiraxv, 95 páginasapplication/pdfspaUniversidad Nacional de ColombiaPalmira - Ingeniería y Administración - Maestría en AdministraciónFacultad de Ingeniería y AdministraciónPalmira, Valle del Cauca, ColombiaUniversidad Nacional de Colombia - Sede Palmira650 - Gerencia y servicios auxiliares::659 - Publicidad y relaciones públicasServicios de extensiónTécnicas de mercadeoMarketing techniquesMarketingMercadeoAdvisory servicesProspectivaMarketing estratégicoEstrategia de ventasConsultoríaModelo de negocioProspectiveStrategic marketingSales strategyConsultingBusiness modelDiseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados AsociadosDesign of a prospective Ssrategic marketing and sales consulting model for Certuche Abogados AsociadosTrabajo de grado - Maestríainfo:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionTexthttp://purl.org/redcol/resource_type/TMAbdel, G. y Romo, D. (2004). Sobre el concepto de competitividad. Serie de documentos de trabajo en estudios de competitividad. ITAM.Alcaldía de Santiago de Cali. (2018). Informe de gestión secretaria de bienestar social 1 trimestre. https://www.cali.gov.co/documentos/1898/informe-de-gestion-2018/Arias, M. (2013). Marketing digital. Posicionamiento SEO, SEM y Redes sociales. https://es.scribd.com/book/314343957/Marketing-Digital-Posicionamiento-SEO-SEM-y-Redes-SocialesAstigarraga, E. (2016). Prospectiva estratégica: orígenes, conceptos clave e introducción a su práctica. Revista Centroamericana de Administración Pública (71), 13 - 29.Baena, G. (2015). Planeación prospectiva estratégica. Teorías, metodologías y buenas prácticas en América Latina. https://sagres.org.br/artigos/nipe/libro_planeacion_prospectiva_estrategica.pdfCapo, J., Expósito, M. y Masia, E. (2007). La importancia del clúster para la competitividad de las PYME en una economía global. Revista EURE, 33(98), 119-133.Cousillas, T. (2018). 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