Montaje y diseño de una compañía distribuidora y comercializadora de cigarrillos
La industria tabacalera y cigarrillera es una de las más antiguas del país y que dio origen al desarrollo industrial de Colombia. Es indiscutible que en la industria de cigarrillos se ha venido produciendo a nivel internacional en los últimos años, transformaciones muy importantes, pero la industria...
- Autores:
-
Camargo Ortiz, Luis Eduardo
Villamizar Guerrero, Bernardo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 1984
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/30816
- Palabra clave:
- Management enterprises
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Distribution
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Administración de empresas
Éxito en los negocios
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Análisis de mercadeo
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La industria tabacalera y cigarrillera es una de las más antiguas del país y que dio origen al desarrollo industrial de Colombia. Es indiscutible que en la industria de cigarrillos se ha venido produciendo a nivel internacional en los últimos años, transformaciones muy importantes, pero la industria nacional ha estado atenta a esas transformaciones y ha hecho grandes esfuerzos para mantenerse actualizada. Consideramos importante el análisis que se haga a una industria que genera alto número de empleo a los colombianos y a su vez al tos ingresos a los fiscos departamentales; es una industria que lleva soportando la competencia más implacable y desleal del cigarrillo extranjero. El objetivo de este estudio es un intento por rescatar las ventas de cigarrillos de la Compañía Colombiana de Tabaco en la Dependencia de Santander, de la crisis por la que atraviesa básicamente por la pérdida desmedida de mercado. |
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ALLEN, P. Ventas y Dirección de Ventas, México, Herrero, 1976. BARRIONUEVO, Leopoldo. Cómo vender profesionalmente. BOGO M., Héctor. La Dirección de Ventas. El Ateneo. CARNEY, Gerardo J. Administración de un Territorio de Ventas. México, Diana, 1977. COLE H., Robert. Administración del Crédito a las Empresas, al Consumidor, Diana. CUNDIFE, Stiu. Fundamentos de Mercadeo Moderno. P.H.I. D. J., Duncan, PHILIPS, Ch. F. y HOLLANDER, S. C. Venta Mayorista. El Ateneo. GREEN, Paul E. Investigación de Mercados, Limusa. HAMILTON, Alexander. Cómo motivar a su equipo de ventas; un manual completo de 47 días. Ventas para mejorar y motivar la productividad de su equipo de ventas, New York, 1977. HAUK, James. Planeación de la Mercadotecnia. Medellín, Universidad de Antioquia, 1967. JAFIT. Curso de Publicidad. KOTLER, Philip. Dirección de Mercadotecnia, Planeación y Con trol, 2a. ed., Diana. LEVITT, Theodore. Innovaciones en Marketing, Madrid, Castillo, 1962. MANUALES PRACTICOS DE GESTION DE EMPRESAS. Serie D., tomos 1, 2, 3, 4, Deusto. MC CARTHY, Jerome E. Comercialización, 4a. ed., Ateneo. MENDEZ PUIG, H. Hablemos de Mercadotecnia. 250 Notas sobre Mercadotecnia. MERCADO A SU ALCANCE. Normas. MORALES, Pedro. Cómo vender mejor. 24 Moralejas para vender mejor. MORSSON, Marcel. Estudios de Mercados y Producción de Ven tas. Bilbeos, Deusta. NIETO R., J. Sicología de la Venta. OXENFELDT, Alfred R. La Gerencia Comercial, El Ateneo. PULIDO, Antonio. Evolución y Revolución del Marketing. Limusa. REGINALDL, Jones y TREINTIN, H. George. Preparación de Pre supuestos, Clave de la Planeación y del Control. TAPIAS, Jairo. La Investigación de Mercado a su Alcance. Bogotá, Norma, 1981. TRUMP, Ross M. Fundamentos de la Comercialización. El Ateneo. VATER, William J. Presupuestos de Operación. WELDON J., Taylor, ROY, T. Mercadotecnia, Trillas. |
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Consideramos importante el análisis que se haga a una industria que genera alto número de empleo a los colombianos y a su vez al tos ingresos a los fiscos departamentales; es una industria que lleva soportando la competencia más implacable y desleal del cigarrillo extranjero. El objetivo de este estudio es un intento por rescatar las ventas de cigarrillos de la Compañía Colombiana de Tabaco en la Dependencia de Santander, de la crisis por la que atraviesa básicamente por la pérdida desmedida de mercado.Introducción 1. Historia de la industria del cigarrillo 2. Organización general actual de la CIA colombiana de tabacos S. A 3. Relaciones de la CIA colombiana de tabaco con las entidades gubernamentales 4. El contrabando 5. Políticas y forma de ventas de la CIA colombiana de tabaco S.A 6. Productos, marcas, presentación, precios y publicidad 7. Análisis del esquema publicitario 8. Propuesta de la comercializadora BibliografíaPregradoThe tobacco and cigarette industry is one of the oldest in the country and gave rise to Colombia's industrial development. It is indisputable that the cigarette industry has undergone significant transformations internationally in recent years, but the domestic industry has been attentive to these changes and has made great efforts to stay current. We consider it important to analyze an industry that generates a large number of jobs for Colombians and, in turn, revenue for departmental treasuries; it is an industry that has endured the most relentless and unfair competition from foreign cigarettes. The objective of this study is an attempt to rescue the cigarette sales of the Colombian Tobacco Company in the Santander Department from the crisis it is currently experiencing, primarily due to the excessive loss of market share.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Montaje y diseño de una compañía distribuidora y comercializadora de cigarrillosAssembly and design of a cigarette distribution and marketing companyAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de EmpresasADM-1766info:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPManagement enterprisesSucess in businessDecision makingMarketingDistributionCigarettesMarketing analysisMarket researchSalesAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesAnálisis de mercadeoEstudio de mercadosVentasComercializadoraDistribuidoraCigarrillosALLEN, P. Ventas y Dirección de Ventas, México, Herrero, 1976.BARRIONUEVO, Leopoldo. Cómo vender profesionalmente.BOGO M., Héctor. La Dirección de Ventas. El Ateneo.CARNEY, Gerardo J. Administración de un Territorio de Ventas. México, Diana, 1977.COLE H., Robert. Administración del Crédito a las Empresas, al Consumidor, Diana.CUNDIFE, Stiu. Fundamentos de Mercadeo Moderno. P.H.I.D. J., Duncan, PHILIPS, Ch. F. y HOLLANDER, S. C. Venta Mayorista. El Ateneo.GREEN, Paul E. Investigación de Mercados, Limusa.HAMILTON, Alexander. Cómo motivar a su equipo de ventas; un manual completo de 47 días. Ventas para mejorar y motivar la productividad de su equipo de ventas, New York, 1977.HAUK, James. Planeación de la Mercadotecnia. Medellín, Universidad de Antioquia, 1967.JAFIT. Curso de Publicidad.KOTLER, Philip. Dirección de Mercadotecnia, Planeación y Con trol, 2a. ed., Diana.LEVITT, Theodore. Innovaciones en Marketing, Madrid, Castillo, 1962.MANUALES PRACTICOS DE GESTION DE EMPRESAS. Serie D., tomos 1, 2, 3, 4, Deusto.MC CARTHY, Jerome E. Comercialización, 4a. ed., Ateneo.MENDEZ PUIG, H. Hablemos de Mercadotecnia.250 Notas sobre Mercadotecnia.MERCADO A SU ALCANCE. Normas.MORALES, Pedro. Cómo vender mejor.24 Moralejas para vender mejor.MORSSON, Marcel. Estudios de Mercados y Producción de Ven tas. Bilbeos, Deusta.NIETO R., J. Sicología de la Venta.OXENFELDT, Alfred R. La Gerencia Comercial, El Ateneo.PULIDO, Antonio. Evolución y Revolución del Marketing. Limusa.REGINALDL, Jones y TREINTIN, H. George. Preparación de Pre supuestos, Clave de la Planeación y del Control.TAPIAS, Jairo. La Investigación de Mercado a su Alcance. Bogotá, Norma, 1981.TRUMP, Ross M. Fundamentos de la Comercialización. El Ateneo.VATER, William J. Presupuestos de Operación.WELDON J., Taylor, ROY, T. Mercadotecnia, Trillas.ORIGINAL1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdf1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdfTesisapplication/pdf6052699https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/30816/1/1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdf5454c0d1b0c2a2cf60376ebc6705a0c4MD51open accessTHUMBNAIL1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdf.jpg1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6322https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/30816/3/1984_Tesis_Luis_Camargo_removed.pdf.jpg400b5cce47342c43d38ef9a3061eb413MD53open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/30816/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open access20.500.12749/30816oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/308162025-08-14 22:01:04.776open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |