Plan comercial de eventos B2B para la empresa Marval S.A.S para el año 2025
En la actualidad, las empresas del sector construcción enfrentan nuevos retos que van más allá de la simple ejecución de proyectos inmobiliarios. Si bien la calidad, la sostenibilidad y el cumplimiento de los plazos continúan siendo aspectos fundamentales, ahora se demanda que las organizaciones gen...
- Autores:
-
Puerta Zarate, Juan David
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Management enterprises
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Strategic alliances
Business partners
Action plan
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Consumer preferences
Administración de empresas
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Plan comercial de eventos B2B para la empresa Marval S.A.S para el año 2025 Management enterprises Sucess in business Decision making Strategic alliances Business partners Action plan B2B events Trade fairs Strategic alliances (Business) Business networks Foreign trade Consumer preferences Administración de empresas Éxito en los negocios Toma de decisiones Alianzas estratégicas (Negocios) Redes de negocios Comercio exterior Preferencias de los consumidores Alianzas estratégicas Socios comerciales Plan de acción Eventos B2B Ferias |
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Management enterprises Sucess in business Decision making Strategic alliances Business partners Action plan B2B events Trade fairs Strategic alliances (Business) Business networks Foreign trade Consumer preferences Administración de empresas Éxito en los negocios Toma de decisiones Alianzas estratégicas (Negocios) Redes de negocios Comercio exterior Preferencias de los consumidores Alianzas estratégicas Socios comerciales Plan de acción Eventos B2B Ferias |
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En la actualidad, las empresas del sector construcción enfrentan nuevos retos que van más allá de la simple ejecución de proyectos inmobiliarios. Si bien la calidad, la sostenibilidad y el cumplimiento de los plazos continúan siendo aspectos fundamentales, ahora se demanda que las organizaciones generen relaciones de valor sostenibles con sus aliados estratégicos. Esto cobra aún mayor relevancia en compañías como Marval S.A.S, cuyo alcance nacional y trayectoria consolidada exigen un enfoque comercial más robusto, propositivo y adaptable a las condiciones del mercado actual. En este contexto, la creación e implementación de un Plan Comercial de Eventos B2B se configura como una respuesta estratégica a una necesidad concreta: fortalecer, coordinar y aprovechar de forma más efectiva las alianzas empresariales existentes, así como fomentar nuevas oportunidades de colaboración. Estas alianzas no solo representan una forma de expandir la oferta de valor de Marval, sino también un mecanismo para dinamizar su participación en eventos sectoriales, ferias comerciales y otros espacios de interacción corporativa. |
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Carpio, M. (2017). Propuesta de un plan comercial en Agroservicios “Economic-Agro S.A” en el cantón Santa Lucia en el periodo 2017. https://dspace.itb.edu.ec/bitstream/123456789/93/1/PROYECTO%20DE %20GRADO%20DE%20CARPIO%20SANCHEZ.pdf Construction Market Size, Trends and Growth Forecasts by Regions and Countries to 2028 (Q2 2024). https://www.globaldata.com/store/report/construction-market-analysis/ Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). Sage Publications. https://www.academia.edu/57201640/Creswell_J_W_2014_Research_D esign_Qualitative_Quantitative_and_Mixed_Methods_Approaches_4th_ ed_Thousand_Oaks_CA_Sage Dyer, Jeffrey. “The Relational View: Cooperative Strategy and Sources of Interorganizational Competitive Advantage.” Academy of Management Review, JSTOR, 1998. https://www.academia.edu/49924442/The_Relational_View_Cooperative _Strategy_and_Sources_of_Interorganizational_Competitive_Advantage El Buzón de Pacioli, Revista del Departamento de Contaduría y Finanzas publicada por El Instituto Tecnológico de Sonora (2013). https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/documents/81/pacioli-81.pdf Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. (n.d.). Metodología para la elaboración de un plan de negocios. Recuperado de http://dspace.espoch.edu.ec/bitstream/123456789/14719/1/12T01393.p df González, J. (2022). Metodologías de investigación educativa: descriptivas, experimentales, participativas y de investigación-acción. ResearchGate. https://www.researchgate.net/publication/359962770_Metodologias_de_ investigacion_educativa_descriptivas_experimentales_participativas_y_ de_investigacion-acion-accion La Ventaja Competitiva, M. P. y. (s/f). La Ventaja Competitiva según Michael Porter. Unam.mx. Recuperado el 29 de enero de 2025, de http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1423/1423_u3_act3.pdf Molina Silva, A. P., & Murillo Salazar, D. C. (2023). IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DIGITAL PARA EL FORTALECIMIENTO COMERCIAL DE LA EMPRESA BOCADILLOS LA FLOR EN VÉLEZ, SANTANDER, 2022. http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/11493 Organización de las Naciones Unidas para la Educación, Ciencia y Cultura. (2012). Código de ética de la investigación científica en el parque nacional del manu. https://unesdoc.unesco.org/ark:/48223/pf0000225961/PDF/225961spa.p df.multi Paquete, de S. E. A. E. (s/f). LIBRO DE TRABAJO. Rutasparafortalecer.org. Recuperado el 29 de enero de 2025, de https://rutasparafortalecer.org/wp-content/uploads/2020/11/1.-Libro-de- trabajo-en-Alianzas-Estrategicas.pdf Pérez, L. (n.d.). Desarrollo de un plan de negocio: Caso de estudio. Recuperado de https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/handle/10818/12061/Laur a%20Perez%20%28tesis%29.pdf?sequence=1&isAllowed=y Pinto, J. P. (2019). Plan comercial para el crecimiento de las ventas internacionales de la Fundación Cardiovascular de Colombia y el Hospital Internacional de Colombia. http://hdl.handle.net/20.500.11912/8144 Pomaquero Pinda, Nestor Samuel. (2023). Diseño del plan comercial para la empresa Totalhome de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo en el periodo 2023 - 2025. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba. http://dspace.espoch.edu.ec/bitstream/123456789/19282/1/12T01690.p df Práctico, M. (s/f). JOSÉ JAVIER GONZÁLEZ MILLÁN MIRYAM TERESA RODRÍGUEZ DÍAZ. Editdiazdesantos.com. Recuperado el 31 de enero de 2025, de https://editdiazdesantos.com/wwwdat/pdf/9788490522424.pdf Pulido, A. V. (2018). Plan de mercadeo para el jardín infantil Crecer proyecto educativo. http://hdl.handle.net/10554/36706 Ríos, V. R. (2018). Investigación de mercados: Aplicación al marketing estratégico empresarial. ESIC Editorial. https://books.google.com.co/books?id=LI9RDwAAQBAJ&printsec=frontc over&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false Santander. (10 de Diciembre de 2021). Santander Open Academy. Obtenido de https://www.santanderopenacademy.com/es/blog/cualitativa-y- cuantitativa.html Pulido, A. V. (2018). Plan de mercadeo para el jardín infantil Crecer proyecto educativo. http://hdl.handle.net/10554/36706 |
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Si bien la calidad, la sostenibilidad y el cumplimiento de los plazos continúan siendo aspectos fundamentales, ahora se demanda que las organizaciones generen relaciones de valor sostenibles con sus aliados estratégicos. Esto cobra aún mayor relevancia en compañías como Marval S.A.S, cuyo alcance nacional y trayectoria consolidada exigen un enfoque comercial más robusto, propositivo y adaptable a las condiciones del mercado actual. En este contexto, la creación e implementación de un Plan Comercial de Eventos B2B se configura como una respuesta estratégica a una necesidad concreta: fortalecer, coordinar y aprovechar de forma más efectiva las alianzas empresariales existentes, así como fomentar nuevas oportunidades de colaboración. Estas alianzas no solo representan una forma de expandir la oferta de valor de Marval, sino también un mecanismo para dinamizar su participación en eventos sectoriales, ferias comerciales y otros espacios de interacción corporativa.1. Plan comercial de eventos B2B para la empresa Marval S.A.S para el año 2025..... 17 1.1 Situación Problema.................................................................................................... 17 1.1.1 Pregunta Problema................................................................................................. 27 1.2 Justificación ............................................................................................................... 27 1.3 Objetivo General........................................................................................................ 30 1.3.1 Objetivos Específicos ........................................................................................ 30 1.4 Contextualización ...................................................................................................... 30 2. MARCO TEÓRICO ...................................................................................................... 35 2.1 Referentes Investigativos........................................................................................... 35 2.1.1 Referentes Internacionales ..................................................................................... 35 2.1.2 Referentes Nacionales............................................................................................ 38 2.1.3 Referentes Locales ................................................................................................. 43 2.2. Marco Referencial ................................................................................................. 46 2.3. Marco Conceptual ................................................................................................. 47 2.3.1 Investigación de Mercados ..................................................................................... 47 2.3.2 Estrategia Comercial............................................................................................... 49 2.3.3 Alianzas Estratégicas.............................................................................................. 51 2.3.4 Plan Estratégico...................................................................................................... 55 3. DISEÑO METODOLÓGICO......................................................................................... 59 3.1. Tipo de Estudio/ Enfoque y Diseño ........................................................................... 59 3.1.1. Supuesto ............................................................................................................... 60 3.1.2. Universo, Población y Muestra............................................................................... 61 3.1.3. Técnicas e Instrumentos de la Información............................................................ 61 3.1.4. Triangulación de la información ............................................................................. 63 3.1.4. Código ético del investigador................................................................................. 64 3.2. Diseño del proyecto .................................................................................................. 65 3.2.1. Cronograma........................................................................................................... 66 3.2.2. Presupuesto........................................................................................................... 67 4. RESULTADOS ............................................................................................................ 68 4.1. Interpretación de Resultados .................................................................................... 68 4.2. Matriz Final de Proceso Investigativo........................................................................ 70 4.2.1. Estudio Detallado de la creación de alianzas estratégicas para Marval S.A.S ....... 70 4.2.2. Análisis de Necesidades y Expectativas de Empresas para la Formulación de Propuesta de Valor en Alianzas Comerciales con Marval S.A.S...................................... 77 4.2.3. Diseñar un plan comercial a través de una estrategia que incentive la participación en eventos comerciales y la creación de alianzas empresariales. ................................... 83 4.2.4. Formular indicadores para la medición de la efectividad del plan comercial de gestión de eventos B2B mediante el establecimiento de metas....................................... 87 5. Conclusiones ............................................................................................................ 95 Bibliografía....................................................................................................................... 99 Anexos .......................................................................................................................... 101PregradoToday, companies in the construction sector face new challenges that go beyond the simple execution of real estate projects. While quality, sustainability, and on-time delivery continue to be fundamental aspects, organizations are now required to build sustainable, value-based relationships with their strategic partners. This is even more relevant for companies like Marval S.A.S., whose national reach and established track record require a more robust, proactive, and adaptable commercial approach to current market conditions. In this context, the creation and implementation of a B2B Events Commercial Plan is a strategic response to a specific need: to strengthen, coordinate, and leverage existing business alliances more effectively, as well as foster new collaboration opportunities. These alliances not only represent a way to expand Marval's value proposition, but also a mechanism to boost its participation in industry events, trade fairs, and other corporate interaction spaces.Modalidad DUALapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan comercial de eventos B2B para la empresa Marval S.A.S para el año 2025B2B events commercial plan for the company Marval S.A.S for the Year 2025Bachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de Empresas DUALADMD-2327Management enterprisesSucess in businessDecision makingStrategic alliancesBusiness partnersAction planB2B eventsTrade fairsStrategic alliances (Business)Business networksForeign tradeConsumer preferencesAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesAlianzas estratégicas (Negocios)Redes de negociosComercio exteriorPreferencias de los consumidoresAlianzas estratégicasSocios comercialesPlan de acciónEventos B2BFeriasCarpio, M. (2017). Propuesta de un plan comercial en Agroservicios “Economic-Agro S.A” en el cantón Santa Lucia en el periodo 2017. https://dspace.itb.edu.ec/bitstream/123456789/93/1/PROYECTO%20DE %20GRADO%20DE%20CARPIO%20SANCHEZ.pdfConstruction Market Size, Trends and Growth Forecasts by Regions and Countries to 2028 (Q2 2024). https://www.globaldata.com/store/report/construction-market-analysis/Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). 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