Implementación de un sistema de medición directa de ventas al consumidor final en la empresa Multidimensionales S.A.S.

Este artículo aborda la implementación de un sistema de medición directa de las ventas al consumidor final en Multidimensionales S.A.S., estrategia necesaria para mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la recolección de datos. Se identificó un problema central relacionado con la falta de...

Full description

Autores:
Juan Sebastian Castro Pineda
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2024
Institución:
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Repositorio:
RIUD: repositorio U. Distrital
Idioma:
OAI Identifier:
oai:repository.udistrital.edu.co:11349/92824
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/11349/92824
Palabra clave:
Sistema de medición
Ventas
Eficiencia operativa
Toma de decisiones
Satisfacción del usuario
Ingeniería Industrial -- Tesis y disertaciones académicas
Ventas
Automación
Tecnologia
Measurement system
Sales
Operational efficiency
Decision making
User satisfaction
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License
Abierto (Texto Completo)
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description Este artículo aborda la implementación de un sistema de medición directa de las ventas al consumidor final en Multidimensionales S.A.S., estrategia necesaria para mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la recolección de datos. Se identificó un problema central relacionado con la falta de un sistema robusto que permitiera un análisis de ventas ágil y efectivo, lo que limitaba la capacidad de la empresa para tomar decisiones estratégicas informadas. La justificación del estudio radica en la necesidad de optimizar los procesos de negocio, dotando a la organización de herramientas que faciliten la gestión y análisis de las ventas. El principal objetivo es desarrollar un sistema que automatice la recopilación de datos, mejore la comunicación interna y aumente la capacidad de respuesta a la dinámica del mercado. Para lograr este objetivo se utilizó una metodología basada en la revisión bibliográfica y evaluación de sistemas existentes, complementada con investigación de usuarios. Los resultados indican un alto nivel de satisfacción con el nuevo sistema, mostrando mejoras significativas en la eficiencia operativa y la calidad de la información disponible para la toma de decisiones. Los usuarios destacaron la reducción de errores en los informes de ventas y la mayor capacidad de ajustar las estrategias comerciales.
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Para lograr este objetivo se utilizó una metodología basada en la revisión bibliográfica y evaluación de sistemas existentes, complementada con investigación de usuarios. Los resultados indican un alto nivel de satisfacción con el nuevo sistema, mostrando mejoras significativas en la eficiencia operativa y la calidad de la información disponible para la toma de decisiones. Los usuarios destacaron la reducción de errores en los informes de ventas y la mayor capacidad de ajustar las estrategias comerciales.This article addresses the implementation of a direct measurement system for sales to the final consumer at Multidimensionales S.A.S., a necessary strategy to improve operational efficiency and accuracy in data collection. A central problem was identified related to the lack of a robust system that would allow for agile and effective sales analysis, which limited the company's ability to make informed strategic decisions. The justification for the study lies in the need to optimize business processes, providing the organization with tools that facilitate sales management and analysis. The main objective is to develop a system that automates data collection, improves internal communication and increases responsiveness to market dynamics. To achieve this objective, a methodology based on literature review and evaluation of existing systems, complemented by user research, was used. The results indicate a high level of satisfaction with the new system, showing significant improvements in operational efficiency and the quality of information available for decision-making. Users highlighted the reduction of errors in sales reports and the increased ability to adjust commercial strategies.pdfSistema de mediciónVentasEficiencia operativaToma de decisionesSatisfacción del usuarioIngeniería Industrial -- Tesis y disertaciones académicasVentasAutomaciónTecnologiaMeasurement systemSalesOperational efficiencyDecision makingUser satisfactionImplementación de un sistema de medición directa de ventas al consumidor final en la empresa Multidimensionales S.A.S.Implementation of a system for direct measurement of sales to the final consumer at Multidimensionales S.A.S.bachelorThesisMonografíahttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAbierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Álvarez, E. M. R. (s. f.). Manejo del sell out de los clientes distribuidores de CBC Honduras. https://repositorio.unitec.edu/xmlui/handle/123456789/7531Eugenia, P. O. M. (2022). Seguimiento de efectividad de acciones de marketing en channel marketing Samsung Electronics. https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/handle/20.500.12010/27895Guido, T. A. L. (2022, 24 junio). Mejora del proceso de ventas en Italfarmaco Perú SAC basado en seguimiento y control– Trujillo, 2022. https://repositorio.upn.edu.pe/handle/11537/31170Hugo, C. M. W. (2021). Implementación de estrategias comerciales para aumentar las ventas del Canal Moderno en una empresa de consumo masivo ubicada en Lima Metropolitana. https://cybertesis.unmsm.edu.pe/handle/20.500.12672/17562Omar, C. C. H. (2021). Tablero BI para el seguimiento y análisis de deudas y porcentajes de cumplimiento de compra y venta a laboratorios proveedores de Farmaenlace. http://repositorio.espe.edu.ec/handle/21000/25876Fuentes, A. (16 de junio de 2017). Sell in y sell out. Obtenido de Soy.Marketing: https://soy.marketing/sell-in-y-sell out/Oliveros, M. G., & Esparragoza, D. J. (s.f.). Gerencia del Marketing. En M. G. 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Estrategias aplicadas a la cadena de suministro de las empresas colombianas, ser competitivas en los mercados internacionales. https://repository.unimilitar.edu.co/items/d3c1da60-e504-41e7-9d7c-460ba38e8da2LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-87167https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/e2bcd886-fb2a-4280-ad83-f226c6d6b4c4/download997daf6c648c962d566d7b082dac908dMD52ORIGINALCastroPinedaJuanSebastian2024.pdfCastroPinedaJuanSebastian2024.pdfapplication/pdf2439671https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/29aa4662-176f-4a67-9778-f95ad3661be1/downloadd722d25230df79299078ae2a76a0a383MD53Licencia de uso y publicacion Juan Castro.pdfLicencia de uso y publicacion Juan Castro.pdfapplication/pdf619810https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/fdc4e725-494b-445e-813f-94e40d72fc7f/download874e197b3239185bfd640216e1ae8288MD54THUMBNAILCastroPinedaJuanSebastian2024.pdf.jpgCastroPinedaJuanSebastian2024.pdf.jpgIM 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