Implementación de un sistema de medición directa de ventas al consumidor final en la empresa Multidimensionales S.A.S.
Este artículo aborda la implementación de un sistema de medición directa de las ventas al consumidor final en Multidimensionales S.A.S., estrategia necesaria para mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la recolección de datos. Se identificó un problema central relacionado con la falta de...
- Autores:
-
Juan Sebastian Castro Pineda
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad Distrital Francisco José de Caldas
- Repositorio:
- RIUD: repositorio U. Distrital
- Idioma:
- OAI Identifier:
- oai:repository.udistrital.edu.co:11349/92824
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11349/92824
- Palabra clave:
- Sistema de medición
Ventas
Eficiencia operativa
Toma de decisiones
Satisfacción del usuario
Ingeniería Industrial -- Tesis y disertaciones académicas
Ventas
Automación
Tecnologia
Measurement system
Sales
Operational efficiency
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Este artículo aborda la implementación de un sistema de medición directa de las ventas al consumidor final en Multidimensionales S.A.S., estrategia necesaria para mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la recolección de datos. Se identificó un problema central relacionado con la falta de un sistema robusto que permitiera un análisis de ventas ágil y efectivo, lo que limitaba la capacidad de la empresa para tomar decisiones estratégicas informadas. La justificación del estudio radica en la necesidad de optimizar los procesos de negocio, dotando a la organización de herramientas que faciliten la gestión y análisis de las ventas. El principal objetivo es desarrollar un sistema que automatice la recopilación de datos, mejore la comunicación interna y aumente la capacidad de respuesta a la dinámica del mercado. Para lograr este objetivo se utilizó una metodología basada en la revisión bibliográfica y evaluación de sistemas existentes, complementada con investigación de usuarios. Los resultados indican un alto nivel de satisfacción con el nuevo sistema, mostrando mejoras significativas en la eficiencia operativa y la calidad de la información disponible para la toma de decisiones. Los usuarios destacaron la reducción de errores en los informes de ventas y la mayor capacidad de ajustar las estrategias comerciales. |
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Álvarez, E. M. R. (s. f.). Manejo del sell out de los clientes distribuidores de CBC Honduras. https://repositorio.unitec.edu/xmlui/handle/123456789/7531 Eugenia, P. O. M. (2022). Seguimiento de efectividad de acciones de marketing en channel marketing Samsung Electronics. https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/handle/20.500.12010/27895 Guido, T. A. L. (2022, 24 junio). Mejora del proceso de ventas en Italfarmaco Perú SAC basado en seguimiento y control– Trujillo, 2022. https://repositorio.upn.edu.pe/handle/11537/31170 Hugo, C. M. W. (2021). Implementación de estrategias comerciales para aumentar las ventas del Canal Moderno en una empresa de consumo masivo ubicada en Lima Metropolitana. https://cybertesis.unmsm.edu.pe/handle/20.500.12672/17562 Omar, C. C. H. (2021). Tablero BI para el seguimiento y análisis de deudas y porcentajes de cumplimiento de compra y venta a laboratorios proveedores de Farmaenlace. http://repositorio.espe.edu.ec/handle/21000/25876 Fuentes, A. (16 de junio de 2017). Sell in y sell out. Obtenido de Soy.Marketing: https://soy.marketing/sell-in-y-sell out/ Oliveros, M. G., & Esparragoza, D. J. (s.f.). Gerencia del Marketing. En M. G. Oliveros, & D. J. Esparragoza, Gerencia del Marketing (pág. 112). Universidad del Norte. Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1992). The Balanced Scorecard - Measures That Drive Performance. Harvard Business Review, 70(1), 71-79. Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. Pearson. Anderson, R. E., & Dubinsky, A. J. (2004). Salesperson Effectiveness: A Review of the Literature and Issues for Sales Force Management Decision Making. Journal of Personal Selling & Sales Management, 24(4), 349-365. Porter, M. E. (1996). What Is Strategy? Harvard Business Review, 74(6), 61-78. Levy, M., & Weitz, B. A. (2016). Retailing Management. McGraw-Hill Education. Chase, R. B., & Jacobs, F. R. (2013). Operations and Supply Chain Management: The Core. McGraw-Hill Education. Proctor, T. (2013). Consumer Behavior: A Primer. Routledge Farris, P. W., Bendle, N. T., Pfeifer, P. E., & Reibstein, D. J. (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Pearson Education. Kotler, P., & Keller, K. L. (2015). Marketing Management. Pearson. Yam, K. L., & Lee, D. S. (2017). Emerging Food Packaging Technologies: Principles and Practice. Academic Press. Soroka, W. (2002). Fundamentals of Packaging Technology. Institute of Packaging Professionals. Kotler, P., & Keller, K. L. (2015). Marketing Management. Pearson. Middleton, J. H., & Kellard, H. K. (1996). The plastics Industry: An Overview. Routledge. Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1996). The Balanced Scorecard: Translating Strategy into Action. Harvard Business Press. Malhotra, N. K. (2016). Marketing Research: An Applied Orientation. Pearson. Guffey, M. E., & Loewy, D. (2017). Essentials of Business Communication. Cengage Learning. Futrell, C. M. (2016). Fundamentals of Selling: Customers for Life through Service. McGraw Hill Education. Slack, N., Brandon-Jones, A., & Johnston, R. (2019). Operations Management. Pearson. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press. Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W., & El-Ansary, A. I. (2006). Marketing Channels. Pearson. Jacobs, F. R., & Chase, R. B. (2017). Operations and Supply Chain Management. McGraw Hill Education. Camp, R. C. (2012). Benchmarking: The Search for Industry Best Practices That Lead to Superior Performance. ASQ Quality Press. Angulo, D; Nicho, N. (2021). Implementación de un sistema web para la gestión de ventas e inventario una empresa de calzado. https://repositorio.usil.edu.pe/entities/publication/0b9154f6-4a94-4692-839b-ed42fce84729 López, A; Jiménez, G. (2019). https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7044798 Rengifo, C. (2018). Estrategias aplicadas a la cadena de suministro de las empresas colombianas, ser competitivas en los mercados internacionales. https://repository.unimilitar.edu.co/items/d3c1da60-e504-41e7-9d7c-460ba38e8da2 |
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Vargas Hernández, Cesar AsdraldoJuan Sebastian Castro Pineda2025-02-20T00:24:43Z2025-02-20T00:24:43Z2024-11-14http://hdl.handle.net/11349/92824Este artículo aborda la implementación de un sistema de medición directa de las ventas al consumidor final en Multidimensionales S.A.S., estrategia necesaria para mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la recolección de datos. Se identificó un problema central relacionado con la falta de un sistema robusto que permitiera un análisis de ventas ágil y efectivo, lo que limitaba la capacidad de la empresa para tomar decisiones estratégicas informadas. La justificación del estudio radica en la necesidad de optimizar los procesos de negocio, dotando a la organización de herramientas que faciliten la gestión y análisis de las ventas. El principal objetivo es desarrollar un sistema que automatice la recopilación de datos, mejore la comunicación interna y aumente la capacidad de respuesta a la dinámica del mercado. Para lograr este objetivo se utilizó una metodología basada en la revisión bibliográfica y evaluación de sistemas existentes, complementada con investigación de usuarios. Los resultados indican un alto nivel de satisfacción con el nuevo sistema, mostrando mejoras significativas en la eficiencia operativa y la calidad de la información disponible para la toma de decisiones. Los usuarios destacaron la reducción de errores en los informes de ventas y la mayor capacidad de ajustar las estrategias comerciales.This article addresses the implementation of a direct measurement system for sales to the final consumer at Multidimensionales S.A.S., a necessary strategy to improve operational efficiency and accuracy in data collection. A central problem was identified related to the lack of a robust system that would allow for agile and effective sales analysis, which limited the company's ability to make informed strategic decisions. The justification for the study lies in the need to optimize business processes, providing the organization with tools that facilitate sales management and analysis. The main objective is to develop a system that automates data collection, improves internal communication and increases responsiveness to market dynamics. To achieve this objective, a methodology based on literature review and evaluation of existing systems, complemented by user research, was used. The results indicate a high level of satisfaction with the new system, showing significant improvements in operational efficiency and the quality of information available for decision-making. Users highlighted the reduction of errors in sales reports and the increased ability to adjust commercial strategies.pdfSistema de mediciónVentasEficiencia operativaToma de decisionesSatisfacción del usuarioIngeniería Industrial -- Tesis y disertaciones académicasVentasAutomaciónTecnologiaMeasurement systemSalesOperational efficiencyDecision makingUser satisfactionImplementación de un sistema de medición directa de ventas al consumidor final en la empresa Multidimensionales S.A.S.Implementation of a system for direct measurement of sales to the final consumer at Multidimensionales S.A.S.bachelorThesisMonografíahttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAbierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Álvarez, E. M. R. (s. f.). Manejo del sell out de los clientes distribuidores de CBC Honduras. https://repositorio.unitec.edu/xmlui/handle/123456789/7531Eugenia, P. O. M. (2022). Seguimiento de efectividad de acciones de marketing en channel marketing Samsung Electronics. https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/handle/20.500.12010/27895Guido, T. A. L. (2022, 24 junio). Mejora del proceso de ventas en Italfarmaco Perú SAC basado en seguimiento y control– Trujillo, 2022. https://repositorio.upn.edu.pe/handle/11537/31170Hugo, C. M. W. (2021). Implementación de estrategias comerciales para aumentar las ventas del Canal Moderno en una empresa de consumo masivo ubicada en Lima Metropolitana. https://cybertesis.unmsm.edu.pe/handle/20.500.12672/17562Omar, C. C. H. (2021). Tablero BI para el seguimiento y análisis de deudas y porcentajes de cumplimiento de compra y venta a laboratorios proveedores de Farmaenlace. http://repositorio.espe.edu.ec/handle/21000/25876Fuentes, A. (16 de junio de 2017). Sell in y sell out. Obtenido de Soy.Marketing: https://soy.marketing/sell-in-y-sell out/Oliveros, M. G., & Esparragoza, D. J. (s.f.). Gerencia del Marketing. En M. G. Oliveros, & D. J. Esparragoza, Gerencia del Marketing (pág. 112). Universidad del Norte.Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1992). The Balanced Scorecard - Measures That Drive Performance. Harvard Business Review, 70(1), 71-79.Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. Pearson.Anderson, R. E., & Dubinsky, A. J. (2004). Salesperson Effectiveness: A Review of the Literature and Issues for Sales Force Management Decision Making. Journal of Personal Selling & Sales Management, 24(4), 349-365.Porter, M. E. (1996). What Is Strategy? Harvard Business Review, 74(6), 61-78.Levy, M., & Weitz, B. A. (2016). Retailing Management. McGraw-Hill Education.Chase, R. B., & Jacobs, F. R. (2013). Operations and Supply Chain Management: The Core. McGraw-Hill Education.Proctor, T. (2013). Consumer Behavior: A Primer. RoutledgeFarris, P. W., Bendle, N. T., Pfeifer, P. E., & Reibstein, D. J. (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. 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Estrategias aplicadas a la cadena de suministro de las empresas colombianas, ser competitivas en los mercados internacionales. https://repository.unimilitar.edu.co/items/d3c1da60-e504-41e7-9d7c-460ba38e8da2LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-87167https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/e2bcd886-fb2a-4280-ad83-f226c6d6b4c4/download997daf6c648c962d566d7b082dac908dMD52ORIGINALCastroPinedaJuanSebastian2024.pdfCastroPinedaJuanSebastian2024.pdfapplication/pdf2439671https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/29aa4662-176f-4a67-9778-f95ad3661be1/downloadd722d25230df79299078ae2a76a0a383MD53Licencia de uso y publicacion Juan Castro.pdfLicencia de uso y publicacion Juan Castro.pdfapplication/pdf619810https://repository.udistrital.edu.co/bitstreams/fdc4e725-494b-445e-813f-94e40d72fc7f/download874e197b3239185bfd640216e1ae8288MD54THUMBNAILCastroPinedaJuanSebastian2024.pdf.jpgCastroPinedaJuanSebastian2024.pdf.jpgIM 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