Brújula estratégica para la maximización del retorno a la inversión en el punto de venta
El presente proyecto busca transformar el área de desarrollo de categorías en una brújula estratégica, cuantificando el impacto de las herramientas de descuento en las ventas de productos específicos en el Grupo Éxito. Dentro de estas se encuentran tres estrategias promocionales clave: Canasta del a...
- Autores:
-
Montoya Giraldo, Susana
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio UdeA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:bibliotecadigital.udea.edu.co:10495/46942
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10495/46942
- Palabra clave:
- Administración de ventas
Sales management
Mercadeo de alimentos
Food - marketing
Toma de decisiones
Decision Making
Estrategias de venta
Gestión de descuentos
ODS 12: Producción y consumo responsables. Garantizar modalidades de consumo y producción sostenibles
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- openAccess
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El presente proyecto busca transformar el área de desarrollo de categorías en una brújula estratégica, cuantificando el impacto de las herramientas de descuento en las ventas de productos específicos en el Grupo Éxito. Dentro de estas se encuentran tres estrategias promocionales clave: Canasta del ahorro, Megaofertas e Irresistibles, cada una con objetivos y productos distintos. La Canasta del ahorro se centra en descuentos en productos de canasta básica y presentaciones pequeñas de viernes a lunes. Las Megaofertas aplican descuentos del 30% al 50% en quincenas, enfocándose en tamaños grandes y ahorro por volumen. La estrategia Irresistibles busca potenciar productos complementarios o no-pareto con visibilidad de Oferta Estrella durante siete días. El proyecto se construyó con una metodología con enfoque cuantitativo, utilizando datos de ventas diarias obtenidas de la fuente de información Logyca contrastadas con los descuentos activos por referencia para analizar el rendimiento de cada estrategia. Los resultados se visualizan a través de un tablero de Power Bi, facilitando la interpretación y toma de decisiones estratégicas. Se realizó un zoom en la categoría de galletas de Comercial Nutresa con el objetivo de hacer un análisis demostrativo. |
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La estrategia Irresistibles busca potenciar productos complementarios o no-pareto con visibilidad de Oferta Estrella durante siete días. El proyecto se construyó con una metodología con enfoque cuantitativo, utilizando datos de ventas diarias obtenidas de la fuente de información Logyca contrastadas con los descuentos activos por referencia para analizar el rendimiento de cada estrategia. Los resultados se visualizan a través de un tablero de Power Bi, facilitando la interpretación y toma de decisiones estratégicas. Se realizó un zoom en la categoría de galletas de Comercial Nutresa con el objetivo de hacer un análisis demostrativo.The current project aims to transform the category management area into a strategic compass, by quantifying the impact of discount tools on the sales of specific products. Within this framework, there are three key promotional strategies: Canasta del ahorro, Megaofertas, and Irresistibles, each with distinct objectives and product focuses. The Canasta del ahorro strategy focuses on discounts for basic basket products and small pack sizes from Friday to Monday. Megaofertas apply 30% to 50% discounts during bi-weekly periods, concentrating on large sizes and volume savings. The Irresistibles strategy seeks to boost complementary or non-Pareto products ( less popular or slower-moving items that may not contribute significantly to overall sales but can be strategically promoted) with Oferta estrella visibility for seven days. The methodology is based on a quantitative approach, utilizing daily sales data obtained from the Logyca information source. This data is cross-referenced with active discounts per product to analyze the performance of each strategy. The results visualize through a Power Bi dashboard, facilitating interpretation and strategic decision-making. A specific deep dive will be conducted into the cookie category of Comercial Nutresa for a demonstrative analysis.Resumen 6 Abstract 7 Introducción 8 1 Planteamiento del problema 9 2 Justificación 10 3 Objetivos 11 4 Marco teórico 12 5 Metodología 13 6 Resultados 16 7 Conclusiones 19 8 Recomendaciones 21 Referencias 22PregradoAdministrador de Empresas22 páginasapplication/pdfspaUniversidad de AntioquiaAdministración de EmpresasDepartamento de Ciencias AdministrativasMedellín, ColombiaFacultad de Ciencias EconómicasCampus Medellín - Ciudad Universitariahttp://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/info:eu-repo/semantics/openAccessCC0 1.0 Universalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Brújula estratégica para la maximización del retorno a la inversión en el punto de ventaTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPTexthttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcceinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/draftStanton, W. 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Garantizar modalidades de consumo y producción sosteniblesPublicationORIGINALMontoyaSusana_BrujulaPuntoVenta.pdfapplication/pdf473093https://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstreams/13e91901-bd8b-44ef-8833-1500d56a2991/download7d4c38e3942612e5cd36b7d6e936b8adMD57trueAnonymousREADCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8776https://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstreams/41867721-6be6-4f80-8ec4-ef41b84f48b9/download95eb36909322d2093019720e2737682fMD53falseAnonymousREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-814837https://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstreams/c2553ae1-ec68-4d96-b6e1-a0a5c68d75ae/downloadb76e7a76e24cf2f94b3ce0ae5ed275d0MD54falseAnonymousREADTEXTMontoyaSusana_BrujulaPuntoVenta.pdf.txtMontoyaSusana_BrujulaPuntoVenta.pdf.txtExtracted 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