Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de Bogotá
Trabajo de grado que propone diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, presencia a nivel
- Autores:
-
Rada Varón, Oscar
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/9152
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/9152
- Palabra clave:
- Factoring
Sales effectiveness
Banco de Bogotá
Plataforma tecnológica
Software para negociar facturas
Reconocimiento de marca
Mercado
- Rights
- openAccess
- License
- Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
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Trabajo de grado que propone diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, presencia a nivel |
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Sierra Garavito, Diego AntonioRada Varón, Oscar2017-09-26T14:35:20Z2017-09-26T14:35:20Z2017http://hdl.handle.net/11634/9152repourl:https://repository.usta.edu.coTrabajo de grado que propone diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, presencia a nivelnacional y reconocimiento de marca. La fuerza comercial del producto factoring se compone de dos áreas, la primera de ella, es la fuerza comercial quienes venden el producto y el segundo son los especialistas de producto quienes sirven de apoyo comercial y operativo para concretar ventas. Al tratarse de las ventas se hace necesario analizar ¿cómo la fuerza comercial abordan la preventa del producto Factoring?, identificar el nivel de conocimiento del producto y ¿cuál es el aporte de los especialistas del producto en la pre y posventa?, no obstante, hay indicadores de ventas inefectivas (ventas que no se concretan) que requieren ser analizadas puesto que están afectando el cumplimiento de las ventas. Sumando lo anterior, el trabajo de grado nos permitirá establecer y diseñar la estrategia comercial Factoring al 2020 para el Banco de Bogotá.Pregradoapplication/pdfAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de BogotáTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisCRAI-USTA DuadFactoringSales effectivenessBanco de BogotáPlataforma tecnológicaSoftware para negociar facturasReconocimiento de marcaMercadoTHUMBNAILRadaoscar1.pdf.jpgRadaoscar1.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4992https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/6/Radaoscar1.pdf.jpg03dd4deebf639fb2197af8b2efaa7904MD56open accessRadaoscar.pdf.jpgRadaoscar.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg14129https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/5/Radaoscar.pdf.jpgcb1c736b1ffff18f150f426a8295c907MD55open accessRadaoscar2.pdf.jpgRadaoscar2.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg12905https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/7/Radaoscar2.pdf.jpgc6934d90762936163613e6bde1aaff30MD57open accessORIGINALRadaoscar1.pdfRadaoscar1.pdfapplication/pdf1613582https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/2/Radaoscar1.pdf7f904fc1914b29ef2331fb82765a2397MD52open accessRadaoscar.pdfRadaoscar.pdfapplication/pdf40778https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/1/Radaoscar.pdffe1ec8da1ac2a1ede05fe657eba1a9afMD51open accessRadaoscar2.pdfRadaoscar2.pdfapplication/pdf102942https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/3/Radaoscar2.pdf21c6fb39e7edf1d0899924f0a74652bdMD53open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/9152/4/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD54open access11634/9152oai:repository.usta.edu.co:11634/91522022-10-10 14:50:13.431open accessRepositorio Universidad Santo Tomásrepositorio@usantotomas.edu.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 |