Viabilidad del desarrollo de una red de contactos globales: Estrategia para el comercio internacional. RedEX International
El presente trabajo de grado tiene como objetivo principal evaluar la viabilidad de una plataforma digital de networking especializado orientada a micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) interesadas en internacionalizarse. También está dirigida a profesionales con experiencia en el comercio in...
- Autores:
-
Cárdenas Giraldo, Laura Sofía
Pinilla Tícora, Sara Valentina
Ramírez Ramírez, María Paula
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad Católica de Pereira
- Repositorio:
- Repositorio Institucional - RIBUC
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.ucp.edu.co:10785/16912
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10785/16912
https://repositorio.ucp.edu.co/home
- Palabra clave:
- 5. Ciencias Sociales::5B. Economía y Negocios::5B04. Negocios y management
Red de contactos
Internacionalización
Plataforma Digital
Innovación Empresarial
Network of contacts
Internationalization
Digital Platform
Business Innovation
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- closedAccess
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- Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
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El presente trabajo de grado tiene como objetivo principal evaluar la viabilidad de una plataforma digital de networking especializado orientada a micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) interesadas en internacionalizarse. También está dirigida a profesionales con experiencia en el comercio internacional y consumidores institucionales con demanda de productos y servicios con proyección global. La propuesta responde a barreras estructurales comunes entre las MiPymes, como la falta de contactos estratégicos, desconocimiento normativo, escasa preparación técnica y baja articulación con actores del ecosistema internacional. Para desarrollar el estudio, se utilizó una metodología mixta que integró encuestas, análisis documental y grupo focal. Además, se aplicó el enfoque Lean Startup, lo cual permitió validar un Producto Mínimo Viable (PMV) y ajustar la propuesta a partir de la retroalimentación del mercado. Los resultados muestran una demanda potencial importante y un interés creciente por parte de las MiPymes en profesionalizar sus procesos de internacionalización. |
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Jaramillo Gutierrez, AlexandraJaramillo Gutiérrez, AlexandraCárdenas Giraldo, Laura SofíaPinilla Tícora, Sara ValentinaRamírez Ramírez, María PaulaUniversidad Católica de PereiraMuñoz, JhonGutierrez, Camila2025-11-25T22:11:57Z2025-11-25T22:11:57Z2025LIUKYHTGRTRGCárdenas Giraldo, L, Pinilla Tícora, S y Ramírez Ramírez, M. (2025). Viabilidad del desarrollo de una red de contactos globales: Estrategia para el comercio internacional. RedEX International. Universidad Católica de Pereira. Disponible en: https://hdl.handle.net/10785/16912https://hdl.handle.net/10785/16912Universidad Católica de Pereirahttps://repositorio.ucp.edu.co/homeEl presente trabajo de grado tiene como objetivo principal evaluar la viabilidad de una plataforma digital de networking especializado orientada a micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) interesadas en internacionalizarse. También está dirigida a profesionales con experiencia en el comercio internacional y consumidores institucionales con demanda de productos y servicios con proyección global. La propuesta responde a barreras estructurales comunes entre las MiPymes, como la falta de contactos estratégicos, desconocimiento normativo, escasa preparación técnica y baja articulación con actores del ecosistema internacional. Para desarrollar el estudio, se utilizó una metodología mixta que integró encuestas, análisis documental y grupo focal. Además, se aplicó el enfoque Lean Startup, lo cual permitió validar un Producto Mínimo Viable (PMV) y ajustar la propuesta a partir de la retroalimentación del mercado. Los resultados muestran una demanda potencial importante y un interés creciente por parte de las MiPymes en profesionalizar sus procesos de internacionalización.This undergraduate thesis aims to evaluate the viability of a specialized digital networking platform targeted at micro, small, and medium-sized enterprises (MSMEs) interested in internationalization. It is also intended for professionals with experience in international trade and institutional consumers with demand for globally oriented products and services. The proposal addresses common structural barriers faced by MSMEs, such as the lack of strategic contacts, regulatory uncertainty, limited technical preparation, and weak coordination with key actors in the international ecosystem. A mixed-methods approach was used for the study, combining surveys, document analysis, and focus groups. Additionally, the Lean Startup methodology was applied, allowing the validation of a Minimum Viable Product (MVP) and the refinement of the proposal based on market feedback. The results reveal a significant potential demand and a growing interest among MSMEs in professionalizing their internationalization processes.Capítulo I: Referente Conceptual de la Investigación ..................................................10 Introducción .................................................................................................................. 10 Planteamiento del problema. ......................................................................................... 11 Objetivos ....................................................................................................................... 14 Justificación .................................................................................................................. 14 Capítulo II: Referente Teórico .......................................................................................17 Marco de antecedentes .................................................................................................. 17 Marco teórico – conceptual ........................................................................................... 20 Marco contextual .......................................................................................................... 28 Marco legal ................................................................................................................... 34 Capítulo III: Metodología de la Investigación ...............................................................35 Metodología del estudio ................................................................................................ 35 Capítulo IV: Desarrollo de la idea de negocio ...............................................................40 Análisis exploratorio del mercado objetivo .................................................................. 40 Condiciones técnicas, administrativas y legales ........................................................... 66 Validación del mercado ................................................................................................ 78 Análisis de costos unitarios y precio por costeo ........................................................... 92 Estudio Financiero ........................................................................................................ 94 Capítulo V: Resultado, Análisis y Discusión ...............................................................100 Resultados y análisis de la información ...................................................................... 100 Discusión de los resultados ......................................................................................... 100 Capítulo VI. Conclusiones y Recomendaciones ..........................................................102 Conclusiones: .............................................................................................................. 102 Recomendaciones: ...................................................................................................... 108 Referencias Bibliográficas .............................................................................................110 Anexos .............................................................................................................................120PregradoNegociador Internacional144application/pdfspaUniversidad Católica de PereiraFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasPereiraNegocios InternacionalesViabilidad del desarrollo de una red de contactos globales: Estrategia para el comercio internacional. RedEX InternationalTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)info:eu-repo/semantics/closedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_14cbAikins, K. (2020). 50 Networking tips in 50 days. Networking Institute. https://www.tcd.ie/alumni/assets/pdf/50-days-self-isolation-tips.pdfÁlvarez, A. Gallegos, A. y Zavala, L. (2023). La importancia de la innovación en la pequeña y mediana empresa. Realidad Económica de la FEVAQ, (73), 118-136. https://www.realidadeconomica.umich.mx/index_files/la_importancia_y_la_innovacion_de_la_peque%C3%B1a_y_mediana_empresa_7.pdfAricapa, J. y Diaz, J. (2023). Determinar el crecimiento económico de Risaralda con respecto a las exportaciones de las Pymes en el periodo 2017-2021. 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Negocios y managementRed de contactosInternacionalizaciónPlataforma DigitalInnovación EmpresarialNetwork of contactsInternationalizationDigital PlatformBusiness InnovationPublicationTEXTDDMNI166.pdf.txtDDMNI166.pdf.txtExtracted texttext/plain101395https://repositorio.ucp.edu.co/bitstreams/178b0432-be23-4b96-8663-b3490c2b0cd7/download5995fea648938398ce7daa0cdb717352MD53THUMBNAILDDMNI166.pdf.jpgDDMNI166.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6085https://repositorio.ucp.edu.co/bitstreams/4a22889e-c7dd-4759-93f6-2c4e259e851f/downloada85bc2ce0dc4742be32c60ba723716d3MD54ORIGINALDDMNI166.pdfDDMNI166.pdfapplication/pdf7543002https://repositorio.ucp.edu.co/bitstreams/36f02fdb-bb7e-4712-b67d-95e65d2c239f/download441b4cadc2b2049842c0d68ee07525a1MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.ucp.edu.co/bitstreams/0ba597bf-bb3e-4282-be3a-d3320e3bc2f1/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD5210785/16912oai:repositorio.ucp.edu.co:10785/169122025-11-26 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