Plan para la importación del compresor marca Kulthorn desde Tailandia
Este trabajo evalúa el plan para la importación del compresor marca Kulthorn de Tailandia por la empresa Bajo Cero S.A.S, ubicada en Dosquebradas, departamento de Risaralda, Colombia. La creciente demanda de productos perecederos en condiciones óptimas de la refrigeración ha incrementado la necesida...
- Autores:
-
Cock Carranza, Lily Daniela
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad Católica de Pereira
- Repositorio:
- Repositorio Institucional - RIBUC
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- 5. Ciencias Sociales::5B. Economía y Negocios::5B04. Negocios y management
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Este trabajo evalúa el plan para la importación del compresor marca Kulthorn de Tailandia por la empresa Bajo Cero S.A.S, ubicada en Dosquebradas, departamento de Risaralda, Colombia. La creciente demanda de productos perecederos en condiciones óptimas de la refrigeración ha incrementado la necesidad de sistemas eficientes y confiables en el país. Actualmente, la dependencia de intermediarios y la falta de garantías impactan negativamente en los costos y en la competitividad de la empresa. El objetivo es diseñar un plan estratégico para importar el compresor marca Kulthorn desde Tailandia de forma eficiente y conforme a la normativa vigente. A través de un análisis de mercado, segmentación de clientes, y la creación de un plan de marketing internacional, este proyecto busca optimizar los recursos de Bajo Cero Colombia S.A.S., consolidando su posición en el mercado de refrigeración colombiano. |
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Buitrago, IvánBuitrago, Iván Alonso Cock Carranza, Lily DanielaUniversidad Católica de PereiraMora, Carlos2025-10-07T22:10:57Z2025-10-07T22:10:57Z2025-05-28Cock Carranza, L. (2025). Plan para la importación del compresor marca Kulthorn desde Tailandia. Universidad Católica de Pereira. Disponible en: https://hdl.handle.net/10785/16844https://hdl.handle.net/10785/16844Universidad Católica de Pereirahttps://repositorio.ucp.edu.co/homeEste trabajo evalúa el plan para la importación del compresor marca Kulthorn de Tailandia por la empresa Bajo Cero S.A.S, ubicada en Dosquebradas, departamento de Risaralda, Colombia. La creciente demanda de productos perecederos en condiciones óptimas de la refrigeración ha incrementado la necesidad de sistemas eficientes y confiables en el país. Actualmente, la dependencia de intermediarios y la falta de garantías impactan negativamente en los costos y en la competitividad de la empresa. El objetivo es diseñar un plan estratégico para importar el compresor marca Kulthorn desde Tailandia de forma eficiente y conforme a la normativa vigente. A través de un análisis de mercado, segmentación de clientes, y la creación de un plan de marketing internacional, este proyecto busca optimizar los recursos de Bajo Cero Colombia S.A.S., consolidando su posición en el mercado de refrigeración colombiano.This paper evaluates the plan for the importation of a Kulthorn brand compressor from Thailand by Bajo Cero S.A.S., a company located in Dosquebradas, Risaralda Department, Colombia. The growing demand for perishable products in optimal refrigeration conditions has increased the need for efficient and reliable systems in the country. Currently, the dependence on intermediaries and the lack of guarantees negatively impact the company's costs and competitiveness. The objective is to design a strategic plan to import the Kulthorn brand compressor from Thailand efficiently and in compliance with current regulations. Through market analysis, customer segmentation, and the creation of an international marketing plan, this project seeks to optimize the resources of Bajo Cero Colombia S.A.S., consolidating its position in the Colombian refrigeration market.. Referente Conceptual de la Investigación 7 1.1 Introducción 7 1.2. Planteamiento del problema 8 1.2.1. Descripción del área problemática 8 1.2.2. Pregunta de investigación 10 1.2.3. Delimitación del área de estudio 10 1.3. Objetivos 10 1.3.1. Objetivo General 10 1.3.2. Objetivos específicos 10 1.4. Justificación 11 2. Referente Teórico 12 2.1.Marco de antecedentes 12 2.2. Marco teórico - conceptual 15 2.3. Marco contextual 20 3. Metodología de la Investigación 26 3.1 Técnicas e instrumentos de recolección de información 27 4. Plan de marketing internacional 28 4.1.Antecedentes del negocio o empresa 4.1.1. Misión, Objetivos y Metas 4.1.2. Portafolio de Negocios 29 4.1.3. Organización Actual y Equipo Directivo 28 28 30 4.2. Plan de Marketing 32 4.3. Segmentación de Mercados 32 4.3.1. Mercado meta 32 4.4. Marketing Mix 33 4.4.1. Estrategia de Producto 33 4.4.2. Mercado objetivo 36 4.4.2.1. Tamaño del mercado 36 4.4.2.2. Análisis del consumidor 40 4.4.2.3. Análisis logístico y aduanero 4.5.1. Estrategia de precio 44 • Precios de la competencia • Definir estrategia de precio 4.5.2. Estrategia de promoción 45 • Esquemas de comercialización 45 • Mercadeo y publicidad de la competencia • Definir estrategia de promoción 42 44 44 45 45 4.5.3. Estrategia de servicio 45 4.5. Estudio financiero 46 4.5.1. Diagnóstico Financiero Empresa (Razones de liquidez, Razones de endeudamiento y Razones de rentabilidad) 46 3 4.5.2. Costos asociados a la importación (Matriz de DFI hasta DDP , costos legales, adecuaciones para cumplimiento de normas técnicas, entre otros) 47 4.5.3. Recursos financieros (Recursos Propios + Crédito [Simulación del crédito y costo de financiación]) 48 4.5.4. Estado de Resultados proyectado (5 años) 4.5.5. Flujo de caja libre (5 años) 4.5.6. Evaluación financiera (V.P .N., T .I.R., WACC, TRI) 48 49 49 4.5.7. Evaluación de riesgos 50 Conclusión 50 Recomendaciones 52 Referencias 54PregradoNegociador Internacional59application/pdfspaUniversidad Católica de PereiraFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasPereiraNegocios InternacionalesPlan para la importación del compresor marca Kulthorn desde TailandiaTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Arenal, C. (2022). Gestión de proveedores. Googlebooks. https://www.google.com.co/books/edition/Gestión_de_Proveedores_MF1004/v01mEAAAQ BAJ?hl=es&gbpv=0Asuad, N (2014). Teoría de localización. 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