Persuasión digital silenciosa: El nudging y el neuromarketing frente al libre desarrollo de la personalidad

Este artículo analiza críticamente la convergencia entre el nudging y el neuromarketing digital, enfocándose en sus implicaciones constitucionales frente al derecho al libre desarrollo de la personalidad en Colombia. A través de un enfoque dogmático-jurídico y documental, se estudian las técnicas pe...

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Autores:: Annicchiarico Correa, Dayreb Mercedes
Díaz Barboso, Juan Alberto

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2025

Institución:: Universidad Libre

Repositorio:: RIU - Repositorio Institucional UniLibre

Idioma:

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description	Este artículo analiza críticamente la convergencia entre el nudging y el neuromarketing digital, enfocándose en sus implicaciones constitucionales frente al derecho al libre desarrollo de la personalidad en Colombia. A través de un enfoque dogmático-jurídico y documental, se estudian las técnicas persuasivas que operan sobre los procesos automáticos del pensamiento, como los sesgos cognitivos, y su potencial para condicionar elecciones sin plena conciencia de consumidor. Se identifican vacíos normativos en el ordenamiento jurídico colombiano, así como una ausencia doctrinal que limite o regule estas prácticas en entornos digitales. El artículo plantea que la autonomía personal, protegida por el artículo 16 de la constitución política, exige no solo libertad formal de decisión, sino condiciones reales para una deliberación consciente. Se examina la tensión entre la libertad económica reconocida por el artículo 333 de la constitución y los derechos fundamentales del consumidor, así como el posible rol de los neuroderechos en este debate. Los hallazgos concluyen que el uso comercial de técnicas neuroconductuales puede vulnerar la autodeterminación individual y demandan una revisión normativa que garantice transparencia, consentimiento informado y respeto por la integridad psíquica en el entorno digital contemporáneo.
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El artículo plantea que la autonomía personal, protegida por el artículo 16 de la constitución política, exige no solo libertad formal de decisión, sino condiciones reales para una deliberación consciente. Se examina la tensión entre la libertad económica reconocida por el artículo 333 de la constitución y los derechos fundamentales del consumidor, así como el posible rol de los neuroderechos en este debate. Los hallazgos concluyen que el uso comercial de técnicas neuroconductuales puede vulnerar la autodeterminación individual y demandan una revisión normativa que garantice transparencia, consentimiento informado y respeto por la integridad psíquica en el entorno digital contemporáneo.Universdad Libre - Facultad de derecho y ciencias politicas - DerechoThis article critically analyzes the convergence between nudging and digital neuromarketing, focusing on their constitutional implications for the right to free development of personality in Colombia. Through a dogmatic-legal and documentary approach, the article studies the persuasive techniques that operate on automatic thought processes, such as cognitive biases, and their potential to influence choices without full consumer awareness. Regulatory gaps in the Colombian legal system are identified, as well as an absence of doctrine that limits or regulates these practices in digital environments. The article argues that personal autonomy, protected by Article 16 of the Constitution, requires not only formal freedom of decision, but also real conditions for conscious deliberation. The article examines the tension between the economic freedom recognized by Article 333 of the Constitution and fundamental consumer rights, as well as the possible role of neurorights in this debate. The findings conclude that the commercial use of neurobehavioral techniques can violate individual self-determination and call for a regulatory review that guarantees transparency, informed consent, and respect for psychological integrity in the contemporary digital environment.PDFhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2NudgingNeuromarketingAutonomía personalSesgos cognitivosTécnicas persuasivasDerecho constitucionalLibre desarrollo de la personalidadPersuasión digitalNudgingNeuromarketingPersonal autonomyCognitive biasesPersuasive techniquesConstitutional lawFree development of personalityDigital persuasionOrdenamiento jurídicoConstitución políticaLibertad económicaPersuasión digital silenciosa: El nudging y el neuromarketing frente al libre desarrollo de la personalidadSilent Digital Persuasion: Nudging and Neuromarketing Versus Free Personality DevelopmentTesis de Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisMorin, C. (2011). Neuromarketing: The new science of consumer behavior. Society, 48(2), 131–135. https://doi.org/10.1007/s12115-010-9408-1Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving decisions about health, wealth, and happiness. Yale University Press.Corte Constitucional de Colombia. (1996, 24 de septiembre). Sentencia T-472/96. https://www.corteconstitucional.gov.co/relatoria/1996/t-472-96.htmCook, P. (2023). Harnessing the power of behavioural science to influence user decision-making. LION+MASON. https://bit.ly/3wBLQvVFlorez Rojas, M. L. (2022). Neuromarketing vs libertad y autonomía de las decisiones del consumidor . Revista Brasileira De Direitos Fundamentais & Justiça, 16(1), 55–86. https://doi.org/10.30899/dfj.v16i1.1346Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and practice. Allyn & Bacon. https://www.researchgate.net/publication/229067982_Influence_Science_and_PracticeSteele A. (2024). Nudge Theory. The Decision Lab. Retrieved June 18, 2025, from https://thedecisionlab.com/reference-guide/psychology/nudge-theoryBehavioralEconomics.com. (s.f.). Autonomy of the Nudged. https://www.behavioraleconomics.com/be-academy/courses/behavioral-scienceethics/lessons/nudge-ethics-part-1/topic/autonomy-of-the-nudged/Patel, F. (2025, febrero 18). Neuromarketing: The Science Behind Consumer Decision-Making. AMA Boston. https://amaboston.org/neuromarketing-the-science-behind-consumer-decisionmaking/Smidts, A. (2002). Kijken in het brein: Over de mogelijkheden van neuromarketing [Mirando dentro del cerebro: Sobre las posibilidades del neuromarketing]. Erasmus Research Institute of Management, Erasmus Universiteit Rotterdam. https://repub.eur.nl/pub/308/EIA-012- MKT.pdfCorte Constitucional de Colombia. (1994). Sentencia C-221 de 1994. https://www.corteconstitucional.gov.co/relatoria/1994/c-221-94.htmValderrama, C. (2021). Neuroderecho: Retos éticos y jurídicos de las neurotecnologías. EPSIR. https://epsir.net/index.php/epsir/article/view/1080/803Meske, C., & Amojo, I. (2020). Ethical Guidelines for the Construction of Digital Nudges. arXiv preprint arXiv:2003.05249. https://arxiv.org/abs/2003.05249Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1(1), 7–59. https://doi.org/10.1007/BF00055564Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Collins.Quigley, M. (2014). Are health nudges coercive? Monash Bioethics Review, 32(1–2), 141–158. https://doi.org/10.1007/s40592-014-0008-5Ienca, M., Andorno, R. Hacia nuevos derechos humanos en la era de la neurociencia y la neurotecnología. Life Sci Soc Policy 13 , 5 (2017). https://doi.org/10.1186/s40504-017- 0050-1Yuste, R., Goering, S., Arcas, B. et al. Cuatro prioridades éticas para las neurotecnologías y la IA. Nature 551 , 159–163 (2017). https://doi.org/10.1038/551159aSomos Woko. (s.f.). Social proof: el poder de la norma social. 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