Diferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales Asiáticas: Perspectivas de China y Japón

Este estudio tiene como objetivo principal explorar los elementos culturales que influyen en las negociaciones internacionales asiáticas, con un enfoque particular en las prácticas y perspectivas de China y Japón. La investigación adopta un enfoque inductivo, combinando datos cualitativos para anali...

Full description

Autores:: Betancourt Ramirez, Lady Giseth

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2024

Institución:: Universidad Libre

Repositorio:: RIU - Repositorio Institucional UniLibre

Idioma:

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description	Este estudio tiene como objetivo principal explorar los elementos culturales que influyen en las negociaciones internacionales asiáticas, con un enfoque particular en las prácticas y perspectivas de China y Japón. La investigación adopta un enfoque inductivo, combinando datos cualitativos para analizar cómo las diferencias culturales afectan los procesos de negociación. La metodología se basa en una revisión exhaustiva de la literatura relevante, se seleccionaron estudios basados en criterios de actualidad, relevancia y rigor académico. La población estudiada abarca la cultura empresarial en China y Japón, con un énfasis en los valores confucianos y el concepto de guanxi en China, así como la formalidad y la búsqueda de armonía en Japón. La muestra se compone de publicaciones académicas y casos de estudio que abordan estas temáticas. El alcance de la investigación es descriptivo y analítico, centrándose en identificar y categorizar los factores culturales relevantes para la negociación. Los resultados destacan la importancia de la competencia cultural en las negociaciones internacionales, subrayando la necesidad de una sensibilidad cultural aguda para manejar las diferencias en prácticas y valores. Conclusivamente, el estudio proporciona un marco analítico que ayuda a negociadores y académicos a comprender las implicaciones culturales en las negociaciones internacionales, ofreciendo recomendaciones prácticas para mejorar la efectividad en las interacciones con contrapartes asiáticas.
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La muestra se compone de publicaciones académicas y casos de estudio que abordan estas temáticas. El alcance de la investigación es descriptivo y analítico, centrándose en identificar y categorizar los factores culturales relevantes para la negociación. Los resultados destacan la importancia de la competencia cultural en las negociaciones internacionales, subrayando la necesidad de una sensibilidad cultural aguda para manejar las diferencias en prácticas y valores. Conclusivamente, el estudio proporciona un marco analítico que ayuda a negociadores y académicos a comprender las implicaciones culturales en las negociaciones internacionales, ofreciendo recomendaciones prácticas para mejorar la efectividad en las interacciones con contrapartes asiáticas.Universidad Libre Seccional Pereira -- Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables -- EconomíaThis study aims to explore the cultural elements that influence Asian international negotiations, with a particular focus on the practices and perspectives of China and Japan. The research adopts an inductive approach, combining qualitative data to analyze how cultural differences affect negotiation processes. The methodology is based on a comprehensive review of relevant literature, selecting studies based on criteria of timeliness, relevance, and academic rigor. The studied population covers business culture in China and Japan, with an emphasis on Confucian values and the concept of guanxi in China, as well as formality and the pursuit of harmony in Japan. The sample consists of academic publications and case studies addressing these topics. The scope of the research is descriptive and analytical, focusing on identifying and categorizing cultural factors relevant to negotiation. The results highlight the importance of cultural competence in international negotiations, emphasizing the need for acute cultural sensitivity to manage differences in practices and values. In conclusion, the study provides an analytical framework that helps negotiators and scholars understand the cultural implications in international negotiations, offering practical recommendations to improve effectiveness in interactions with Asian counterparts.PDFhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2AsiaculturadiferenciasempresarialnegociaciónAsiabusinessculturedifferencesnegotiationDiferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales Asiáticas: Perspectivas de China y JapónCultural Differences in Asian International Negotiations: Perspectives from China and JapanTesis de Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fBarbash, I., y Taylor, L. (1997). Cross-cultural filmmaking. Berkeley, Los Angeles, California: University of California Press.Casse, P. (1981). Training for the cross cultural mind. Washington, DC: society for inter-cultural education, training and research, intercultural press.Castro Castell, O. P. (2014). Elementos culturales en los procesos de negociación internacional. Caso China. Suma de Negocios, 5(12), 143–147.De la Garza Carranza, M. T., Guzmán-Soria, E., & Hernández-Soto, D. (2009). Consideraciones culturales y personales en torno a las negociaciones internacionales. Journal of Globalization, Competitiveness & Governability / Revista de Globalización, Competitividad y Gobernabilidad /Revista de Globalização, Competitividade e Governabilidade, 3(3), 64-89.EF EPI (2023) \| Índice EF de dominio del inglés \| EF Colombia. (s. f.).Fanjul Martín, E. (2010). Factores culturales e internacionalización de la empresa. ICE, Revista De Economía, 1(856).Farías Nazel, P., (2007). Cambios en las distancias culturales entre países: Un análisis a las dimensiones culturales de Hofstede. Opción, 23(52), 85-103.Fisher, R y Ury, W. (1984). Getting to yes. Bruce Patton Editor.Fisher, R., y Uri, W. (1983). Getting to yes: negotiating agreement without giving in. Boston: Houghton Hifflin.García Gloria (2015). Valores Culturales Japoneses en las Relaciones Empresariales. Real Instituto Elcano.García-Tapia Bello, J. L. (2005). Cultura y negociación en China. Boletín Económico De ICE, 1(2835).Geert Hofstede (1980): Culture's Consequences: International Differences in Work Related Values, Beverly Hills/London: Sage. 474 pagesHall T Edward. (1976). Beyond Culture, Garden City, N.Y.: Anchor Press. Recuperado de internet Archieve.Hall, T. (1960). The silent language in overseasbusiness, Harvard Business Review, Mayo.Hofstede, G. (2001). Culture’s consequences: Comparing values, behaviors, institutions and organizations across nations. Thousand Oaks, California: Sage Publications internacionales.Jensana Tanehashi, A. (2010). Factores culturales y negocios en Japón. ICE, Revista De Economía, 1(856).Jensana, A. (2003): Empresa y Negocios en Asia Oriental, Editorial UOC, EspañaJulio Gómez Palomar. (1991). Teoría y Técnicas de Negociación. Barcelona: Ariel.Llamazares García-Lomas, O. (2011). La influencia de la cultura en los negocios internacionales. Boletín Económico De ICE, (3011).Llamazares, O. (2009): «Cómo negociar con éxito en 50 países», Global Marketing Strategies.Martin Gómez, L. J. (2017). La Importancia De La Cultura En Los Negocios Internacionales: Caso Japón. Universitaria Agustiniana.Ordóñez de Pablos, P. (2004). La importancia de guanxi, renqing y xinyong en las relaciones empresariales en China: implicaciones para las empresas españolas. ICE, Revista De Economía, 1(818).Páramo Morales, D., (2010). Negociar con los chinos. Pensamiento & Gestión, (29), vii-xii.Rodríguez, A. A., y Urbano, R. A. (2009). Importancia de los idiomas en los negociosSchoonmarker. (1990). Negocie y Gane. Colombia: Norma.THUMBNAILAutoriz publicación de trabajos en formato digital(V5) (1)-páginas.pdf.jpgAutoriz publicación de trabajos en formato digital(V5) (1)-páginas.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg28696http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/30273/4/Autoriz%20%20publicaci%c3%b3n%20de%20trabajos%20en%20formato%20digital%28V5%29%20%281%29-p%c3%a1ginas.pdf.jpg3a43e0a493b22a28098ede77ba62520bMD54Diferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales final 3 (3).pdf.jpgDiferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales final 3 (3).pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg21965http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/30273/5/Diferencias%20Culturales%20en%20las%20Negociaciones%20Internacionales%20final%203%20%283%29.pdf.jpgb9802b191a43b4a1032896e26ca2a182MD55LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/30273/3/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD53ORIGINALAutoriz publicación de trabajos en formato digital(V5) (1)-páginas.pdfAutoriz publicación de trabajos en formato digital(V5) (1)-páginas.pdfFormato de autorización para la publicación de obras en el repositorio institucionalapplication/pdf256328http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/30273/1/Autoriz%20%20publicaci%c3%b3n%20de%20trabajos%20en%20formato%20digital%28V5%29%20%281%29-p%c3%a1ginas.pdf720eaef7bb22d7d2937321a7049d4999MD51Diferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales final 3 (3).pdfDiferencias Culturales en las Negociaciones Internacionales final 3 (3).pdfArticuloapplication/pdf591017http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/30273/2/Diferencias%20Culturales%20en%20las%20Negociaciones%20Internacionales%20final%203%20%283%29.pdfddc18e446f2c98d53c745a12c23bf4f2MD5210901/30273oai:repository.unilibre.edu.co:10901/302732024-11-01 06:01:14.721Repositorio Institucional Unilibrerepositorio@unilibrebog.edu.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