Plan de mercadeo para la empresa Industrias Ivor S.A. - casa inglesa, en su línea de plantas industriales diésel para el sector de la construcción en la sucursal de Bogotá D.C.

La compañía colombiana Industrias Ivor S.A. - Casa Inglesa (CI) nace en el año 1887, desde entonces representa, importa y vende diferentes marcas de maquinaria en el país. Entre su portafolio de productos tiene la comercialización de plantas de generación eléctrica con motores diésel en Bogotá, y ac...

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Autores:: Saldaña, Jairo
Real, Luis Guillermo

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2016

Institución:: Universidad Libre

Repositorio:: RIU - Repositorio Institucional UniLibre

Idioma:: spa

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description	La compañía colombiana Industrias Ivor S.A. - Casa Inglesa (CI) nace en el año 1887, desde entonces representa, importa y vende diferentes marcas de maquinaria en el país. Entre su portafolio de productos tiene la comercialización de plantas de generación eléctrica con motores diésel en Bogotá, y actualmente ha evidenciado una gran caída en su nivel de ventas. Se realiza un estudio de mercado con el fin de identificar los factores internos y externos que influyen en el bajo nivel de ventas de la línea de plantas eléctricas diésel enfocado al sector de la construcción en la ciudad de Bogotá, la propuesta recopila información de la situación actual de la compañía, identifica quienes son sus competidores y cuáles son las necesidades del consumidor, con el objetivo de proponer diferentes estrategias que redirijan la línea a una mayor proyección y crecimiento de ventas.
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Se realiza un estudio de mercado con el fin de identificar los factores internos y externos que influyen en el bajo nivel de ventas de la línea de plantas eléctricas diésel enfocado al sector de la construcción en la ciudad de Bogotá, la propuesta recopila información de la situación actual de la compañía, identifica quienes son sus competidores y cuáles son las necesidades del consumidor, con el objetivo de proponer diferentes estrategias que redirijan la línea a una mayor proyección y crecimiento de ventas.Colombia Industrias Ivor S.A. - British Home (CI) was founded in 1887, since then it represents, imports and sells different brands of equipment in the country. Among its product portfolio it has the marketing power plants with diesel engines in Bogotá, and has now shown a big drop in their sales. A market study is done in order to identify internal and external factors that influence the low sales of line power plants diesel focused on the construction sector in the city of Bogota, the proposal collects information on the situation the company now identifies who your competitors are and what the consumer needs in order to propose different strategies that redirect the line to a greater projection and sales growth.PDFapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2MercadeoPlantas industrialesIngenieríaPower generation plantsMarketInternal and external factorsStrategiesTESISTESIS- INGENIERÍAFACULTAD DE INGENIERÍAESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTASESTRUCTURA DEL MERCADOESTUDIO DE MERCADOMERCADOPlantas de generación eléctricaEstudio de mercadoFactores internos y externosEstrategiasIdentificación de necesidadesPlan de mercadeo para la empresa Industrias Ivor S.A. - casa inglesa, en su línea de plantas industriales diésel para el sector de la construcción en la sucursal de Bogotá D.C.Trabajo de GradoTesis de Especializacióninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisKOTLER, Philip. y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing. 8 ed. México: Pearson Educación, 2008 Hispanoamericana. México.STANTON, William J. ETZEL, Michael J. WALKER, Bruce J. Fundamentos de marketing 14A. ED. México: McGraw-Hill Interamericana S.A., 2007.BENASSINI, Marcela. Introducción a la Investigación de Mercados, Enfoque para América Latina 2A. ED. México: Pearson Educación, 2009.HERNÁNDEZ SAMPIERI, Roberto y otros: (2001) Metodología de la Investigación, McGraw-Hill, México D.F., México.LAMBIN, Jean-Jacques. (1998). Marketing Estratégico. Segunda Edición. Mc Graw Hill. Madrid - España.MENDEZ Carlos E, Metodología, Diseño y desarrollo de procesos de investigación, Tercera edición, editorial Mc Graw Hill, 2001.MIKEL Miguel, Fernández Juan, Marketing Industrial, Primera edición, 2012, Editoria ESIC.Industrias Ivor – Casa Inglesa. http://www.casainglesa.co/ ANDI. Asociación Nacional de empresarios de Colombia. www.andi.com.co DANE. Departamento Administrativo Nacional de estadística www.dane.gov.co CAMACOL. Cámara colombiana de la construcción. www.camacol.co Motores Perkins, fuente: http://www.casainglesa.co/motoresperkins.html Manual de Mantenimiento, Industrias Ivor S.A. Casa Inglesa, versión 2, 2016Plan estratégico para el lanzamiento de plantas eléctricas duales comercializadas por HUB Company Services en el sector comercial del estado de Carabobo, 2013, Venezuela, Fuente: https://bibliovirtualujap.files.wordpress.com/2013/05/tesis- final15.pdf.“Mejoramiento y estandarización de procesos del departamento de servicio para componentes mayores reparados en taller de la empresa GECOLSA”, 2010, Bucaramanga-Colombia, Fuente: http://repositorio.uis.edu.co/jspui/bitstream/123456789/5168/2/133392.“Direccionamiento estratégico para una empresa nueva importadora y comercializadora de filtros del sector de autopartes”, 2010, Bogotá, Fuente: http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/9241/1/tesis330.pdf.“Estrategias para aumentar las ventas en RCA Colombia”, 2011, Pereira, Fuente: http://ribuc.ucp.edu.co:8080/jspui/bitstream/handle/10785/1445/CDPENI45.pdf?se quence=1Plantas de energía y sistemas de emergencia, fuente: http://likinormas.micodensa.com/Norma/acometidas_medidores/sistemas_emerge ncia_instalados_cliente/generalidades_7_6_sistemas_emergencia_instalados_clie nteTHUMBNAILProyecto Final CI.pdf.jpgProyecto Final CI.pdf.jpgimage/png82272http://repository.unilibre.edu.co/bitstream/10901/9955/5/Proyecto%20Final%20CI.pdf.jpga9a631394b709575fe771be594c4e694MD55Luis G. 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