Fortalecimiento empresarial y apoyo a la internacionalización del café molido de la empresa domingo torres sas del municipio de Ragonvalia Norte de Santander.Fortalecimiento empresarial y apoyo a la internacionalización del café molido de la empresa domingo torres sas del municipio de Ragonvalia Norte de Santander.
El presente trabajo de pasantía tuvo como finalidad esencial plantear el diseño de un estrategias de internacionalización del café molido de la empresa Domingo Torres SAS del municipio de Ragonvalia Norte de Santander, cuyas estrategias metodológicas asumidas se basaron en un enfoque cuantitativo, b...
- Autores:
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Marín Contreras, Nikole Juliana
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad Francisco de Paula Santander
- Repositorio:
- Repositorio Digital UFPS
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- https://repositorio.ufps.edu.co/handle/ufps/9871
- Palabra clave:
- Fortalecimiento empresarial
Exportación
Estrategias
Internacionalización
Empresarial
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- openAccess
- License
- Derechos Reservados - Universidad Francisco de Paula Santander, 2025
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El presente trabajo de pasantía tuvo como finalidad esencial plantear el diseño de un estrategias de internacionalización del café molido de la empresa Domingo Torres SAS del municipio de Ragonvalia Norte de Santander, cuyas estrategias metodológicas asumidas se basaron en un enfoque cuantitativo, bajo un diseño descriptivo y documental, tomando como población 10 empresas que han sido seleccionadas de entidades reconocidas cono Procolombia y la Universidad Francisco de Paula Santander, de allí se tomó como muestra la empresa denominada Domingo Torres S.A.S. ubicada en el municipio Ragonvalia del departamento de Norte de Santander. Dentro de los resultados del estudio se logró comprender una serie de elementos relevantes que permiten entender de manera adecuada la situación actual de la mencionada empresa, logrando de esta manera conocer la necesidad de establecer y diseñar estrategias de internacionalización con la finalidad de exportar el producto hacia nuevos mercados fuera del país, específicamente el café molido sin descafeinar tipo geisha debido a su elevada calidad y reconocimiento en el país. La autora concluyó diseñando estrategias de internacionalización del mencionado producto logrando obtener una ventaja competitiva dentro del mercado actual que genera una exigencia notable, siendo de esta manera un aspecto que permiter de manera significativa las capacidades empresariales en materia de logística y exportación. |
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Dentro de los resultados del estudio se logró comprender una serie de elementos relevantes que permiten entender de manera adecuada la situación actual de la mencionada empresa, logrando de esta manera conocer la necesidad de establecer y diseñar estrategias de internacionalización con la finalidad de exportar el producto hacia nuevos mercados fuera del país, específicamente el café molido sin descafeinar tipo geisha debido a su elevada calidad y reconocimiento en el país. La autora concluyó diseñando estrategias de internacionalización del mencionado producto logrando obtener una ventaja competitiva dentro del mercado actual que genera una exigencia notable, siendo de esta manera un aspecto que permiter de manera significativa las capacidades empresariales en materia de logística y exportación.Resumen .......................................................................................................................................... 8 Introducción .................................................................................................................................. 10 1. Título ...................................................................................................................................... 12 2. Planteamiento del problema ................................................................................................... 12 3. Objetivos ................................................................................................................................ 14 3.1 Objetivo general .................................................................................................................. 14 3.2 Objetivos específicos ........................................................................................................... 14 4. Justificación ........................................................................................................................... 15 5. Marco referencial ................................................................................................................... 17 5.1 Antecedentes ........................................................................................................................ 17 5.1.1 Internacionales .............................................................................................................. 17 5.1.2 Nacionales. .................................................................................................................... 20 5.1.3 Regionales ..................................................................................................................... 23 5.2 Bases teórica ........................................................................................................................ 25 5.2.1 Teoría modelo Uppsala ................................................................................................. 25 5.2.2 Teoría de los recursos y las capacidades (Wernerfelt, 1984), ....................................... 27 5.2.3 Modelo del diamante de Porter (1990) ......................................................................... 29 5.3 Marco Conceptual ................................................................................................................ 30 5.4 Marco Espacial .................................................................................................................... 31 5.5 Marco Temporal .................................................................................................................. 32 5.6 Marco Legal ......................................................................................................................... 32 5.6.1 Decreto 1651 del 2019 Sistema Nacional de Competitividad e Innovación Capítulo 1, Artículo 2.1.8.1.1. .................................................................................................................. 32 5.6.2 Decreto 360 del 7 de abril de 2021 ............................................................................... 32 5.6.3 Ley 7 de 1991................................................................................................................ 33 5.6.4 Decreto 659 de 2024: Nuevo Estatuto Aduanero .......................................................... 34 5.6.5 Política Pública De Emprendimiento Innovación E Internacionalización Para Norte De Santander. Por medio de la Ordenanza 0017 del 31 de diciembre de 2021 ........................... 34 6. Marco metodológico .............................................................................................................. 35 6.1 Tipo de investigación ........................................................................................................... 35 6.2 Diseño de la investigación ................................................................................................... 36 6.3 Población ............................................................................................................................. 37 6.4 Muestra ................................................................................................................................ 37 6.5 Tratamiento de la información ........................................................................................ 38 6.5.1 Técnica para la recolección de información .................................................................. 38 6.5.2 Técnica procesamiento de la información ..................................................................... 38 6.5.3 Presentación de la información ..................................................................................... 39 7. Análisis e interpretación de los resultados ............................................................................. 40 7.1 Establecer la capacidad de producción y de exportación del café molido de la empresa Domingo Torres S.A.S ............................................................................................................... 40 7.1.1 Nivel de tecnología ....................................................................................................... 51 7.1.2 Planeación estratégica ............................................................................................. 52 7.1.3 Propuesta de valor ......................................................................................................... 54 7.1.4 Registros y Certificaciones ........................................................................................... 54 7.2 Realizar el estudio de mercado y de mercadeo a través de la matriz de inteligencia de mercados del café molido de la empresa Domingo Torres SAS del municipio de Ragonvalia Norte de Santander .................................................................................................................... 55 7.2.1 Investigación de Mercado .............................................................................................. 56 7.2.2 Capacidad de producción disponible ............................................................................. 59 7.2.3 Experiencia internacional ............................................................................................... 60 7.2.4 Identificación de Competidores Internacionales ............................................................ 60 7.2.5 Canal de distribución: .................................................................................................... 63 7.2.6 Requisitos y documentos para exportar .......................................................................... 76 7.2.7 Ejemplo Factura comercial .......................................................................................... 127 7.3 Estrategias de internacionalización y empresariales hacia el mercado destino del café molido de la empresa Domingo Torres SAS del municipio de Ragonvalia Norte de Santander. . .................................................................................................................................................. 92 7.3.1 Estrategias Internacionales ............................................................................................ 94 7.3.2 Estrategias Empresariales............................................................................................ 106 Conclusiones ................................................................................................................................113 Recomendaciones ......................................................................................................................... 117 Referencias Bibliográficas ............................................................................................................ 119 Anexos ......................................................................................................................................... 124PregradoProfesional en Comercio Internacional129 páginas. ilustraciones, (Trabajo completo) 3.922 KBapplication/pdfspaUniversidad Francisco de Paula SantanderFacultad de Ciencias EmpresarialesSan José de CúcutaComercio InternacionalDerechos Reservados - Universidad Francisco de Paula Santander, 2025https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2https://catalogobiblioteca.ufps.edu.co/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=cc56d423de65799da9d4d1234a2491e6Fortalecimiento empresarial y apoyo a la internacionalización del café molido de la empresa domingo torres sas del municipio de Ragonvalia Norte de Santander.Fortalecimiento empresarial y apoyo a la internacionalización del café molido de la empresa domingo torres sas del municipio de Ragonvalia Norte de Santander.Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Fortalecimiento empresarialExportaciónEstrategiasInternacionalizaciónEmpresarialArias, C., Prada, J. y Cerquera, O. 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Circular 170 del 2002. https://normograma.dian.gov.co/dian/compilacion/docs/oficio_dian_910501_2021.htm#:~:t ext=La%20Circular%20Externa%20170%20del,industriales%20y%20comerciales%20de %20zonasEstévez, J. (2019). Plan de internacionalización de la panela pulverizada de la asociación de paneleros “asopanarb” del municipio de Arboledas, Norte de Santander. [Trabajo de grado de la Universidad Francisco de Paula Santander, repositorio institucional. https://repositorio.ufps.edu.co/browse?type=author&value=Est%C3%A9vez+Laguado%2 C+Jessica+Paola&locale-attribute=enFanjul, E. (2021). Que es la internacionalización de la empresa. Escuela de Comercio Exterior. https://www.iberglobal.com/files/2021/Que_es_la_internacionalizacin_de_la_empresa- C.pdfGarcía, L. (2011). Mediación: perspectivas desde la Psicología jurídica. Revista Latinoamericana de Psicología, 45 (1), p. 161 – 163. https://www.redalyc.org/pdf/805/80526356013.pdfGelves, K. (2019). 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[Trabajo de grado del Politécnico Grancolombiano, repositorio institucional]. https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/handle/10823/2931/TG%20Tomate%20%C3% A1rbol%2020201.pdf?sequence=1&isAllowed=yJohanson, J. y Vahlne, J. E. (1977). The internationalization process of the firm: A model of knowledge development and increasing forein market commitments, Journal of International Business Studies,vol. 8, (1), págs. 23-32.Lalaleo, A. y Martínez, A. (2022). Estrategias empresariales en el contexto de las medianas empresas manufactureras. Una búsqueda especializada de literatura. Revista Kilkana Sociales, 6 (1), p. 41 – 54. file:///C:/Users/usuario/Downloads/Dialnet- EstrategiasEmpresarialesEnElContextoDeLasMedianasE-8964811.pdfLeón, A. y Gamboa, D. (2019). Plan estratégico de internacionalización para granos de cacao fino y de aroma producido en el Catatumbo con miras a su comercialización en mercados internacionales. 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