Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga
Digital
- Autores:
-
Rueda-Arismendy, Gabriela Rocío
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.udes.edu.co:001/11729
- Palabra clave:
- Plan de Negocio
Ropa de Segundo uso
Moda Circular
Medio Ambiente
Business Plan
Second-Use Clothing
Circular Fashion
Environment
- Rights
- embargoedAccess
- License
- http://purl.org/coar/access_right/c_f1cf
| id |
RUDES2_f736ad2d96a809e6b85459b8a7ad3316 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repositorio.udes.edu.co:001/11729 |
| network_acronym_str |
RUDES2 |
| network_name_str |
Repositorio Universidad de Santander |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| dc.title.translated.none.fl_str_mv |
Business Plan for the Pilgrim Threads Entrepreneurship in Bucaramanga |
| title |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| spellingShingle |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga Plan de Negocio Ropa de Segundo uso Moda Circular Medio Ambiente Business Plan Second-Use Clothing Circular Fashion Environment |
| title_short |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| title_full |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| title_fullStr |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| title_full_unstemmed |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| title_sort |
Plan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en Bucaramanga |
| dc.creator.fl_str_mv |
Rueda-Arismendy, Gabriela Rocío |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Porras-Nieto, Ligia |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Rueda-Arismendy, Gabriela Rocío |
| dc.contributor.jury.none.fl_str_mv |
Gutierrez-Bautista, Lilia |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Plan de Negocio Ropa de Segundo uso Moda Circular Medio Ambiente |
| topic |
Plan de Negocio Ropa de Segundo uso Moda Circular Medio Ambiente Business Plan Second-Use Clothing Circular Fashion Environment |
| dc.subject.proposal.eng.fl_str_mv |
Business Plan Second-Use Clothing Circular Fashion Environment |
| description |
Digital |
| publishDate |
2024 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2024-11-19 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2025-05-08T14:32:45Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2025-05-08T14:32:45Z 2050-12-31 |
| dc.type.none.fl_str_mv |
Trabajo de grado - Pregrado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.coarversion.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32 |
| dc.type.content.none.fl_str_mv |
Text |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.redcol.none.fl_str_mv |
http://purl.org/redcol/resource_type/TP |
| dc.type.version.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/submittedVersion |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
submittedVersion |
| dc.identifier.instname.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| dc.identifier.local.none.fl_str_mv |
T 04.24 R822p |
| dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv |
Repositorio Digital Universidad de Santander |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co/handle/001/11729 |
| identifier_str_mv |
Universidad de Santander T 04.24 R822p Repositorio Digital Universidad de Santander |
| url |
https://repositorio.udes.edu.co https://repositorio.udes.edu.co/handle/001/11729 |
| dc.language.iso.none.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.none.fl_str_mv |
Abi, V. (10 de abril de 2022). Ropa de segunda mano, vintage y retro: diferenciando conceptos que se suelen confundir. Obtenido de Es baratao: https://esbaratao.org/moda/ropa-de-segunda-mano-vintage-retro-diferencias/ Alguero, M. O. (24 de Julio de 2023). Obtenido de Vanguardia: https://www.vanguardia.com/economia/nacional/crece-el-negocio-de-la-ropa-de-segunda-mano-en-colombia-estas-son-la-razones-EK7059134 Angélica, B. C. (2022). Análisis del Perfil del Cliente Potencial Para la Demanda de Productos de Pastelería y. Valledupar : Universidad de Santander Facultad de Ingenieria Industrial Audaces. (29 de septiembre de 2021). Entiende el origen del prêt-à-porter y sus logros con la tecnología. Obtenido de audaces.com: https://audaces.com/es/blog/moda-circular Audaces. (9 de agosto de 2023). ¿Qué es la moda circular y por qué implementarla en tu fabricación? Obtenido de Audaces.com: https://audaces.com/es/blog/moda-circular Audaces. (s.f de s.f de s.f). Audaces. Obtenido de Audaces: https://audaces.com/es/blog/pret-a-porter-desde-su-origen-hasta-la-actualidad Barrios, L. (s.f de s.f de 2019-2020). Repositorio de la Universidad de Zaragoza . Obtenido de Repositorio de la Universidad de Zaragoza : https://zaguan.unizar.es/record/101091/files/TAZ-TFG-2020-2685.pdf Bottaro , O., Rodriguez Járegui, H., & Yardín, A. (s.f.). cloudfront. Obtenido de cloudfront: https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/64359412/Comportamiento_de_Costos_y_Gestion_de_Empresas_-Bottaro-libre.pdf?1599317143=&response-content-disposition=inline%3B+filename%3DComportamiento_de_Costos_y_Gestion_de_Em.pdf&Expires=1709740631&Signature=WhICwO Casimiro, & cols. (s.f de s.f de s.f). um.es. Obtenido de um.es: https://www.um.es/innova/OCW/actividad_fisica_salud/contenidos/estilo_de_vida.html Chen, & Popovich. (s.f de s.f de s.f). catarina.udlap. Obtenido de catarina.udlap: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdf Colombia Forbes. (17 de Diciembre de 2020). Obtenido de Colombia Forbes: https://forbes.co/2020/12/17/forbes-life/la-compra-y-venta-de-ropa-usada-crecio-en-el-pais-durante-la-pandemia Cronicavascaelespanol. (4 de Junio de 2023). cronicavascaelespanol. Obtenido de cronicavascaelespanol: https://cronicavasca.elespanol.com/empresas/20230604/micolet-de-cinco-empleados-inversion-prendas-segunda/768423165_0.html Dél Río , Simancas, Río , & Cardona. (s.f de s.f de s.f). unilibre. Obtenido de unilibre: https://www.unilibre.edu.co/cartagena/images/investigacion/libros/El-comportamiento-del-consumidor.pdf Diseño de una estrategia tecnológica de Customer Relationship Management (CRM) para la empresa BPM de México. (s.f.). Obtenido de http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdf Ecosistemas Rosales. (6 de Abril de 2020). Ecosistemas rosales. Obtenido de https://www.ecosistemasrosales.com/: https://ecosistemasrosales.home.blog/2020/04/06/reducir-la-contaminacion-por-textiles Fernandez de Arroyable, J. C., & Arranz Peña, N. (s.f.). revistady. Obtenido de revistady: https://www.revistadyo.es/index.php/dyo/article/viewFile/289/289 Frecosapiens. (9 de noviembre de 2022). portal.amelica.org. Obtenido de portal.amelica.org: http://portal.amelica.org/ameli/journal/221/2213811033/html/#redalyc_2213811033_ref1 Galbreath , & Rogers. (s.f de s.f de s.f). catarina. Obtenido de catarina : http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdf Gerencie. (20 de 04 de 2023). gerencie. Obtenido de gerencie: https://www.gerencie.com/ingresos-no-operacionales.html Guerra, M. (10 de Diciembre de 2022). Cinco Dias. Obtenido de Cinco Dias: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2022/12/09/fortunas/1670606750_790779.html Hubspot. (2023). Estructura de costos: qué es y cómo crearla (con ejemplos). Hubspot La Nota economica. (s.f de s.f de s.f). La Nota economica. Obtenido de La Nota economica: https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/73-de-usuarios-en-colombia-compran-mas-en-linea-antes-que-la-pandemia-google La republica. (30 de Abril de 2021). Obtenido de La republica: https://www.larepublica.co/economia/mas-de-21-millones-de-personas-viven-en-la-pobreza-y-7-4-millones-en-pobreza-extrema-3161813 Linkedin. (18 de Octubre de 2022). Obtenido de Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/los-residuos-textiles-que-se-generan-en-/?originalSubdomain=es Lorduy, J. (24 de Eanero de 2024). Portafolio. Obtenido de Portafolio: https://www.portafolio.co/negocios/comercio/cuanto-gastaron-los-colombianos-en-moda-durante-2023-596823 Lumpking, T., & Dess, G. (7 de Enero de 2013). renatamarciniak.wordpress. Obtenido de renatamarciniak.wordpress: https://renatamarciniak.wordpress.com/2013/01/07/que-es-un-plan-estrategico/ Martínez, C. V. (s.f.). iresiduo.com. Obtenido de https://iresiduo.com/blogs/carmen-valor-martinez/usar-ropa-segunda-mano-es-pobres Melo, M. f. (28 de Agosto de 2023). Statista. Obtenido de https://es.statista.com/grafico/30682/impacto-medioambiental-de-la-produccion-de-fibras-textiles/ Mexico, Scielo. (05 de febrero de 2020). www.scielo.org.mx. Obtenido de www.scielo.org.mx: https://www.scielo.org.mx/scielo.php?pid=S0187-73722019000100201&script=sci_arttext&tlng=es Moreno, J. (6 de Enero de 2022). Hubspot. Obtenido de Hubspot: https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-plan-de-negocios Naciones unidas. (s.f de s.f de s.f). Obtenido de Naciones unidas: https://www.un.org/es/chronicle/article/efectos-del-cambio-climatico-sobre-los-arrecifes-de-coral-y-el-medio-marino Noticas, r. (9 de mayo de 2023). rtv. Obtenido de rtv: https://www.rtve.es/television/20230509/industria-textil-mas-contaminantes-planeta/2444924.shtml Noticias, r. (9 de mayo de 2023). rtv. Obtenido de rtv: https://www.rtve.es/television/20230509/industria-textil-mas-contaminantes-planeta/2444924.shtml Nueva cronica Quindio. (02 de Octubre de 2022). https://www.cronicadelquindio.com/. Obtenido de https://www.cronicadelquindio.com/: https://www.cronicadelquindio.com/noticias/ciencia-y-tecnologia/increible-ropa-peligrosa#:~:text=Igualmente%2C%20el%20lavado%20de%20tela,llegar%20a%20la%20cadena%20alimentaria. Porter, m. (1980). Competitive strategy. Boston: Harvard Bussiness School. Quickbook. (s.f.). quickbook. Obtenido de quickbook: https://quickbooks.intuit.com/global/resources/es/contabilidad/ingresos-operacionales Republica, l. (7 de marzo de 2022). la republica. Obtenido de la republica: https://www.larepublica.co/empresas/consumo-de-moda-en-colombia-cerro-ventas-por-27-7-billones-el-ano-pasado-3316367#:~:text=Datos%20de%20Inexmoda%20revelan%20que,crisis%20en%20%C3%A9pocas%20de%20pandemia. Revista Portafolio. (10 de Noviembre de 2022). Portafolio. Obtenido de Portafolio: https://www.portafolio.co/economia/finanzas/ropa-de-segunda-quienes-son-los-que-mas-la-compran-en-colombia-573868 S2.q4cdn Itaú. (s.f.). Obtenido de s2.q4cdn Itaú: https://s2.q4cdn.com/476556808/files/doc_downloads/sustainability/2019/Manual-gestion-financiera-vfinal-2.pdf Schmidt, S. (1 de Octubre de 2019). Freedonia group. Obtenido de Freedonia group: https://www.freedoniagroup.com/blog/how-do-men-women-shop-for-clothes-differently Soler, N. (10 de 1 de 2023). Universitat Oberta de Catalunya. Obtenido de Universitat Oberta de Catalunya: https://www.uoc.edu/es/news/2023/001-gigantes-moda-second-hand-consumidor-fast-fashion Statista. (13 de noviembre de 2023). Statista. Obtenido de Statista: https://es.statista.com/estadisticas/1229492/mujeres-que-compraron-ropa-calzado-o-accesorios-de-segunda-mano-por-edad/#statisticContainer Steiner. (s.f de s.f de s.f). itson.mx. Obtenido de itson.mx: https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/documents/81/pacioli-81.pdf Telencuestas. (s.f.). Telencuestas.com. Obtenido de Telencuestas.com: https://telencuestas.com/censos-de-poblacion/colombia/2023/santander/floridablanca Thompson, I. (s.f de s.f de s.f). gc.scalahed. Obtenido de gc.scalahed: https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24313w/Segmentacion_del_Mercado.pdf Thompson, v. (2008). El estudio de mercado. Promonegocios.net, 1. Velásquez, A. E. (s.f de s.f de 2018). repository.upb. Obtenido de repository.upb: https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/4871/Ropa%20de%20segunda%20mano%20VS%20pronta%20moda.pdf?sequence=1&isAllowed=y Viniegra, S. (2006). Entendiendo el plan de negocios. Uxbrige, reino unido: Ria Christie collections. Yolanda Patricia Moncayo Sánchez, M. V.-T. (2021). El estudio de mercado como estrategia para el desarrollo de productos en el sector. Polo conocimiento |
| dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/embargoedAccess |
| dc.rights.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_f1cf |
| dc.rights.license.none.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) |
| dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| eu_rights_str_mv |
embargoedAccess |
| rights_invalid_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_f1cf Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.format.extent.none.fl_str_mv |
121 p |
| dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf application/msword |
| dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| dc.publisher.branch.none.fl_str_mv |
Bucaramanga |
| dc.publisher.faculty.none.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables |
| dc.publisher.place.none.fl_str_mv |
Bucaramanga, Colombia |
| dc.publisher.program.none.fl_str_mv |
Mercadeo y Publicidad |
| publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| institution |
Universidad de Santander |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/49a9cc6e-f043-45d4-81c8-f82afdb9761c/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/0ed90302-2689-4ff2-895b-39d0f2e50939/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/393b61fd-cbc7-49ef-a1dc-0f56542c2708/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/888612ac-6aba-4706-a1ed-03c4266f7a86/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/18742987-df79-4770-992b-3074defb6663/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/1c767128-33d4-47b1-9794-2e7212f2e9cc/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/9e23c188-1083-4284-b448-7f77011a8c0e/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/6baae511-1987-4961-aa14-741f78d4a807/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/eb439f3c-29cd-4e8f-9b42-b3cdd535cf1a/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/ffc66778-defa-49d0-8058-7aa3b01a1413/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/07194d92-4b5e-4f9a-9238-343889addca3/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/270a6cad-ddab-49bc-900f-abf7e3b88d13/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/fc4f1e50-4ecf-407b-83fe-db0320c475ef/download |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
a326d1f600506ede58e41b1d7c17251a 96319e7d2736f1257a6ad93cad9094ac bc56d11bf3debf7fcb77c08417ecc581 225949c7a5daf3f0f49a61e7fb7fad7c 73a5432e0b76442b22b026844140d683 e720c345c8bc463c925905524b9cf1f5 3c77cb09c057767c11287c49132b66f9 20da707fefe5fa5bdb7efdc0fa860b88 e0cace6759b440010cb30a10b0f8857d 39f385943a1773e14b80526d039db875 2077b716d5ac94b75e5c5a5fcc52136e 225949c7a5daf3f0f49a61e7fb7fad7c a10dadda3f6056139b7ec8edb687e50f |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Universidad de Santander |
| repository.mail.fl_str_mv |
soporte@metabiblioteca.com |
| _version_ |
1851058784057688064 |
| spelling |
Porras-Nieto, Ligia6dc6a918-b940-4950-9f33-1973b34d1bda-1Rueda-Arismendy, Gabriela Rocío444200e1-2d94-43f6-8979-5f05c551c427Gutierrez-Bautista, Lilia7ee0e18b-fef5-468f-b482-b5a815dfcfc3-12025-05-08T14:32:45Z2050-12-312025-05-08T14:32:45Z2024-11-19DigitalEl proyecto consta de un plan de negocio para la creación del emprendimiento Hebras Peregrinas, cuyo objeto social es la comercialización de ropa de segunda mano, bajo el concepto de cuidado ambiental. El primer capítulo, comprende el diagnóstico del mercado frente a la oferta de ropa de segunda mano. Los hallazgos obtenidos, permitieron el planteamiento de estrategias de mercadeo y publicidad de posicionamiento para el emprendimiento. La recopilación de información estratégica fue realizada por medio de una encuesta aplicada a una muestra de personas, a conveniencia, cuyo gusto y preferencia se evidenció por este tipo de productos, por el cuidado ambiental y económico. El segundo capítulo, refleja el desarrollo del modelo Canvas, el cual da cuenta de un estudio administrativo y técnico, junto con un análisis financiero y de proyección de ventas para evaluar la viabilidad económica del negocio en la ciudad de Bucaramanga. El tercer capítulo, expone el manual de identidad corporativa, en el cual se fusionan los elementos visuales de la marca, desde el logotipo hasta los colores y tipografías, en busca de una imagen sólida y reconocible del emprendimiento y de la comunicación efectiva interna y externa. Esta iniciativa se enmarca en los principios de formación integral promovidos por la Universidad de Santander y busca desarrollar en el estudiante el pensamiento crítico, creativo, innovador y emprendedor, motiva al estudiante para acometer este tipo de proyectos en el marco del emprendimiento y motiva permanentemente a incurrir en un proceso académico autorregulado de aprendizaje y reflexión. De la misma manera, la Institución promueve la conciencia por el cuidado de los recursos naturales a través de acciones estratégicas de la política de UDES Verde articuladas con un compromiso ético con visión hacia la sostenibilidad ambiental y la coexistencia armoniosa con el entornoThe project consists of a business plan for the creation of the Hebras Peregrinas enterprise, whose corporate purpose is the commercialization of second-hand clothing, under the concept of environmental care. The first chapter comprises the market diagnosis of the supply of second-hand clothing. The findings obtained allowed the proposal of marketing and advertising strategies for the positioning of the enterprise. The collection of strategic information was carried out by means of a survey applied to a sample of people, at their convenience, whose taste and preference was evidenced by this type of products, for the environmental and economic care. The second chapter reflects the development of the Canvas model, which includes an administrative and technical study, together with a financial analysis and sales projection to evaluate the economic viability of the business in the city of Bucaramanga. Since the University of Santander seeks to educate in a comprehensive manner and develop critical, creative, innovative and entrepreneurial thinking in the student, motivates the student to undertake this type of project within the framework of entrepreneurship and permanently motivates to engage in a self-regulated academic process of learning and reflection. In the same way, the Institution promotes awareness for the care of natural resources through strategic actions of the Green UDES policy articulated with an ethical commitment with a vision towards environmental sustainability and harmonious coexistence with the environment.PregradoProfesional en Mercadeo y PublicidadUniversidad de SantanderIntroducción 24 Planteamiento del Problema 26 Descripción del Problema 27 Justificación 34 Plan de Objetivos 35 Objetivo General 35 Objetivos Específicos 35 Marco de Referencia 36 Antecedentes 36 Marco Teórico 38 Marco Conceptual 40 Plan de Negocio 40 Ropa de Segunda Mano 41 Fomento del Consumo Responsable Ambiental 41 Economía Circular 41 Economía Sostenible 41 Marco Legal 42 Ley 2125 del 4 de agosto de 2021 42 Registro Mercantil 42 Selección de Fórmula Jurídica 42 Obtención del NIT 42 Inscripción en el RUT 43 Ley 2069 de 2020 43 ISO Ley de Economía Circular 43 Diseño Metodológico 44 Diseño Metodológico 45 Población de Estudio 45 Criterios de Inclusión y Exclusión 46 Cálculo del Tamaño de Muestra y Tipo de Muestreo 46 Tratamiento Estadístico 47 Instrumentación y Procedimiento Para la Recolección de los Datos 48 Diagnóstico del Perfil del Consumidor de Hebras Peregrinas 49 Teoría del Perfil del Consumidor 49 Identificación de Perfil del Consumidor Para Hebras Peregrinas 49 Buyer Persona 1 65 Buyer Persona 1 65 Buyer Persona 2 66 Plan de Negocios Para la Estructuración del Emprendimiento Hebras Peregrinas 68 Customer Relationship 68 Segmentación de Clientes 69 Tipos de Relaciones 70 Adquisición de Clientes 71 Retención de Clientes 72 Atención al Cliente 72 Generación de Ingresos Recurrentes 73 Recursos Físicos 73 Recursos Intelectuales 74 Estructura Organizacional 75 Recursos Humanos 77 Recursos de Redes 77 Recursos Ambientales 78 Key Activities 79 Producción u Operación 80 Resolución de Problemas 80 Plataforma 81 Key Partnerships 81 Proveedores 82 Alianzas Estratégicas 82 Socios Clave 83 Colaboración con Clientes 83 Relaciones con Autoridades Reguladoras u Otras Entidades 83 Asociaciones de Investigación y Desarrollo 84 Estudio Financiero 84 Alianzas Estratégicas Revenue Streams 84 Recursos Financieros 85 Fuentes de Ingresos 85 Modelos de Ingresos 86 Cost Structure 86 Costos Fijos 87 Costos Variables 88 Presupuesto de Inversión Inicial 95 Estructura de Precios 96 Análisis de Rentabilidad 97 Manual de Identidad Corporativa 107 Conclusiones 113 Recomendaciones 115 Referencias Bibliográficas 116121 papplication/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 04.24 R822pRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/11729spaUniversidad de SantanderBucaramangaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesBucaramanga, ColombiaMercadeo y PublicidadAbi, V. (10 de abril de 2022). Ropa de segunda mano, vintage y retro: diferenciando conceptos que se suelen confundir. Obtenido de Es baratao: https://esbaratao.org/moda/ropa-de-segunda-mano-vintage-retro-diferencias/Alguero, M. O. (24 de Julio de 2023). Obtenido de Vanguardia: https://www.vanguardia.com/economia/nacional/crece-el-negocio-de-la-ropa-de-segunda-mano-en-colombia-estas-son-la-razones-EK7059134Angélica, B. C. (2022). Análisis del Perfil del Cliente Potencial Para la Demanda de Productos de Pastelería y. Valledupar : Universidad de Santander Facultad de Ingenieria IndustrialAudaces. (29 de septiembre de 2021). Entiende el origen del prêt-à-porter y sus logros con la tecnología. Obtenido de audaces.com: https://audaces.com/es/blog/moda-circularAudaces. (9 de agosto de 2023). ¿Qué es la moda circular y por qué implementarla en tu fabricación? Obtenido de Audaces.com: https://audaces.com/es/blog/moda-circularAudaces. (s.f de s.f de s.f). Audaces. Obtenido de Audaces: https://audaces.com/es/blog/pret-a-porter-desde-su-origen-hasta-la-actualidadBarrios, L. (s.f de s.f de 2019-2020). Repositorio de la Universidad de Zaragoza . Obtenido de Repositorio de la Universidad de Zaragoza : https://zaguan.unizar.es/record/101091/files/TAZ-TFG-2020-2685.pdfBottaro , O., Rodriguez Járegui, H., & Yardín, A. (s.f.). cloudfront. Obtenido de cloudfront: https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/64359412/Comportamiento_de_Costos_y_Gestion_de_Empresas_-Bottaro-libre.pdf?1599317143=&response-content-disposition=inline%3B+filename%3DComportamiento_de_Costos_y_Gestion_de_Em.pdf&Expires=1709740631&Signature=WhICwOCasimiro, & cols. (s.f de s.f de s.f). um.es. Obtenido de um.es: https://www.um.es/innova/OCW/actividad_fisica_salud/contenidos/estilo_de_vida.htmlChen, & Popovich. (s.f de s.f de s.f). catarina.udlap. Obtenido de catarina.udlap: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdfColombia Forbes. (17 de Diciembre de 2020). Obtenido de Colombia Forbes: https://forbes.co/2020/12/17/forbes-life/la-compra-y-venta-de-ropa-usada-crecio-en-el-pais-durante-la-pandemiaCronicavascaelespanol. (4 de Junio de 2023). cronicavascaelespanol. Obtenido de cronicavascaelespanol: https://cronicavasca.elespanol.com/empresas/20230604/micolet-de-cinco-empleados-inversion-prendas-segunda/768423165_0.htmlDél Río , Simancas, Río , & Cardona. (s.f de s.f de s.f). unilibre. Obtenido de unilibre: https://www.unilibre.edu.co/cartagena/images/investigacion/libros/El-comportamiento-del-consumidor.pdfDiseño de una estrategia tecnológica de Customer Relationship Management (CRM) para la empresa BPM de México. (s.f.). Obtenido de http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdfEcosistemas Rosales. (6 de Abril de 2020). Ecosistemas rosales. Obtenido de https://www.ecosistemasrosales.com/: https://ecosistemasrosales.home.blog/2020/04/06/reducir-la-contaminacion-por-textilesFernandez de Arroyable, J. C., & Arranz Peña, N. (s.f.). revistady. Obtenido de revistady: https://www.revistadyo.es/index.php/dyo/article/viewFile/289/289Frecosapiens. (9 de noviembre de 2022). portal.amelica.org. Obtenido de portal.amelica.org: http://portal.amelica.org/ameli/journal/221/2213811033/html/#redalyc_2213811033_ref1Galbreath , & Rogers. (s.f de s.f de s.f). catarina. Obtenido de catarina : http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/padilla_h_d/capitulo2.pdfGerencie. (20 de 04 de 2023). gerencie. Obtenido de gerencie: https://www.gerencie.com/ingresos-no-operacionales.htmlGuerra, M. (10 de Diciembre de 2022). Cinco Dias. Obtenido de Cinco Dias: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2022/12/09/fortunas/1670606750_790779.htmlHubspot. (2023). Estructura de costos: qué es y cómo crearla (con ejemplos). HubspotLa Nota economica. (s.f de s.f de s.f). La Nota economica. Obtenido de La Nota economica: https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/73-de-usuarios-en-colombia-compran-mas-en-linea-antes-que-la-pandemia-googleLa republica. (30 de Abril de 2021). Obtenido de La republica: https://www.larepublica.co/economia/mas-de-21-millones-de-personas-viven-en-la-pobreza-y-7-4-millones-en-pobreza-extrema-3161813Linkedin. (18 de Octubre de 2022). Obtenido de Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/los-residuos-textiles-que-se-generan-en-/?originalSubdomain=esLorduy, J. (24 de Eanero de 2024). Portafolio. Obtenido de Portafolio: https://www.portafolio.co/negocios/comercio/cuanto-gastaron-los-colombianos-en-moda-durante-2023-596823Lumpking, T., & Dess, G. (7 de Enero de 2013). renatamarciniak.wordpress. Obtenido de renatamarciniak.wordpress: https://renatamarciniak.wordpress.com/2013/01/07/que-es-un-plan-estrategico/Martínez, C. V. (s.f.). iresiduo.com. Obtenido de https://iresiduo.com/blogs/carmen-valor-martinez/usar-ropa-segunda-mano-es-pobresMelo, M. f. (28 de Agosto de 2023). Statista. Obtenido de https://es.statista.com/grafico/30682/impacto-medioambiental-de-la-produccion-de-fibras-textiles/Mexico, Scielo. (05 de febrero de 2020). www.scielo.org.mx. Obtenido de www.scielo.org.mx: https://www.scielo.org.mx/scielo.php?pid=S0187-73722019000100201&script=sci_arttext&tlng=esMoreno, J. (6 de Enero de 2022). Hubspot. Obtenido de Hubspot: https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-plan-de-negociosNaciones unidas. (s.f de s.f de s.f). Obtenido de Naciones unidas: https://www.un.org/es/chronicle/article/efectos-del-cambio-climatico-sobre-los-arrecifes-de-coral-y-el-medio-marinoNoticas, r. (9 de mayo de 2023). rtv. Obtenido de rtv: https://www.rtve.es/television/20230509/industria-textil-mas-contaminantes-planeta/2444924.shtmlNoticias, r. (9 de mayo de 2023). rtv. Obtenido de rtv: https://www.rtve.es/television/20230509/industria-textil-mas-contaminantes-planeta/2444924.shtmlNueva cronica Quindio. (02 de Octubre de 2022). https://www.cronicadelquindio.com/. Obtenido de https://www.cronicadelquindio.com/: https://www.cronicadelquindio.com/noticias/ciencia-y-tecnologia/increible-ropa-peligrosa#:~:text=Igualmente%2C%20el%20lavado%20de%20tela,llegar%20a%20la%20cadena%20alimentaria.Porter, m. (1980). Competitive strategy. Boston: Harvard Bussiness School. Quickbook. (s.f.). quickbook. Obtenido de quickbook: https://quickbooks.intuit.com/global/resources/es/contabilidad/ingresos-operacionalesRepublica, l. (7 de marzo de 2022). la republica. Obtenido de la republica: https://www.larepublica.co/empresas/consumo-de-moda-en-colombia-cerro-ventas-por-27-7-billones-el-ano-pasado-3316367#:~:text=Datos%20de%20Inexmoda%20revelan%20que,crisis%20en%20%C3%A9pocas%20de%20pandemia.Revista Portafolio. (10 de Noviembre de 2022). Portafolio. Obtenido de Portafolio: https://www.portafolio.co/economia/finanzas/ropa-de-segunda-quienes-son-los-que-mas-la-compran-en-colombia-573868S2.q4cdn Itaú. (s.f.). Obtenido de s2.q4cdn Itaú: https://s2.q4cdn.com/476556808/files/doc_downloads/sustainability/2019/Manual-gestion-financiera-vfinal-2.pdfSchmidt, S. (1 de Octubre de 2019). Freedonia group. Obtenido de Freedonia group: https://www.freedoniagroup.com/blog/how-do-men-women-shop-for-clothes-differentlySoler, N. (10 de 1 de 2023). Universitat Oberta de Catalunya. Obtenido de Universitat Oberta de Catalunya: https://www.uoc.edu/es/news/2023/001-gigantes-moda-second-hand-consumidor-fast-fashionStatista. (13 de noviembre de 2023). Statista. Obtenido de Statista: https://es.statista.com/estadisticas/1229492/mujeres-que-compraron-ropa-calzado-o-accesorios-de-segunda-mano-por-edad/#statisticContainerSteiner. (s.f de s.f de s.f). itson.mx. Obtenido de itson.mx: https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/documents/81/pacioli-81.pdfTelencuestas. (s.f.). Telencuestas.com. Obtenido de Telencuestas.com: https://telencuestas.com/censos-de-poblacion/colombia/2023/santander/floridablancaThompson, I. (s.f de s.f de s.f). gc.scalahed. Obtenido de gc.scalahed: https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24313w/Segmentacion_del_Mercado.pdf Thompson, v. (2008). El estudio de mercado. Promonegocios.net, 1.Velásquez, A. E. (s.f de s.f de 2018). repository.upb. Obtenido de repository.upb: https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/4871/Ropa%20de%20segunda%20mano%20VS%20pronta%20moda.pdf?sequence=1&isAllowed=yViniegra, S. (2006). Entendiendo el plan de negocios. Uxbrige, reino unido: Ria Christie collections. Yolanda Patricia Moncayo Sánchez, M. V.-T. (2021). El estudio de mercado como estrategia para el desarrollo de productos en el sector. Polo conocimientoDerechos Reservados - Universidad de Santander, 2024. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.info:eu-repo/semantics/embargoedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_f1cfAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Plan de NegocioRopa de Segundo usoModa CircularMedio AmbienteBusiness PlanSecond-Use ClothingCircular FashionEnvironmentPlan de Negocios Para el Emprendimiento Hebras Peregrinas en BucaramangaBusiness Plan for the Pilgrim Threads Entrepreneurship in BucaramangaTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/submittedVersionTodas las AudienciasPublicationORIGINALCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdfCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdfapplication/pdf2406374https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/49a9cc6e-f043-45d4-81c8-f82afdb9761c/downloada326d1f600506ede58e41b1d7c17251aMD51Plan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.docxPlan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document6457801https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/0ed90302-2689-4ff2-895b-39d0f2e50939/download96319e7d2736f1257a6ad93cad9094acMD510Plan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdfPlan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdfapplication/pdf3358324https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/393b61fd-cbc7-49ef-a1dc-0f56542c2708/downloadbc56d11bf3debf7fcb77c08417ecc581MD511Label.pdfapplication/pdf3223912https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/888612ac-6aba-4706-a1ed-03c4266f7a86/download225949c7a5daf3f0f49a61e7fb7fad7cMD518LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/18742987-df79-4770-992b-3074defb6663/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD56TEXTCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.txtCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.txtExtracted texttext/plain101084https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/1c767128-33d4-47b1-9794-2e7212f2e9cc/downloade720c345c8bc463c925905524b9cf1f5MD513Plan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.docx.txtPlan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.docx.txtExtracted texttext/plain101526https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/9e23c188-1083-4284-b448-7f77011a8c0e/download3c77cb09c057767c11287c49132b66f9MD515Plan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdf.txtPlan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdf.txtExtracted texttext/plain101184https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/6baae511-1987-4961-aa14-741f78d4a807/download20da707fefe5fa5bdb7efdc0fa860b88MD516Label.pdf.txtLabel.pdf.txtExtracted texttext/plain741https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/eb439f3c-29cd-4e8f-9b42-b3cdd535cf1a/downloade0cace6759b440010cb30a10b0f8857dMD520THUMBNAILCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.jpgCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6727https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/ffc66778-defa-49d0-8058-7aa3b01a1413/download39f385943a1773e14b80526d039db875MD514Plan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdf.jpgPlan_de_Negocios_Para_el_Emprendimiento_Hebras_Peregrinas_ en_Bucaramanga.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7262https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/07194d92-4b5e-4f9a-9238-343889addca3/download2077b716d5ac94b75e5c5a5fcc52136eMD517Label.pdfapplication/pdf3223912https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/270a6cad-ddab-49bc-900f-abf7e3b88d13/download225949c7a5daf3f0f49a61e7fb7fad7cMD519Label.pdf.jpgLabel.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg10447https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/fc4f1e50-4ecf-407b-83fe-db0320c475ef/downloada10dadda3f6056139b7ec8edb687e50fMD521001/11729oai:repositorio.udes.edu.co:001/117292025-06-28 03:01:13.057https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Derechos Reservados - Universidad de Santander, 2024. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de Santandersoporte@metabiblioteca.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 |