Plan de Negocio Fruty Vituaya
Digital
- Autores:
-
Villamizar-González, Yurani
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repositorio.udes.edu.co:001/11656
- Palabra clave:
- Plan de negocio
Estudio de mercado
Marketing
Estrategia
Factibilidad
Viabilidad económica
Business plan
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Economic viability
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BancaOfis. (18 de noviembre de 2020). Aumenta consumo frutas deshidratadas a Alemania. Obtenido de BancaOfis: https://www.bancaofis.com/novedades/aumenta-consumo-frutasdeshidratadas-a-alemania/ CETA. (2024). Tasa de usura. https://www.ceta.org.co/html/usura.asp?txtAnod=2024&txtAnoh=2024&btnBuscar=Ver+Tasa+de+Usura Chaguay, M., & Peñafiel, J. (2021). Repositorio Universidad de Guayaquil. Obtenido de Desarrollo de una barra nutricional a base de moringa (Moringa oleífera), avena y frutos secos: http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/54259 DANE (2024) estaditicas por tema, precios y costos. https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/precios-y-costos/indice-de-precios-del-productor-ipp Datosmacro. (2024). El IPC no varia en enero en Colombia. https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/colombia EMR, Aclaihts (2024). Analisis de mercado de Snacks saludables en Colombia. https://www.informesdeexpertos.com/informes/mercado-de-snacks-saludables-en-colombia Herrera, A. (26 de Juilo de 2020). Estudio estratégico del mercado de frutas deshidratadas y frutos secos en Lima Metropolitana. Obtenido de tesis.pucp.edu.pe/repositorio: http://hdl.handle.net/20.500.12404/16869 Martínez, S. (2020). Estudio de factibilidad de la comercialización de un snack saludable de fruta deshidratada. . Obtenido de https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1829&context=administracion_ agronegocios Lanza, L. C. & Becerra, Y. (2023). Estudio del mercado consumidor de la fruta deshidratada y frutos secos en el municipio de florencia – caquetá. [Proyecto de investigación]. Repositorio Institucional UNAD. https://repository.unad.edu.co/handle/10596/55652 |
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Nuestra propuesta de valor radica en la combinación de frutas de alta calidad, procesos de producción cuidadosos y un atractivo diseño de empaque y la disponibilidad de producto en todas partes. Con una estrategia de marketing enfocada en las alianzas estratégicas con distribuidores e intermediarios, una publicidad que busca resaltar los beneficios que trae el producto para la salud y un plan financiero sólido, se busca consolidar a frutty vituaya como un referente en snacks saludables en el mercado local. Para el desarrollo de la viabilidad de la idea del proyecto, se llevó a cabo un estudio de mercado, aplicándose distintas herramientas investigativas a través de distintas fuentes de información entre las que se destacan encuestas y entrevistas a la población objetivo, empresarios del sector hortofrutícola y profesores académicos. Así mismo, se recopiló información valiosa sobre las preferencias de los consumidores, hábitos de compra y percepción de productos similares. Los datos obtenidos del estudio de mercado sirvieron como base para definir las estrategias, establecer el precio y seleccionar los canales de distribución más efectivos.Fruty Vituaya is a company proposal that seeks to satisfy the growing demand for healthy options in Cúcuta, offering dehydrated fruits as a delicious and nutritious alternative to traditional snacks. Our business model focuses on establishing solid relationships with local distributors, to guarantee intensive distribution and product availability to the public. By positioning ourselves as a brand of quality and flavor, we hope to win over a health-conscious audience looking for natural and convenient options. Our value proposition lies in the combination of high quality fruits, careful production processes and attractive packaging design and product availability everywhere. With a marketing strategy focused on strategic alliances with distributors and intermediaries, advertising that seeks to highlight the health benefits that the product brings and a solid financial plan, the aim is to consolidate frutty vituaya as a benchmark in healthy snacks in the local market. To develop the viability of the project idea, a market study was carried out, applying different investigative tools as sources of information, among which surveys and interviews with the target population, entrepreneurs in the fruit and vegetable sector and academic professors stand out. Likewise, valuable information was collected on consumer preferences, purchasing habits and perception of similar products. The data obtained from the market study served as a basis to define the strategies, establish the price and select the most effective distribution channels.PregradoAdministrador(a) de EmpresasResumen .................................18 Summary ....................................20 Introducción ..................................22 Modelo de Negocio................................. 24 Propuesta de Valor ............................25 Segmento de Clientes ...............................25 Canales ......................................................26 Relación con el Cliente.......................................... 26 Distribuidor ...................................................26 Consumidor .........................................26 Ingresos ................................................27 Recursos ....................................................27 Actividades ..................................................27 Alianzas....................................................... 27 Costos ........................................................................27 Análisis del Contexto ..................................................28 Análisis PESTEL ...................................................................28 Fuerzas Competitivas del Mercado ............................................29 Rivalidad entre los Competidores................................... 29 Poder de Negociación con el Proveedor .................................30 Poder de Negociación con el Cliente............................... 30 Amenaza de Productos Sustitutos ..............................................30 Amenaza de Nuevos Participantes ................................................................................................................................................................................................ 30 Estudio de Mercado ............................................................................................................................................................................................................................................ 31 El Consumo de Frutas Deshidratadas en el Contexto Internacional .......................................................................................... 31 El Mercado de Fruta Deshidratada en Colombia .................................................................................................................................................... 33 Percepción del Producto en la Ciudad de Cúcuta .................................................................................................................................................. 35 Diseño de la Encuesta Sobre Fruta Deshidratada .................................................................................................................................................. 36 Objetivo.................................................................................................................................................................................................................................................................................. 36 Resultados de la Encuesta .......................................................................................................................................................................................................................... 38 Interpretación de los Resultados Obtenidos .................................................................................................................................................................... 44 Diseño de la Entrevista .................................................................................................................................................................................................................................. 44 Análisis de las Entrevistas ........................................................................................................................................................................................................................ 45 Plan de Marketing (“4 P”) .......................................................................................................................................................................................................................... 46 Propiedades Nutritivas .................................................................................................................................................................................................................................... 47 Promoción .......................................................................................................................................................................................................................................................................... 50 Medios...................................................................................................................................................................................................................................................................................... 50 Alianzas Estratégicas ........................................................................................................................................................................................................................................ 51 Branding ................................................................................................................................................................................................................................................................................ 51 Segmentación de Mercados .................................................................................................................................................................................................................... 51 Estrategias y Acciones .................................................................................................................................................................................................................................... 53 Incremento de Ventas ........................................................................................................................................................................................................................................ 53 Incrementar la Generación de Leads .......................................................................................................................................................................................... 54 Incremento Base de Datos ........................................................................................................................................................................................................................ 54 Diseño Operacional .............................................................................................................................................................................................................................................. 55 Localización del Proyecto .......................................................................................................................................................................................................................... 55 Alternativas de Localización.................................................................................................................................................................................................................. 55 Macro Localización ............................................................................................................................................................................................................................................ 55 Proceso Productivo .............................................................................................................................................................................................................................................. 56 Tamaño del Proyecto .......................................................................................................................................................................................................................................... 58 Capacidad Instalada ............................................................................................................................................................................................................................................ 60 Diseño Organizacional .................................................................................................................................................................................................................................... 62 Misión ...................................................................................................................................................................................................................................................................................... 62 Visión ........................................................................................................................................................................................................................................................................................ 62 Nombre de la Empresa .................................................................................................................................................................................................................................... 62 Tipo de Sociedad ...................................................................................................................................................................................................................................................... 62 Perfiles, Funciones y Sueldos .............................................................................................................................................................................................................. 63 Organigrama Propuesto ................................................................................................................................................................................................................................ 64 Diseño Legal .................................................................................................................................................................................................................................................................. 65 Clasificación de la Empresa .................................................................................................................................................................................................................... 65 Constitución de la Empresa, Requisitos Formales y Legales .............................................................................................................. 65 Registros Sanitarios ............................................................................................................................................................................................................................................ 66 Evaluación Financiera ...................................................................................................................................................................................................................................... 67 Variables Base .............................................................................................................................................................................................................................................................. 67 Proyección de Ventas ........................................................................................................................................................................................................................................ 68 Costos ........................................................................................................................................................................................................................................................................................ 68 Gastos ........................................................................................................................................................................................................................................................................................ 70 Financiamiento ............................................................................................................................................................................................................................................................ 71 Costo de Capital ........................................................................................................................................................................................................................................................ 71 Costos de Capital .................................................................................................................................................................................................................................................... 72 Valor ............................................................................................................................................................................................................................................................................................ 72 Participación .................................................................................................................................................................................................................................................................. 72 Costo .......................................................................................................................................................................................................................................................................................... 72 Ponderación costo capital .......................................................................................................................................................................................................................... 72 TIDI.............................................................................................................................................................................................................................................................................................. 72 Flujo del Proyecto .................................................................................................................................................................................................................................................. 72 Flujo Financiado ...................................................................................................................................................................................................................................................... 74 Análisis de Sensibilidad ................................................................................................................................................................................................................................ 76 Viabilidad de Sostenibilidad .................................................................................................................................................................................................................. 77 Económico ........................................................................................................................................................................................................................................................................ 77 Social.......................................................................................................................................................................................................................................................................................... 77 Ambiental ............................................................................................................................................................................................................................................................................ 77 Análisis de Viabilidad ...................................................................................................................................................................................................................................... 77 Viabilidad del Modelo de Negocio .............................................................................................................................................................................................. 77 Viabilidad del Sector .......................................................................................................................................................................................................................................... 77 Viabilidad del de Mercado ........................................................................................................................................................................................................................ 78 Viabilidad Operacional .................................................................................................................................................................................................................................. 78 Viabilidad Organizacional.......................................................................................................................................................................................................................... 78 Viabilidad Legal ........................................................................................................................................................................................................................................................ 78 Viabilidad Financiera ........................................................................................................................................................................................................................................ 79 Conclusiones .................................................................................................................................................................................................................................................................. 80 Referencias Bibliográficas ........................................................................................................................................................................................................................ 8283 p.application/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 06.25 V455pRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/11656spaUniversidad de SantanderCúcutaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesCúcuta, ColombiaAdministración de EmpresasBancaOfis. 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Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de 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