Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015
El plan prospectivo estratégico comprende 5 fases, la primera fase establece los parámetros de estudio. En la segunda fase, se genera un análisis interno y externo de la empresa utilizando técnicas como la matriz DOFA, análisis de atractividad, árbol de competencias etc. En la tercera fase se diseña...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2015
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/16856
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/16856
- Palabra clave:
- Planificación estratégica -- Colombia
Planificación empresarial -- Colombia
Administración de ventas
- Rights
- License
- Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
| id |
REPOUSABAN_f0e319c065875e59c9ff36bc7cfd0ee9 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/16856 |
| network_acronym_str |
REPOUSABAN |
| network_name_str |
Repositorio Universidad de la Sabana |
| repository_id_str |
|
| spelling |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015Planificación estratégica -- ColombiaPlanificación empresarial -- ColombiaAdministración de ventasEl plan prospectivo estratégico comprende 5 fases, la primera fase establece los parámetros de estudio. En la segunda fase, se genera un análisis interno y externo de la empresa utilizando técnicas como la matriz DOFA, análisis de atractividad, árbol de competencias etc. En la tercera fase se diseñan los posibles escenarios, se establecen cuales ambientes son los más probables, alternativos, deseables y apuesta. En la fase cuatro se construye el escenario apuesta, con los objetivos estratégicos y árbol de pertinencia, formulando acciones a corto, mediano y largo plazo. En la fase final se genera un plan de acción estableciendo la relación entre los objetivos conflictivos y los estratégicos, así como las consideraciones generales de las estrategias a implementar.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia EstratégicaEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasSierra, DaríoPulido Bonilla, Javier AlfonsoMartínez Vargas, Natalia2015-07-08T20:10:31Z2015-07-08T20:10:31Z20152015-07-08Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/mswordapplication/vnd.ms-excelhttps://hdl.handle.net/10818/16856Universidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/168562025-12-11T18:24:22Z |
| dc.title.none.fl_str_mv |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| title |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| spellingShingle |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 Planificación estratégica -- Colombia Planificación empresarial -- Colombia Administración de ventas |
| title_short |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| title_full |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| title_fullStr |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| title_full_unstemmed |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| title_sort |
Plan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015 |
| dc.contributor.none.fl_str_mv |
Sierra, Darío |
| dc.subject.none.fl_str_mv |
Planificación estratégica -- Colombia Planificación empresarial -- Colombia Administración de ventas |
| topic |
Planificación estratégica -- Colombia Planificación empresarial -- Colombia Administración de ventas |
| description |
El plan prospectivo estratégico comprende 5 fases, la primera fase establece los parámetros de estudio. En la segunda fase, se genera un análisis interno y externo de la empresa utilizando técnicas como la matriz DOFA, análisis de atractividad, árbol de competencias etc. En la tercera fase se diseñan los posibles escenarios, se establecen cuales ambientes son los más probables, alternativos, deseables y apuesta. En la fase cuatro se construye el escenario apuesta, con los objetivos estratégicos y árbol de pertinencia, formulando acciones a corto, mediano y largo plazo. En la fase final se genera un plan de acción estableciendo la relación entre los objetivos conflictivos y los estratégicos, así como las consideraciones generales de las estrategias a implementar. |
| publishDate |
2015 |
| dc.date.none.fl_str_mv |
2015-07-08T20:10:31Z 2015-07-08T20:10:31Z 2015 2015-07-08 |
| dc.type.none.fl_str_mv |
Tesis/Trabajo de grado - Especialización http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f Texto info:eu-repo/semantics/other http://purl.org/redcol/resource_type/COther info:eu-repo/semantics/acceptedVersion |
| status_str |
acceptedVersion |
| dc.identifier.none.fl_str_mv |
https://hdl.handle.net/10818/16856 |
| url |
https://hdl.handle.net/10818/16856 |
| dc.language.iso.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.none.fl_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_16ec |
| rights_invalid_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ http://purl.org/coar/access_right/c_16ec |
| dc.format.none.fl_str_mv |
application/msword application/vnd.ms-excel |
| dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de La Sabana Especialización en Gerencia Estratégica Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas |
| publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de La Sabana Especialización en Gerencia Estratégica Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas |
| dc.source.none.fl_str_mv |
Universidad de la Sabana Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana |
| institution |
Universidad de la Sabana |
| repository.name.fl_str_mv |
|
| repository.mail.fl_str_mv |
|
| _version_ |
1860891794852544512 |