Direccionamiento estratégico de ventas para Bohler Uddeholm Colombia S.A.: Empresa comercializadora de aceros especiales

76 Páginas.

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Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2013

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

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spelling	Direccionamiento estratégico de ventas para Bohler Uddeholm Colombia S.A.: Empresa comercializadora de aceros especialesAdministración de ventas -- ColombiaPlanificación empresarial -- ColombiaIndustria y comercio del acero76 Páginas.El presente documento propone cómo manejar las ventas de aceros especiales para Bohler en Colombia. Con las cifras de ventas del periodo 2008 al 2011 y las tendencias de los sectores, a los que pertenecen los clientes de Bohler, más un diagnóstico interno como externo de la misma, definirá la situación de la compañía. Se presenta un modelo para manejar la información disponible, y así tener una idea de que camino es el más recomendable a seguir: los objetivos estratégicos en el marco establecido; posteriormente está el plan de mercado y de ventas, que llevarán la compañía hacia los objetivos trazados. Finalmente, se presenta una nueva estructura sugerida para poder cubrir las estrategias propuestas y lograr los objetivos estratégicos planteados.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasCorrea Cubillos, Julio CésarIbarra Lancheros, Hanner AlfonsoRodriguez Zaraza, Edwin2015-06-16T20:33:31Z2015-06-16T20:33:31Z20132013Tesis/Trabajo de grado – EspecializaciónTesis/Trabajo de grado – Especializacióninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfapplication/vnd.ms-excelFAYET, M., y COMMEIGNES, J. Cómo elaborar informes profesionales. Ediciones Robinbook. 2001Harvard Business Review. Cómo combatir en una guerra de precios (Nuevas tendencias en Marketing).Harvard Business Review. Cómo obtener clientes más rentables. Septiembre 2010.Harvard Business Review. Cómo vender servicios más rentablemente, Mayo 2008.HELLRIEGEL, Don; SLOCUM, John. Comportamiento organizacional. México. 2004INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMA TÉCNICAS. Documentación. Presentación de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de investigación. Bogotá: ICONTEC, 2008. 41p. NTC1486 6ª actualización.JOHNSON Eugene M., KURTZ David L., SCHEUING Eberhard E. Administración de Ventas, McGrawHill. Colombia. 1995.KOTLER, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia ¿ Prentice Hall Hispanoamericana S.A. 4 Ed. México. 1990.KOTLER, Philip. Dirección de mercadotecnia. 8 Ed, Pearson Educación. 2001.LAMBIN, Jean Jacques. Marketing Estratégico. Mc Graw Hill Interamericana de España S.A. España. 1997.LEWISON, D.M. Ventas al detal. Prentice Hall Hispanoamericana S.A. México. 1999.MALHOTRA N. Investigación de Mercados. PEARSON. México D.F. 2004.PORTER, Michael E. Estrategia competitiva. CECSA. México D.F., 1979.PORTER, Michael E. How competitive forces shape strategy. Harvard Business Review, Marzo 1979SALLENAVE, Jean-Paul. La gerencia Integral. Grupo Editorial Norma. Bogotá. 1994.http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gicohttp://www.crecenegocios.com/la-planeacion-estrategica/http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzashttp://bpr.securities.com/products/benchmark.htmlhttp://www.informacion-empresas.cohttp://www.geocities.ws/paconta/geren/cap6104.htm#6.10.4 INDICADORES DE ENDEUDAMIENTOhttp://www.slideshare.net/enriquehg123/plan-de-ventashttp://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/cp_pibIVtrim11.pdfhttp://www.microsoft.com/business/es-es/Content/Paginas/article.aspx?cbcid=295http://www.emprendedores.es/150-articulos-para-emprendedoreshttp://www.larepublica.co/sites/default/files/larepublica/andi.pdfhttp://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=66&l=eshttps://hdl.handle.net/10818/16601260723TE07469Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaspaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/166012025-10-15T22:16:59Z
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