Implementación de nuevos canales alternativos de distribución y venta de servicios para UNE
48 páginas incluye diagramas
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2012
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/17003
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/17003
- Palabra clave:
- Administración de ventas -- Empresas -- Colombia
Planificación empresarial -- Colombia
Planificación estratégica -- Colombia
- Rights
- License
- Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
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Implementación de nuevos canales alternativos de distribución y venta de servicios para UNEAdministración de ventas -- Empresas -- ColombiaPlanificación empresarial -- ColombiaPlanificación estratégica -- Colombia48 páginas incluye diagramasCon una investigación de tipo exploratorio cualitativo, se quiere evidenciar cual es la tendencia y sobre esta empezar a hacer los ajustes a la estrategia inicialmente propuesta por la compañía La distribución es una de las variables de mezcla del marketing mix hace parte de las cuatro ¿P¿ plaza, consiste en hacer llegar de manera sencilla y eficaz los productos y /o servicios a los clientes finales. Para el desarrollo estratégico del canal de distribución se plantea las siguientes estrategias que se desarrollara en un orden continuo la educación de los usuarios, capacitación continua de la red de distribuidores, marcación de los puntos para lograr identificar la marca y los lugares donde se adquiere el servicio y los incentivos que deben existir en esta red.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasVives Hurtado, Álvaro GuillermoMoreno López, Rosa Ángela2015-07-13T21:54:27Z2015-07-13T21:54:27Z20122015-07-13Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.spreadsheetml.sheetapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.presentationml.presentationapplication/vnd.ms-excelhttps://hdl.handle.net/10818/17003260907TE07601Intellectum Repositorio Universidad de la SabanaUniversidad de la SabanaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/170032025-12-11T18:24:25Z |
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