Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial
77 Páginas.
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2009
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/5982
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/5982
- Palabra clave:
- Cambio organizacional-Toma de decisiones
Técnicas de ventas
Empleados de comercio
Planificación estratégica
Planificación empresarial
- Rights
- License
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Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercialCambio organizacional-Toma de decisionesTécnicas de ventasEmpleados de comercioPlanificación estratégicaPlanificación empresarial77 Páginas.Para cumplir con el objetivo corporativo de Instrumatic Ltda, se hace necesario cambiar la estructura de la Organización, involucrando de manera directa el área comercial por lo cual es indispensable adelantar acciones como la Implementación de la Gerencia Comercial quien se encargará de focalizar todos sus esfuerzos en la fuerza de ventas, con base a un diagnostico previo de la situación actual de la empresa detectando de esta forma los cambios que proponemos se deben implementar, tales como: estructura, estrategia, plan de incentivos, tamaño de la fuerza de ventas, pronostico de ventas, manejo y control de clientes e indicadores de gestiónDe esta forma ofrecemos a la gerencia de ventas herramientas suficientes para la plantación, ejecución, dirección y control administrativo.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasBueno Torres, Ricardo AlfonsoValencia Restrepo, Victor ManuelTorres Vanegas, Luz Marina2013-02-12T18:38:57Z2013-02-12T18:38:57Z20092009Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfANDERSON Rolph E, HAIR Joseph F, BUSH Alan J. Administración de Ventas, 2 Edición;JOHNSTON Mark W, Administración De Ventas, 7 Edición, Pág. 19-30.KUSTER Ines, ROMAN Sergio, Venta Personal Y Dirección De Ventas, Pág. 221,235.LIDSTONE John , Training Salesmen On The Job.ÑANCO Muñoz Carlos, Ventas y Administración de ventas,.SHAPIRO Benson P, Administración del Programa de Ventas.www.benglobal.net/revision4.htm Business Consulting Network Enero 30 de 2009.www.gestiopolis.com/canales5/mkt/lagedos.htm Junio 06 de 2008https://hdl.handle.net/10818/598289384TE02695Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanaspahttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/59822025-12-11T18:38:23Z |
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