Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial
77 Páginas.
- Autores:
-
Valencia Restrepo, Victor Manuel
Torres Vanegas, Luz Marina
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2009
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/5982
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/5982
- Palabra clave:
- Cambio organizacional-Toma de decisiones
Técnicas de ventas
Empleados de comercio
Planificación estratégica
Planificación empresarial
- Rights
- License
- http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
id |
REPOUSABAN_7fb3d0b0316364267d9fe0d779df7359 |
---|---|
oai_identifier_str |
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/5982 |
network_acronym_str |
REPOUSABAN |
network_name_str |
Repositorio Universidad de la Sabana |
repository_id_str |
|
spelling |
Bueno Torres, Ricardo AlfonsoValencia Restrepo, Victor ManuelTorres Vanegas, Luz MarinaEspecialista en Gerencia Comercial2013-02-12T18:38:57Z2013-02-12T18:38:57Z20092009ANDERSON Rolph E, HAIR Joseph F, BUSH Alan J. Administración de Ventas, 2 Edición;JOHNSTON Mark W, Administración De Ventas, 7 Edición, Pág. 19-30.KUSTER Ines, ROMAN Sergio, Venta Personal Y Dirección De Ventas, Pág. 221,235.LIDSTONE John , Training Salesmen On The Job.ÑANCO Muñoz Carlos, Ventas y Administración de ventas,.SHAPIRO Benson P, Administración del Programa de Ventas.www.benglobal.net/revision4.htm Business Consulting Network Enero 30 de 2009.www.gestiopolis.com/canales5/mkt/lagedos.htm Junio 06 de 2008http://hdl.handle.net/10818/598289384TE0269577 Páginas.Para cumplir con el objetivo corporativo de Instrumatic Ltda, se hace necesario cambiar la estructura de la Organización, involucrando de manera directa el área comercial por lo cual es indispensable adelantar acciones como la Implementación de la Gerencia Comercial quien se encargará de focalizar todos sus esfuerzos en la fuerza de ventas, con base a un diagnostico previo de la situación actual de la empresa detectando de esta forma los cambios que proponemos se deben implementar, tales como: estructura, estrategia, plan de incentivos, tamaño de la fuerza de ventas, pronostico de ventas, manejo y control de clientes e indicadores de gestiónDe esta forma ofrecemos a la gerencia de ventas herramientas suficientes para la plantación, ejecución, dirección y control administrativo.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaCambio organizacional-Toma de decisionesTécnicas de ventasEmpleados de comercioPlanificación estratégicaPlanificación empresarialPropuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercialbachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationORIGINAL127716.pdf127716.pdfVer documento en PDFapplication/pdf292190https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f3c5-52b7-e053-7e0910accd73/download1e6501d02200a8984d6b5a17aead0013MD51trueAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f3c3-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTEXT127716.pdf.txt127716.pdf.txtExtracted Texttext/plain110490https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f60-c098-52b7-e053-7e0910accd73/download998156d1ab298cfa1227a45b3109fddeMD53falseAdministratorREADTHUMBNAIL127716.pdf.jpg127716.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6733https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/61db8765-5c92-4b76-9426-7301a0dadde3/download394d7946234755269c1cc3b183d2d876MD54falseAdministratorREAD10818/5982oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/59822025-08-09 04:31:56.364restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |
dc.title.es_CO.fl_str_mv |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
title |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
spellingShingle |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial Cambio organizacional-Toma de decisiones Técnicas de ventas Empleados de comercio Planificación estratégica Planificación empresarial |
title_short |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
title_full |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
title_fullStr |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
title_full_unstemmed |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
title_sort |
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial |
dc.creator.fl_str_mv |
Valencia Restrepo, Victor Manuel Torres Vanegas, Luz Marina |
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Bueno Torres, Ricardo Alfonso |
dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Valencia Restrepo, Victor Manuel Torres Vanegas, Luz Marina |
dc.subject.es_CO.fl_str_mv |
Cambio organizacional-Toma de decisiones Técnicas de ventas Empleados de comercio Planificación estratégica Planificación empresarial |
topic |
Cambio organizacional-Toma de decisiones Técnicas de ventas Empleados de comercio Planificación estratégica Planificación empresarial |
description |
77 Páginas. |
publishDate |
2009 |
dc.date.created.none.fl_str_mv |
2009 |
dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2009 |
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2013-02-12T18:38:57Z |
dc.date.available.none.fl_str_mv |
2013-02-12T18:38:57Z |
dc.type.none.fl_str_mv |
bachelorThesis |
dc.type.coarversion.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
dc.type.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
dc.type.local.none.fl_str_mv |
Tesis de especialización |
dc.type.hasVersion.none.fl_str_mv |
publishedVersion |
dc.identifier.citation.none.fl_str_mv |
ANDERSON Rolph E, HAIR Joseph F, BUSH Alan J. Administración de Ventas, 2 Edición; JOHNSTON Mark W, Administración De Ventas, 7 Edición, Pág. 19-30. KUSTER Ines, ROMAN Sergio, Venta Personal Y Dirección De Ventas, Pág. 221,235. LIDSTONE John , Training Salesmen On The Job. ÑANCO Muñoz Carlos, Ventas y Administración de ventas,. SHAPIRO Benson P, Administración del Programa de Ventas. www.benglobal.net/revision4.htm Business Consulting Network Enero 30 de 2009. www.gestiopolis.com/canales5/mkt/lagedos.htm Junio 06 de 2008 |
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10818/5982 |
dc.identifier.local.none.fl_str_mv |
89384 TE02695 |
identifier_str_mv |
ANDERSON Rolph E, HAIR Joseph F, BUSH Alan J. Administración de Ventas, 2 Edición; JOHNSTON Mark W, Administración De Ventas, 7 Edición, Pág. 19-30. KUSTER Ines, ROMAN Sergio, Venta Personal Y Dirección De Ventas, Pág. 221,235. LIDSTONE John , Training Salesmen On The Job. ÑANCO Muñoz Carlos, Ventas y Administración de ventas,. SHAPIRO Benson P, Administración del Programa de Ventas. www.benglobal.net/revision4.htm Business Consulting Network Enero 30 de 2009. www.gestiopolis.com/canales5/mkt/lagedos.htm Junio 06 de 2008 89384 TE02695 |
url |
http://hdl.handle.net/10818/5982 |
dc.language.iso.es_CO.fl_str_mv |
spa |
language |
spa |
dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_16ec |
rights_invalid_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_16ec |
dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de La Sabana |
dc.publisher.program.none.fl_str_mv |
Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas |
dc.publisher.department.none.fl_str_mv |
Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas |
publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de La Sabana |
dc.source.none.fl_str_mv |
Universidad de La Sabana Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana |
institution |
Universidad de la Sabana |
bitstream.url.fl_str_mv |
https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f3c5-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f3c3-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f60-c098-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/61db8765-5c92-4b76-9426-7301a0dadde3/download |
bitstream.checksum.fl_str_mv |
1e6501d02200a8984d6b5a17aead0013 f52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cab 998156d1ab298cfa1227a45b3109fdde 394d7946234755269c1cc3b183d2d876 |
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 |
repository.name.fl_str_mv |
Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana |
repository.mail.fl_str_mv |
contactointellectum@unisabana.edu.co |
_version_ |
1841674671690350592 |