Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia
256 páginas
- Autores:
-
Quintero Beltrán, Juliana
Acosta Luque, Felipe
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2003
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/5032
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/5032
- Palabra clave:
- Mercadeo
Ventas
Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas
Almacenes generales de depósito
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Cáceres, Carlos HernánQuintero Beltrán, JulianaAcosta Luque, FelipeIngeniero Industrial2012-12-18T16:26:58Z2012-12-18T16:26:58Z20032012-12-18Stanton, William; Etzel, Michael y Walter, Bruce. FUNDAMENTOS DE MARKETING. McGraw Hill. Décima Edición, México, 1998Lambin, Jean-Jacques. MARKETING ESTRATEGICO. McGraw Hill. Segunda Edición, Madrid, España, 1995.Rosenau, Milton D Jr. INNOVACION: La gerencia en el desarrollo de nuevos productos. Editorial Legis. Primera Edición, Bogotá, Colombia, 1998Ries, Al y Trout, Jack. POSICIONAMIENTO. McGraw Hill. Segunda Edición, México, 1993Gail, E. Schares, THE NEW GENERATION AT SIEMENS. Business Week, 9 de marzo de 1992, p.46Porter, Michael E.ON COMPETITION AND STRATEGY. Harvard Business Review. Paperback. Boston, 1991Cross, Michael. ESTRUCTURA EMPRESARIAL, COMO ADAPTARSE A LOS CAMBIOS. Legis, Bogotá, 1992Serna, Humberto. PLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA. Legis, Bogotá, 1994Página Web www.sun.com.co/smrcPágina Web www.sun.com.co/productoshttp://hdl.handle.net/10818/503286535TE03693256 páginasLas actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto.Universidad de La SabanaIngeniería IndustrialFacultad de IngenieríaUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaMercadeoVentasMercadeo -- Innovaciones tecnológicasAlmacenes generales de depósitoIntegración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de ColombiabachelorThesisTesis de pregradopublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fspahttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationORIGINAL130067.PDF130067.PDFVer documento en PDF.application/pdf4656176https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-e387-52b7-e053-7e0910accd73/download39495358ef73433f4af806eee2009bc5MD51trueAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-e394-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTEXT130067.PDF.txt130067.PDF.txtExtracted texttext/plain411914https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-e49e-52b7-e053-7e0910accd73/downloadcbfa8664abea9d4326afbf54008c5d20MD53falseAdministratorREADTHUMBNAIL130067.PDF.jpg130067.PDF.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6629https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/d9a51c19-68f0-41a0-acf6-64934f90078f/downloadc01a8bf17158d02f5b94e90af44a0c03MD54falseAdministratorREAD10818/5032oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/50322025-08-09 04:18:41.51restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |
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