Desarrollo de una fuerza comercial especializada en nuevos productos para el sector industrial en la empresa Purifil internacional Ltda.

122 Páginas.

Autores:

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2014

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

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spelling	Desarrollo de una fuerza comercial especializada en nuevos productos para el sector industrial en la empresa Purifil internacional Ltda.Administración de ventas -- Empresas -- ColombiaPlanificación estratégica -- Empresas -- ColombiaPlanificación empresarial -- Empresas -- Colombia122 Páginas.A lo largo de la tesis, el equipo de investigación sugiere diferentes estrategias y tácticas para que Purifil Internacional LTDA las implemente en su nueva unidad de negocio, con el fin de posicionar la marca, de penetrar el mercado de tratamiento de piscinas y de estructurar su organización de ventas de la manera más adecuada, 11 ya que a pesar de que tienen un amplio conocimiento del negocio, con una experiencia superior a 18 años, los clientes potenciales y sus motivos de compra, difieren enormemente a los que la empresa está acostumbrada a manejar. Para argumentar estas sugerencias, se tendrán en cuenta variables internas y externas que influyen en la toma de decisiones de los clientes, se tendrá en cuenta la normativa que rige este sector, se hará un profundo análisis financiero y se aplicará la teoría actualizada que existe sobre estrategias de ventas y de mercadeo.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasRúgeles Burgos, Pedro RicardoBarrios Ramírez, Lina MaríaCastaño Ávila, David LeonardoSánchez Santos, Santiago2014-10-30T19:23:42Z2014-10-30T19:23:42Z20142014-10-30Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfapplication/pdfAllen, Franklin; Meyer, Stewart; Brealy, Richard A.. Principios de Finanzas Corporativas (Octava edición). McGraw-Hill. pp. 100-101. ISBN 84-481-4621-2Allen, Franklin; Meyer, Stewart; Brealy, Richard A.. Principios de Finanzas Corporativas (Octava edición). McGraw-Hill. pp. 100-101. ISBN 84-481-4621-2Gava, Luana; Ropero, Eva; Serna, Gregorio; Ubierna, Andrés. Dirección Financiera: Decisiones de Inversión (Primera edición). Madrid: Delta, Publicaciones Universitarias. pp. 36-37. ISBN 978-84-92453-22-1.http://www.oxicom.es/mercados/aplicacionessectorocio/?gclid=CJPXy7eBw7wCFQbl7Aodg3kAZAHDT 49-50: Uso de cloro para la desinfección de agua para consumo: efectos en la salud humana Por: Química María Luisa Castro de Esparza. Marzo-Junio 1992http://es.wikipedia.org/wiki/OzonoPresentación: Química del Ozono, Centro Internacional del Ozono, Cubahttp://es.wikipedia.org/wiki/Hal%C3%B3genohttp://www.nordconsultors.es/hidrolisis.htmlhttp://halmapr.com/news/hanovia/2009/10/05/luz-ultravioleta-un-sistema-unicoque-permite-reducir-las-cloraminas-desinfectar-y-economizar-agua/http://www.larepublica.co/consumo/la-efectiva-segmentaci%C3%B3n-declientes_112621¿ http://melgar-tolima.gov.co/apc-aafiles/63306636643533333765656433326339/ESTADISTICAS_MELGAR_2008. xlshttp://www.crecenegocios.com/el-servicio-de-post-venta/http://panamericanbusinessnetwork.com/como-llevar-adelante-una-campanade-incentivos-para-la-fuerza-de-ventas-2/http://www.ipyme.org/Publicaciones/ManualTecnicasComerciales.pdfhttp://es.wikipedia.org/wiki/ROIhttp://www.pymesfuturo.com/pri.htmhttp://www.crecenegocios.com/la-fuerza-de-ventas/http://www.definicionabc.com/general/comision.php#ixzz36SqBrYRlhttp://54.84.219.185/~agro4786/wp-content/uploads/2014/05/resolucion-1618- de-2010.pdfhttp://acolap.org.co/wp-content/uploads/2012/09/Ley-1209_08.pdfhttps://hdl.handle.net/10818/12336259924TE06920Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanaspahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/123362025-12-11T18:23:32Z
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