"Perfil del visitador médico que requiere el grupo Farma de Colombia, para incrementar su competitividad en el mercado, frente al perfil del visitador médico de la Industria Farmacéutica en la ciudad de Bogotá, Colombia"

298 Páginas.

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2007
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6874
Acceso en línea:
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Palabra clave:
Grupo Farma Colombia
Industria farmacéutica
Investigación científica
Competencias
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Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
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spelling "Perfil del visitador médico que requiere el grupo Farma de Colombia, para incrementar su competitividad en el mercado, frente al perfil del visitador médico de la Industria Farmacéutica en la ciudad de Bogotá, Colombia"Grupo Farma ColombiaIndustria farmacéuticaInvestigación científicaCompetencias298 Páginas.En la presente investigación presentamos un Perfil por Competencias, sugerido para el Visitador Médico del Grupo Farma de Colombia. El Perfil que se presenta es el resultado de contrastar fuentes primarias y secundarias. Como fuentes secundarias consultamos textos de reconocidos capacitadores de la Industria Farmacéutica a nivel mundial, al igual que algunos perfiles desarrollados por Laboratorios Farmacéuticos líderes, incluyendo al Grupo Farma. En cuanto a fuentes primarias, desarrollamos una Entrevista con Visitadores Médicos que representan un modelo dentro de la Industria Farmacéutica Colombiana. Luego de analizar la información recolectada desarrollamos un Perfil Genérico para el Visitador Médico de la Industria Farmacéutica, el cual contrastamos con el Perfil definido por el Grupo Farma de Colombia, para así presentar un Perfil Sugerido.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasGonzález Saravia, María CristinaAlarcón Dávila, Juan DavidPinilla, Yanín2013-04-16T14:35:58Z2013-04-16T14:35:58Z2013-04-162007Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfRevista del Centro de Estudios Colombianos "La industria farmacéutica en Colombia"/ Raúl. Gómez Montoya. (Bogotá) No. 28, Sep- oct- 1980, p. 18 ¿29 Núm. Top. 2720BERNAL, César Augusto, Metodología de la investigación, México, Pearson Prentice Hall, Segunda Edición, 2006.IMS, Abril de 2007.Manual de Competencias VIP, Grupo Farma de Colombia, 2006.Manual de Funciones, Grupo Farma de Colombia, 2007.Administración de las Competencias en un Sistema de Gestión de Calidad, ICONTEC, 2007.THOMPSON, Salvador, Manual del Visitador Médico para Mercados de Alta Competencia, Promofar, 2006.CEBEDO, Perry, Técnicas de Venta Farmacéutica, Segunda Edición.McCLELLAND, David C., Human Motivation.LEVY-LEBOYER, Claude, Gestión por Competencias, Ediciones Gestión 2000, Barcelona, España, 1997.PAIN, Abraham, Cómo evaluar acciones de capacitación, Ediciones Granica, Barcelona, España, 1993.MARGARIT, Ana María, La entrevista en la investigación cualitativa¿, Colección Papeles de Investigación, Escuela de Comunicación Social, Rosario, 2000.Frutos, Susana, ¿La entrevista en la investigación social: inteacción comunicativa¿, en Anuario del Departamento de Ciencias de la Comunicación, Volumen 2, UNR Editora, Rosario, 1997.Guber, Roxana, ¿El salvaje metropolitano¿, Legasa, Buenos Aires, 1991 Taylor y Bogdan, ¿Introducción a los métodos de investigación cualitativa¿,González, Ma.Cristina, Formato para análisis del rol y del perfil por competencias, 2007.Ramos Atic, Francisco, Vendedores del Nuevo Milenio, 2007.Organización Internacional del Trabajo, 1990.Caro Barrera, Julián, ¿Visita Médica Profesional¿, Data Research, 1995Diccionario de la Real Academia Española, Microsoft.SMG Strategic Management Group. Inc. V 1100www.chileduc.com/comun/lecturas/ciclo_accion_efectiva.htm (Enero 26 de 2007)www.gestiopolis.com/dirgp/rec/gescomp.htm (Enero 26 de 2007)www.ilo.org/public/spanish/region/ampro/cinterfor/publ/sala/vargas/conv_des/iii.ht m (Enero 26 de 2007)http://www.hacienda.go.cr/centro/datos/Articulo/El%20Modelo%20de% 20gesti%C3%B3n%20por%20competencias.doc (Abril 15 de 2007)http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios000601.shtml (Abril 15 de 2007)http://www.expansionyempleo.com/edicion/expansion_y_empleo/carrera_profesion al/profesiones/es/desarrollo/497964.html (Abril 15 de 2007)http://www.elglobal.net/DocumentacionPdf/cafes/280404.pdf (Abril 15 de 2007)http://www.dialogica.com.ar/unr/redaccion1/unidades/archivos/2005/06/la_entrevist a_e.php (Abril 30 de 2007)http://www.economiadelasalud.com/Ediciones/02/02en_portada/02en_portadavisit amed.htm (Mayo 9 de 2007)http://www.ilo.org/public/spanish/region/ampro/cinterfor/temas/complab/xxxx/esp/x vii.htm (Mayo 10 de 2007)https://hdl.handle.net/10818/687488697TE01921Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanasparestrictedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/68742025-12-11T18:35:56Z