Propuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa Acferbo en Bogotá.

107 Páginas.

Autores:

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2012

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

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spelling	Propuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa Acferbo en Bogotá.Ventas -- Administración -- ColombiaVentas -- Dirección y administración -- ColombiaVentas -- Promoción -- ColombiaMercadeo -- Ventas -- Colombia107 Páginas.La investigación aplicada "Propuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa ACFERBO en Bogotá" trabaja las etapas de desarrollo de una compañía que van desde su fundación hasta su situación actual, y estudia la posibilidad de evaluar cómo la estructuración de una fuerza de ventas contribuye a su esperado desarrollo y crecimiento. La investigación está orientada a conocer los requisitos, la metodología y los procedimientos aplicados para la creación de una fuerza de ventas en Acferbo. La investigación fue descriptiva, la técnica fue cualitativa mediante entrevistas de profundidad aplicando un instrumento semiestructurado a gerentes de ventas de empresas del sector donde una vez obtenido el conocimiento se propondrá una estrategia para aplicar en la compañía Acferbo.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas.Torres, JaimeAcosta Franco, José Daniel2013-12-11T20:38:16Z2013-12-11T20:38:16Z20122013-12-11Tesis/Trabajo de grado – Especializacióninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfJOHNSTON, Mark. MARSHALL, Greg. Organización de la fuerza de ventas. En: Administración de Ventas. 7a. ed. México D.F.; McGraw Hill, 2004, p. 105 - 132.JOHNSTON, Mark. MARSHALL, Greg. Reclutam iento y selección de la fuerza de ventas. En: Administración de Ventas. 7a. ed. México D.F.; McGraw Hill, 2004, p. 338 - 363.ACOSTA, Armando. Análisis de ventas Planelectra Acferbo 2010 - 2011.Revista semana ed. 1460. Abril de 2010.https://hdl.handle.net/10818/9160254635TE05928Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanaspahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/91602025-09-18T21:10:55Z
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