Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta

82 Páginas.

Autores:: Ramos Bolaños, Jahn Paola
Cano Bernal, Diana Patricia

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2007

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

id	REPOUSABA2_f784af9a965ba1f7e8ad5522c725998f
oai_identifier_str	oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/3036
network_acronym_str	REPOUSABA2
network_name_str	Repositorio Universidad de la Sabana
repository_id_str
spelling	Ramírez Restrepo, ÁlvaroRamos Bolaños, Jahn PaolaCano Bernal, Diana PatriciaEspecialista en Gestión para el Desarrollo Humano en la Organización2012-07-17T19:51:30Z2012-07-17T19:51:30Z20072012-07-17RIAZHADEM, phd, Alineación Total, Cómo convertir la visión de la empresa en realidad, Bogotá: Norma, 2002COLLINS, Jim, Empresas que sobresalen. Bogotá: Norma, 2006.BOYETT, Joseph y Jimmye, Hablan los Gurús, Bogotá: Norma, 2006.STEPHEN, Robbins, Comportamiento organizacional, Bogotá: Prentice Hall, 1993.REVISTAGESTIOPOLISgestiolpolisis.com/canales/gerencia/ articulos56/arqucambio.REVISTA GESTION, Cómo Acelerar el Cambio, Vol. 2, (marzo 1997), p. 142- REVISTA GESTIOPOLIS, Arqucambio, Art. 56http://hdl.handle.net/10818/303688997TE0479482 Páginas.Esta investigación tiene como objetivo identificar las causas que impiden a la empresa de telecomunicaciones objeto de estudio, administrar un proceso de cambio en su fuerza de ventas. Se realizó un estudio exploratorio partiendo de la aplicación de una encuesta a una muestra representativa de vendedores, y a partir de esto y con un soporte teórico, se generó una propuesta para que pueda ser exitosa en la administración de procesos de cambio futuros. Concluimos que toda organización que desee implementar estos procesos debe tener clara la participación del ser humano como eje fundamental y fortalecer sus planes de comunicación y capacitación para generar confianza y credibilidad en las personas permitiendo que interioricen adecuadamente el proceso.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gestión para el Desarrollo Humano en la OrganizaciónEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAdministración de ventasPromoción de ventasComo administrar procesos de cambio en las fuerzas de ventabachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationORIGINAL131645.pdf131645.pdfVer documento en PDFapplication/pdf332823https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-b27e-52b7-e053-7e0910accd73/download4fa7ca4fcb962f2c3cb7a9643fcf6ea5MD51trueAdministratorREADTEXT131645.pdf.txt131645.pdf.txtExtracted texttext/plain67398https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-be7b-52b7-e053-7e0910accd73/downloadcda1b5b2f1dfa2a543e837deb5476368MD53falseAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-b2e6-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTHUMBNAIL131645.pdf.jpg131645.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg5820https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/6ef7ea51-2586-4dec-a7c6-85769bf0db57/download6db24078ffa355bbd5e90acf508b2b05MD54falseAdministratorREAD10818/3036oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/30362025-08-09 04:01:20.068restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co
dc.title.es_CO.fl_str_mv	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
title	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
spellingShingle	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta Administración de ventas Promoción de ventas
title_short	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
title_full	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
title_fullStr	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
title_full_unstemmed	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
title_sort	Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta
dc.creator.fl_str_mv	Ramos Bolaños, Jahn Paola Cano Bernal, Diana Patricia
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv	Ramírez Restrepo, Álvaro
dc.contributor.author.none.fl_str_mv	Ramos Bolaños, Jahn Paola Cano Bernal, Diana Patricia
dc.subject.es_CO.fl_str_mv	Administración de ventas Promoción de ventas
topic	Administración de ventas Promoción de ventas
description	82 Páginas.
publishDate	2007
dc.date.created.none.fl_str_mv	2007
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv	2012-07-17T19:51:30Z
dc.date.available.none.fl_str_mv	2012-07-17T19:51:30Z
dc.date.issued.none.fl_str_mv	2012-07-17
dc.type.none.fl_str_mv	bachelorThesis
dc.type.coarversion.fl_str_mv	http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.coar.fl_str_mv	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.local.none.fl_str_mv	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion.none.fl_str_mv	publishedVersion
dc.identifier.citation.none.fl_str_mv	RIAZHADEM, phd, Alineación Total, Cómo convertir la visión de la empresa en realidad, Bogotá: Norma, 2002 COLLINS, Jim, Empresas que sobresalen. Bogotá: Norma, 2006. BOYETT, Joseph y Jimmye, Hablan los Gurús, Bogotá: Norma, 2006. STEPHEN, Robbins, Comportamiento organizacional, Bogotá: Prentice Hall, 1993. REVISTAGESTIOPOLISgestiolpolisis.com/canales/gerencia/ articulos56/arqucambio. REVISTA GESTION, Cómo Acelerar el Cambio, Vol. 2, (marzo 1997), p. 142 - REVISTA GESTIOPOLIS, Arqucambio, Art. 56
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv	http://hdl.handle.net/10818/3036
dc.identifier.local.none.fl_str_mv	88997 TE04794
identifier_str_mv	RIAZHADEM, phd, Alineación Total, Cómo convertir la visión de la empresa en realidad, Bogotá: Norma, 2002 COLLINS, Jim, Empresas que sobresalen. Bogotá: Norma, 2006. BOYETT, Joseph y Jimmye, Hablan los Gurús, Bogotá: Norma, 2006. STEPHEN, Robbins, Comportamiento organizacional, Bogotá: Prentice Hall, 1993. REVISTAGESTIOPOLISgestiolpolisis.com/canales/gerencia/ articulos56/arqucambio. REVISTA GESTION, Cómo Acelerar el Cambio, Vol. 2, (marzo 1997), p. 142 - REVISTA GESTIOPOLIS, Arqucambio, Art. 56 88997 TE04794
url	http://hdl.handle.net/10818/3036
dc.language.iso.es_CO.fl_str_mv	spa
language	spa
dc.rights.coar.fl_str_mv	http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
rights_invalid_str_mv	http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.publisher.none.fl_str_mv	Universidad de La Sabana
dc.publisher.program.none.fl_str_mv	Especialización en Gestión para el Desarrollo Humano en la Organización
dc.publisher.department.none.fl_str_mv	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
publisher.none.fl_str_mv	Universidad de La Sabana
dc.source.none.fl_str_mv	Universidad de la Sabana Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
institution	Universidad de la Sabana
bitstream.url.fl_str_mv	https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-b27e-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-be7b-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-b2e6-52b7-e053-7e0910accd73/download https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/6ef7ea51-2586-4dec-a7c6-85769bf0db57/download
bitstream.checksum.fl_str_mv	4fa7ca4fcb962f2c3cb7a9643fcf6ea5 cda1b5b2f1dfa2a543e837deb5476368 f52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cab 6db24078ffa355bbd5e90acf508b2b05
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv	MD5 MD5 MD5 MD5
repository.name.fl_str_mv	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
repository.mail.fl_str_mv	contactointellectum@unisabana.edu.co
_version_	1842083569410768896

Como administrar procesos de cambio en las fuerzas de venta

Publicaciones similares