Creación del departamento comercial de la agencia de publicidad Lázaro Comunicaciones

104 Páginas.

Autores:
Páramo Gaitán, Mauricio Humberto
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2009
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/1650
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10818/1650
Palabra clave:
Publicidad - Industria y comercio
Comercio
Administración
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spelling Acosta Trujillo, Dora LeonorPáramo Gaitán, Mauricio HumbertoEspecialista en Gerencia Comercial2012-04-17T20:14:09Z2012-04-17T20:14:09Z2012-04-172009KIM, Chan, La Estrategia del Océano Azul, Editorial Norma, 2008MICHAELSON, Gerald A., Estrategias para ventas, McGraw- Hill 2004ANDERSON, Chris, La Economía Long Tail, Ediciones Urano, 2007KIYOSAKI, Robert, Guía para Invertir, Editorial Aguilar, 2006WERNER, Reinartz, Cómo vender servicios rentablemente, Harvard Business Review, Mayo de 2008WILSON, Larry, Cómo vender en tiempos de crisis. Editorial Granica 2005BERNAL, César Augusto Metodología de la investigación segunda edición. Ed. Pearson Prentice HallRUSELL, Thomas, LANE, W, Ronald, Kleppner Publicidad, Editorial Prentice HallJOHNSTON, Mark W. MARSHALL, Greg W., Administración de ventas, Editorial Mc Graw Hillhttp://hdl.handle.net/10818/1650125211TE00330104 Páginas.La conceptualización de este trabajo nace de puntualizar un objetivo general de la investigación. A través de él, se identifican unos objetivos específicos, se plantea un problema justificándolo, describiéndolo, y formulándolo específicamente. Es importante delimitar la investigación y darle por consiguiente un alcance al trabajo. Se debe definir claramente una metodología de la investigación y precisar un marco de referencia. Encuadrar en un marco teórico el desarrollo del objeto social sujeto o inmerso en el estudio, generando un marco conceptual que aclare los términos claves en la investigación. Se abordaron modelos estratégicos múltiples que contribuyeron a definir tácticas, operaciones comerciales y de ventas específicamente.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaPublicidad - Industria y comercioComercioAdministraciónCreación del departamento comercial de la agencia de publicidad Lázaro ComunicacionesbachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationORIGINAL121431.pdf121431.pdfVer documento en PDFapplication/pdf1044309https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-a831-52b7-e053-7e0910accd73/downloadda153a496b9e5f9c07624d24144ac924MD51trueAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-a7b0-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTEXT121431.pdf.txt121431.pdf.txtExtracted Texttext/plain200786https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f60-c134-52b7-e053-7e0910accd73/downloadb728b14dc00b13196b86a24216a9e570MD53falseAdministratorREADTHUMBNAIL121431.pdf.jpg121431.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6304https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/f4b47bcb-f212-449a-8391-e6cef0e0a725/download46cd909965bd74bf4fc74bf709fa935bMD54falseAdministratorREAD10818/1650oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/16502025-08-09 04:07:38.181restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co
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WERNER, Reinartz, Cómo vender servicios rentablemente, Harvard Business Review, Mayo de 2008
WILSON, Larry, Cómo vender en tiempos de crisis. Editorial Granica 2005
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