Diseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimiento
127 Páginas.
- Autores:
-
Espinosa Olaya, Diana Patricia
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2007
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6402
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/6402
- Palabra clave:
- Administración de ventas
Descuento
Técnicas de ventas
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- License
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Acosta Gutierrez, OswaldoEspinosa Olaya, Diana PatriciaEspecialista en gerencia estratégica2013-03-19T14:32:41Z2013-03-19T14:32:41Z2013-03-192007Bell, David R. - Descuentos confiables [artículo revista]: hay una forma de lograr que fabricantes, minoristas y consumidores se beneficien por igual con las promociones comerciales / (Feb. - Mar. 2003), pp. 76-83Jacquelyn S. Thomas, Werner Reinartz y V. Kumar. -Obtenga el máximo de todos sus clientes [artículo revista] / (Jul. 2004), pp. 68-75Kaplan, Robert S. - Coste y efecto: como usar el ABC, AMB y el ABB para mejorar la gestión, los procesos y la rentabilidad - Gestión 2000, / 199Núñez Mendoza, Alberto - El Principio de Pareto (Regla 80-20) para elevar tus ventas, México, 2005Vélez Pareja, Ignacio -Herramientas para el análisis de la rentabilidad / / Alfaomega Colombiana, / 2002. -Ortiz, Anaya Hector, Análisis financiero aplicado, Bogotá, 1985, Capítulos 3 y 4http://hdl.handle.net/10818/640288425TE02366127 Páginas.Este trabajo tiene como finalidad desarrollar una estrategia encaminada a la regulación de descuentos para los distribuidores de INDUSTRIAS SPRING S.A., empresa que en los últimos años a perdido margen de rentabilidad aproximadamente del 5% principalmente por la ausencia de una mitología clara y adecuada de asignación políticas comerciales. Este trabajo registró cuatro (4) etapas así: Clasificación de los clientes Identificación de las Condiciones Análisis y Diseño de la herramienta. En este proceso se tuvieron en cuenta todas las variables que afectan los márgenes de SPRING y el crecimiento para los distribuidores que se resume en una relación comercial gana gana.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia EstratégicaEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAdministración de ventasDescuentoTécnicas de ventasDiseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimientobachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationTEXT126629.pdf.txt126629.pdf.txtExtracted texttext/plain138263https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-fa90-52b7-e053-7e0910accd73/downloadcae180f9e0ca738ff62aa93bf992f42eMD53falseAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f855-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADORIGINAL126629.pdf126629.pdfVer documento en PDFapplication/pdf1016469https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-f820-52b7-e053-7e0910accd73/downloadd7f72a3e6be6de9ce512d1fb15ac9b81MD51trueAdministratorREADTHUMBNAIL126629.pdf.jpg126629.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6110https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/6dd09a21-8063-4b0c-93df-7f78e11e5d12/downloadcb3100077864b37ae618863eb5ddf22aMD54falseAdministratorREAD10818/6402oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/64022025-08-09 04:30:04.052restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |
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